九牧：国货崛起，打开卫浴新格局
2023-09-04 16:27:02 来源： 评论：0
2023年8月25日，由全联房地产商会指导，奥维云网（AVC）主办的数·前装 破·时局 奥维云网2023数字生态大会地产家居大数据创新峰会在杭州雷迪森铂丽酒店盛大开幕。地产家居领袖齐聚一堂三年大疫重创，带来的不
2023年8月25日，由全联房地产商会指导，奥维云网（AVC）主办的“数·前装 破·时局 奥维云网2023数字生态大会地产家居大数据创新峰会”在杭州雷迪森铂丽酒店盛大开幕。
地产家居领袖齐聚一堂
三年大疫重创，带来的不仅是行业的转型升级，更是市场维度的认知颠覆，2023年迎来了整个中国地产家居生态最激烈蜕变与生长的发展阶段。地产红利逐渐消失，增量存量格局生变、旅游市场重启，酒店迎来新发展时机、家居市场流量争夺日趋激烈，家装成为争夺入口的第一渠道。
本次地产家居大数据创新峰会以“数·前装 破·时局”为主题，以精装+家装为主线，以地产家居大数据为依托，以数据真实呈现房地产精装修与家装行业现状，研判未来发展趋势，并与行业上下游共研共建，寻找新增与存量发展金钥匙。
面对房地产带来的行业变革，九牧集团地产行业总经理詹建朝在本次峰会上以《九牧打开卫浴新格局》为主题分享九牧的成功经验，以下为詹总演讲实录：
峰会现场
演讲实录：
疫情三年，行业整体下行，举步维艰，九牧却逆势增长。在今年上半年，我们的销售额同比增长达到接近20%。在此，和大家分享下，九牧在卫浴行业的布局、接下来几年的发展，以及九牧如何通过产品为用户提供更健康、更舒适的卫浴体验。
一、国货卫浴品牌的市场逐步扩大
在上半年，虽然住宅用地成交下滑32.1%，但同期精装率60%以上的城市占比仍达到64.2%，且主要集中在部分重点城市，从另一个角度来看精装市场仍有空间。第二个模块，8.1-10万/平米的高端住宅精装增长比较大，同时9000元以上/平米装标精装增长率最快。以往通常2万/平米以下的住宅才会选用国产品牌，2万/平米以上则选用外资品牌，由此可看出全国的精装市场在下滑，但是随着终端市场对产品品质的升级需求以及甲方的降本需求，国产品牌的市场容量在不断提升。
另外，从数据可以看到整个住宅发展正在经历从量到质的改变，新兴品类普及率高。以坐便器为例，普通坐便器占了52%，但是这几年智能坐便器有飞跃式的发展，精装配套率达到了37%。
二、围绕“站在全球做产业，向世界第一进军”布局
九牧创立于1990年，是一家以数智卫浴为核心，集研发、制造、品牌、营销、服务于一体的全产业链、创新型、国际化的知名企业。目前九牧的品牌价值是1368.25亿，连续十三年蝉联行业第一。
九牧立足“站在全球做产业，向世界第一进军”的目标，以“单聚焦、多品牌、全场景、国际化”为发展战略。九牧旗下现有六大核心品牌，包括：法国顶奢卫浴品牌THG、德国顶奢橱柜品牌Poggenpohl、豪华卫浴品牌Urban、豪华衣柜橱柜品牌Goldreif，高端卫浴品牌JOMOO九牧，以及年轻高端卫浴品牌小牧卫浴。
在科技方面，九牧专注于研发，目前在全球16个地方成立了技术研发中心，包括德国、法国、美国硅谷等，坚持自主创新，以每年不低于销售额10%的研发投入。在研发上，累计获得了超过250项全球设计大奖，iF设计大奖获奖数量行业全球第一，全球卫浴行业设计金奖第一。
这么多年，九牧坚持自主生产，在全球有五大生产基地、16大工厂、4000余亩产业园，拥有亚洲最大工业4.0淋浴房生产制造基地，因此，九牧淋浴房品类能够获精装配套内外资排名第一的荣誉，并且可以做到一厂发全国。很多品牌的五金件由厂家发，玻璃找供应，九牧的玻璃自研自产，物流可从福建泉州发往全国，包括西北的新疆和东北黑龙江。
九牧年销售额达到200亿，高精尖工厂保障了九牧的交付实力。目前九牧拥有5G的黑灯智能工厂，包括陶瓷工厂、五金工厂和淋浴房工厂，产能非常充裕，按当前的产能来看，九牧完全有实力做到年销售额300亿。
