张钧：2021年业之峰逆势大幅增长，2022年是“高质量发展年”
2022-01-24 13:09:40   来源：   评论：0

 
　　2021年，在疫情不时肆虐，外部环境充满不确定性的条件下，业之峰装饰集团产值仍然实现了逆势大幅增长，他们是如何做到的？
 
　　2022年，业之峰又喊出了“高质量发展”的口号，要打造“六大基础设施”，此举又是意欲何为？
 
　　1月20日，业之峰装饰集团2022年年会暨2021年优秀员工表彰大会隆重举行，全国线上直播。业之峰集团各大直营分公司，上万名员工一起相聚云上，共同参与了这场盛大的表彰大会。
 
　　业之峰董事长张钧表示，2021年，业之峰产值逆势大幅增长，北京单一城市产值突破20亿，创造了家装行业的新纪元。2022年，是业之峰的“高质量发展年”，业之峰人将努力打造“六大基础设施”，向着更高的客户满意度、复购率和盈利能力迈进。
   
　　三大布局收获奇效 2021产值逆势大幅增长
 
　　2021年，业之峰产值逆势大幅增长，北京“业之峰+全包圆”双品牌首次突破20亿元大关，创造了家装行业的新纪元和里程碑。
 
　　此外，业之峰大盘也取得了销售额的大幅增长。北京业之峰遥遥领先，成为集团的“粮仓”；全包圆北京、天津两个城市销售势头强劲；济南、西安、天津、石家庄、青岛、武汉、哈尔滨、重庆等城市也都增长强劲，连锁加盟系统大踏步发展，业之峰品牌在100多个城市开花结果。
 
　　之所以能够取得如此骄人的成绩，源自于业之峰上半年做出的一系列布局——“一个复出”、“一个拥抱”和“四个超级”。
 
　　“一个复出”，是指张钧复出兼任集团总裁，大力推进改革，对业之峰体系进行了“脱胎换骨”的改变。
 
　　“一个拥抱”是指拥抱整装。“无整装，不增长”，整装代表着更高性价比，可以倒逼供应链，成为广告着力点，驱动企业快速成长发展。
 
　　“四个超级”是指超级新物种大店、超级多根据地打造、超级广告营销投放策略和超级短名单供应链加持。
 
　　超级多根据地打造，是指聚焦优势城市，实现“大投入，大产出，大增长”。
 
　　2021年，业之峰关了几个长期亏损、市场想象力不大的分公司，聚焦优势城市做大做强，取得了非常大的成果。
 
　　超级新物种大店，是在一万平米的大店里整合全包圆、诺华整装、家具、个性化等，拎包入住，一站式购齐，呈现出更强的爆发力。
 
　　2021年，业之峰逆势投放一个多亿，在武汉、西安、青岛新开了3个超级新物种大店，还有石家庄、济南、成都3个超级新物种大店正在装修之中。超级新物种大店就像中国的homedepot店，它是业之峰新零售的“道场”，可以发挥大气场、大力量。
 
　　超级广告营销投放策略，是指诺云、分众、广播、电视、传统市场部“五箭齐发”，为品牌提供充足的动力。
 
　　业之峰的广播广告投放一直非常出色，与分众的亿元广告合作也积累了深厚的品牌势能，还有青岛的诺云新媒体中心可以通过互联网引流导流，以及传统市场部的地推，基于社群营销、工地营销等重新发育等。此外，业之峰还在北京尝试电视广告，未来有可能全国推广。
 
　　超级短名单供应链加持，是指聚焦合作厂家，把经销商变成服务商，实现你中有我，我中有你的“镶嵌式发展”。
 
　　正是这些布局，推动业之峰在2021年实现了蓬勃快速的发展，收获了奇效。
 
　　2022高质量发展年 打造六大基础设施
 
　　2022年，是业之峰的“高质量发展年”，业之峰人将努力打造“六大基础设施”，向着更高的客户满意度、复购率和盈利能力迈进。
 
　　这“六大基础设施”分别是：真心对客户好的价值观、超级新物种大店全国快速布局、继续打造“五箭齐发”的强引流能力、数字化与信息化、好管家+类产业工人，以及更多品类的供应链直营。
 
　　真心对客户好的价值观，是要与客户建立心与心的链接，设立董事长个人公众号，引进家装行业第一个首席客户体验官，打造“让客户说了算”的制度，建立新商业文明，并把这种价值观传递到所有的神经末梢。
 
　　超级新物种大店全国快速布局，是要打造新零售“道场”，全包圆北京第三店“北苑店”今年将闪亮登场，济南、成都、石家庄的超级新物种大店也将隆重亮相。逆势投入，拥抱整装。
 
　　继续打造“五箭齐发”的强引流能力，特别是要加强市场部的地推，吸引更多人才，提高薪酬待遇，把这一“箭”真正打造成业之峰的强项。
 
　　数字化与信息化，未来3年业之峰要拿出不少于1个亿的预算，把数字化、信息化作为“一把手工程”，将业之峰打造成优秀的数字化企业，沉淀数字资产。
 
　　好管家+类产业工人，是逐步对后系统进行改造，找到行业的DNA，把不确定性变成确定性，实现“营销交付双轮驱动”。
 
　　更多品类的供应链直营，是与更多厂家建立战略联盟服务关系，实现标准化模块，自我进货安装，解决交付的“卡脖子”问题。
 
　　总之，通过这“六大基础设施”的打造，业之峰要把后系统的短板弥补起来，实现“营销交付驱动”，驱动企业高速成长。
 
　　张钧表示，未来家装渠道将成为出货量最多的一个渠道，希望有更多的合作伙伴加入业之峰阵营，实现强强联合，共同做大做强。
 
　　同时，业之峰未来要实现“百亿格局，千亿市值”，对人才的需求也非常迫切，希望有更多行业优秀的人才关注业之峰、加入业之峰。也希望业之峰集团内部的小伙伴们更快地成长，“普通的人做伟大的事”，实现个人与公司的融合发展。
 
　　展望未来，业之峰人从来没有像现在这样摸清楚家装行业的规律。全体业之峰人将继续关注效率，顺应变革，实现从优秀到卓越的突破，成为家装行业的“百年老店”，持续引领行业进步。