全国联动!大自然99万人手速节“直播矩阵”创新营销解锁新增长
2023-10-13 21:00:20   来源：   评论：0

 

新家居消费时代,Z世代消费群体崛起和新媒体快速更新迭代,在引流获客方面,传统的获客方式难以反哺线下门店,企业急需拓宽获客渠道。近年来,品牌对直播愈发重视,并将其视为引流的重要入口,随着品牌直播领域日趋成熟,家居建材行业如何在直播上发力,通过线上运营和线下渠道的结合,更快更多地搜集线索,和用户建立长期信任关系,达成交易,成为了家居建材企业的新命题。

 

在“金九银十”这个重要时间节点的到来,作为家居行业头部品牌的大自然地板创新营销方式,以99万人手速节为活动主题,开展垂类达人全国联动直播带货,实力霸屏,在行业刮起直播飓风。同时,通过多重资源赋能经销商门店,动员全国经销商开启直播,达成线上流量反哺线下销量,为门店提供拓宽获客的新思路与实践。



布局直播生态 赋能营销新赛道

 

进入2023年,大自然地板加速品牌直播生态的布局,不仅开启直播常态化,更是在内容、场景、用户、货品上深耕优化。随着日常自播的相对成熟,大自然地板借助99万人手速节活动,迈向更深层次的达人带货,将品牌直播推向创新营销的新高度。

 

在99万人手速节营销活动中,一方面,总部直播间由王牌主持人@主持人沈涛带领4位家居行业垂类达人@设计师夹子、@料哥玩搭配、@设计帮帮忙、@设计师冰凝组成BOSS天团,发起直播的狂欢盛会。9月21日,主持人沈涛直播活动现场,沈涛向大自然地板营销中心总经理鹿小军发起“抄底”砍价冲锋。为回馈粉丝热情,大自然首次推出引发行业震动的49元/m2王炸疯爆系列,一经上线就“引爆”直播间,此外还有免1000元货款、抽苹果平板、华为平板等不间断的重磅福袋加持,带动直播间下单数量和观看人数不断飙升,当晚登榜抖音平台中秋好礼季行业今日成交榜第1名,抖音直播家装家居赛道榜单第11名。截止至当日,直播活动获客8036单,99万人手速节活动曝光达到6.3亿,多方位资源助推品牌实现营销升级,实力霸屏,造势强劲!




另一方面,大自然地板依托省平台和门店的基建布局优势,联动22省本地城市达人,形成了超级KOS+4位垂类达人+23省本地城市达人的直播矩阵。以直接留资转化赋能经销商为目的导向,垂类达人专业内容输出,结合产品种草,并以不断地福利加码,激发潜在消费人群的购买欲望,有效转化精准潜在用户。同时携同视频号开启双平台直播,形成“公域营销+私域沉淀”的蓄客模式,持续拉升留资转化。



大自然地板99万人手速节营销活动,突破了门店传统单打独斗或依靠联盟的引流模式,通过线上资源组合营销策略,助推经销商打造流量池,不仅给经销商和门店带来了广泛的泛粉流量,将年轻消费者群体引入大自然地板门店,而且直播带货的转化更是带来了可观的订单量,实现流量转化销量,拉动线下经济增长。

 

 

传统观念认为,直播带货更适合低客单价、冲动购物模式。而地板素有高度依赖线下服务、消费者习惯先体验再消费、消费决策链路长等特性。如何在短短2个小时的直播过程中,完成下单转化,实现带货,成为了大自然店必须要思考的命题。为了解决这个难题,大自然地板创新性引入29.9值抵888权益卡为入口,即直播间下单29.9元权益卡,认购权益,可到当地门店换取价值299元的大牌3D舒眠安睡枕,并享受到大自然板小侠上门量尺设计服务,价值200元大自然地板辅料券和直播间保价服务等多重权益保障。

 

大自然地板推出的29.9值抵888权益卡,充分利用了直播场景,激起用户购买欲望,带动低客单价的转化,并进一步精准锁定家居消费人群,以高频的消费品为入口,拉动消费者对低频耐用品的关注,提前锁定客户。而针对真正有地板装修需求的精准客户,99万人手速节期间,大自然地板推出的49元每平强化地板疯爆系列,以具有竞争力和吸引力的爆品打造差异化竞争优势,提前为活动销量埋下爆点。配合29.9权益卡,跟进用户的实地体验,充分解决用户的后顾之忧,成功实现线上线下闭环营销,助推经销商完成销售转化。