在服务方面，九牧秉持一站式管家服务，涵盖售前、售中、售后，在全国成立了25个区域服务中心，可以做到7×24小时、交期48小时的高速响应。
在地产板块，万科、招商、中海、华润、金地等，九牧均有合作。九牧能从众多国货品牌中脱颖而出源于两方面，一方面是近年来中央支持民族品牌，另一方面是九牧的品牌影响在大幅度提升。比如，九牧为打破被外资品牌垄断的高端市场做了很多努力，我们进驻了鸟巢、北京大兴国际机场、成都天府国际机场。最近在建的厦门翔安机场、新疆乌鲁木齐机场，以及未来几年内新建、在建以及扩建的机场，都将有九牧的产品。
在酒店领域，以前，酒店的卫浴用品基本是外资的天下。这几年，九牧在全国拓展了很多五星级酒店，在一定程度上也提升了国货卫浴的品牌形象。
三、从单品、全屋定制到数智互联空间打造
产品是基石，非凡的产品可以升级卫浴体验，甚至革新行业转型发展。九牧一直以来将产品创新视为企业发展的血液。
九牧的产品围绕智能、淋浴房、五金、陶瓷、厨柜等八大品类，覆盖了全品类。同时，还有吊顶、晾晒等生态品类，全屋定制产品。九牧与华为鸿蒙、小米共建数智互联空间，实现了卫浴空间的智能化。
九牧针对核心技术进行持续创新研发。智能马桶是这几年增速比较快的品类，精装配置率比较高、增长也比较大。九牧深入洞察用户痛点，行业首创“全水路除菌”系统，创新研发UV除菌2.0技术，除菌率可达到99.9%，经过它过滤的水可直接饮用。九牧还推出了静音冲技术，众所周知，以前的智能马桶冲水声音很大，尤其在夜深人静时使用，容易产生噪音。九牧攻克了静音技术壁垒，主动降噪达15%，领先行业平均水平。另外，九牧魔力泡技术能有效阻隔气溶胶，比普通马桶高7-9倍，实现防溅、杀菌、防臭、防黏的作用。
在花洒品类，九牧的自动除垢专利已经升级迭代到2.0了，除垢率可以达到100%、出水口变细了25%、出水点数量增加了40%。而通过全新的丝雨水流技术，九牧花洒的舒适度相比以前提升了6倍。
这几年，随着Z世代人群逐渐成为消费的主力，卫浴行业的用户需求也发生了变化。Z世代人群约2.6亿，他们追求生活品质和生活美学融合，对国货有很高的认可度。同时，生长于移动互联网时代，引领着家居场景智能化、数字化的消费新趋势。
基于对Z世代的洞察，九牧和地产万科、采购平台采筑进行了多维度的共研共建，推出唯本套系。该系列在万科的项目中落地，包括了嘉兴的光年里、上海的绿龙北等。
唯本系列以“颜值主义”、“功能细分”、“体验升级”、“质量信赖”为核心诉求点，由九牧慕尼黑国际团队操刀设计，配色、材质、尺寸均可定制。唯本系列直击收纳难的痛点，从高频使用率的镜柜入手，通过向上加高到顶，和加宽到边柜的设计，将镜柜收纳空间提升1.6倍，收纳功能在普通卫浴空间的基础上提高30%以上。同时，唯本系列以“护犊子”设计营造专属亲子时光，满足全家盥洗需求。首创配置子母轻智能一体机，创新采用双洗手盆设计，让儿童也有专属龙头，子母龙头可同时出水。设置恒温双置物淋浴，通过双置物台设计，低位置物台满足儿童及宠物盥洗需求，还可搭配宠物花洒、儿童花洒。
唯本系列搭载轻智能一体机，可实现离座自动冲洗、脚感开盖、抗菌座圈等便捷功能。同时，为响应甲方和业主的个性化需求，轻智能一体机还能进行功能的多维度定制。
九牧秉承“为用户创造价值为荣”的企业精神。近年来，随着消费市场以及消费者趋势变化，九牧在健康新技术、系统数字化、轻智能定制化、新颜值、新材料、新能源等十大品类研究都进行了很大的突破，希望未来为终端消费者、为房产开发商提供更优质的产品。九牧一直致力于为人居环境文明进步做出卓越贡献。
最后，想与现场嘉宾分享九牧在工程板块的定位：“成就客户，成就业务，成就企业”。成就客户，是满足一线终端消费者的卫生洁具需求；成就业务，是满足甲方降本增效同时提升产品品质的需求；满足业务，是满足一线供应服务商的基本利益需求，满足一线业务的基本生活收入需求，满足了客户，满足了业务，相信最终九牧也可以实现千亿九牧世界九牧的愿景。
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