装修新零售！业之峰超级新物种大店打破行业魔咒
2021-06-22 10:55:51   来源：   评论：0

 
　　5月29日，业之峰装饰集团西安超级新物种大店开业庆典暨全国战略合作品牌签约仪式在西安盛大举行，业之峰超级新物种大店作为家装行业一种全新的商业模式，正式揭开了面纱。
 
业之峰装饰集团董事长张钧表示，家装行业发展经历了3个阶段，第一阶段做工程，第二阶段做服务，第三阶段则要做零售。超级新物种大店是“装修新零售”，它要把硬装、软装、智能化、家电、适老装修能承载进去，实现高增长，高占有率，催生企业做得更大更强。
  业之峰装饰集团西安超级新物种大店开业庆典暨全国战略合作品牌签约仪式现场
 
　　省时省力省心 让消费者一站式购齐
 
　　如果在一家万平米大店中能够找到高端、中端、高性价比等各类装修和家具、家电，让消费者的需求能够实现“一站式购齐”，这种商业模式会不会成为爆款？
 
　　2021年，业之峰敢为天下先，在家装行业率先推出“超级新物种大店”，在一万平米大店里整合全包圆、诺华整装、家具、个性化等各类服务，呈现出超强爆发力。
 
　　众所周知，经过了20多年的发展，业之峰已经形成了囊括家装、公装、特许加盟，包含汇巢别墅装饰、业之峰个性装、业之峰诺华整装、全包圆装饰、覆盖高端、中端、高性价比等全线消费人群的一整套家装体系。如果以汽车来比喻，那么汇巢别墅就是奔驰S级、业之峰个性装是奔驰E级、业之峰诺华整装是奔驰C级、全包圆则是smart。
 
　　而从消费者角度讲，也希望能有这么一个地方，囊括高端、中端、高性价比等各类装修服务，涵盖家装、家具、家电等所有产品，让家装更简单。
 
　　消费者的需求，就是业之峰人努力的方向。为此，业之峰特别推出“超级新物种大店”，来帮助解决客户的痛点。
 
　　超级新物种大店，是一种全新的商业模式，它在一万平米大店里整合全包圆或诺华整装、家具、个性化等，让消费者一站式购齐，省时省力省心，因此也呈现出超强的爆发力。
 
　　在这一万平米的大店里，最下层是全包圆整装，中间层是品牌家具，最上面则是峰格汇个性化。业之峰先通过大剂量的广告投放来引流导流，客户来了之后，全包圆先消化一部分，有家具需求的分流给中间层，最后全包圆“吃不动”的客户则导流给最上面的峰格汇。这样一来就做到了资源最大化充分利用，保证了高转化率。
 
　　业之峰装饰集团战略合作伙伴代表、TATA木门董事长纵瑞原表示，超级新物种大店把握住了家装行业发展的整装趋势，将交付过程变得简单化、透明化、产品化，能够为客户节省设计费和材料费，把控材料质量，带来更多的价值。
 
　　蒙娜丽莎瓷砖董事副总裁邓啟棠也表示，超级新物种大店实现了省心、安心和放心，迎合了市场发展的规律，这种业务模式是可持续的，相信未来的百亿目标肯定能实现。作为陶瓷领域的合作伙伴，蒙娜丽莎也会全力配合业之峰，并借助超级新物种大店这条大船一起远航。
 
　　陕西省室内装协会会长贺榆霞表示，超级新物种大店将多种形式的中高端家装方案集于一店，带动了家装行业的模式升级，为消费者提供了更方便、更全面的装修体验。它是业之峰发展的新阶段、新起点，希望业之峰的创新之路越走越宽、越走越稳，再创辉煌。
 
　　装修新零售 打破“大行业，小企业”魔咒
 
张钧表示，家装行业发展到现在经历了3个阶段，第一个阶段是做工程，从开始的“包清工”到后来的“人工辅料”；第二阶段是做服务，有设计，有材料，有工程，看工期能否如期完成，能不能体现设计承诺。2008年业之峰推出的一站式购齐平台——峰格汇家居，就是这一时代的代表性模式。
 
事实上，峰格汇也经历了4个迭代。第一代是北五环峰格汇——完整家居，第二代则融入了主材包和一房一价产品，第三代是2020年发布的“钧哥严选云商城”，第四代就是最新发布的“超级新物种大店”。
 
到了现今这个阶段，家装行业已经进入第三个阶段——做零售。超级新物种大店就是“装修新零售”，它要把硬装、软装、智能化、家电、适老装修等都承载进去，实现高增长，高占有率，催生企业做得更大更强。
 
　　中国整装研究院院长唐人表示，这三个阶段，背后的逻辑其实是“传统单品类经营模式”向“多品类集成经营模式”的转变，集成的手段就是“设计主导权”。这种新模式本质上又是一种“零售”，它是卖组合方案的，卖“品牌机”的，取代了传统的单品类家装销售模式。
 
　　在张钧看来，就像买电脑已经告别“攒机时代”，开始进入“品牌机时代”一样，家装行业如今也进入了整装时代。整装能够省事省力省心，更符合80后、90后的消费习惯；能够倒逼供应链，把价格降到最低；能够越过潜规则，按平米报价，童叟无欺。因此，整装是趋势和春天。无整装，不增长，在如今的家装市场，整装已是“三分天下有其一”。
 
　　而超级新物种大店，就是业之峰拥抱整装时代的一个重要载体，是与之相适应的新商业模式。
 
　　唐人判断，未来，家装新零售模式将会越来越兴旺，而传统的单品类模式则会越来越衰败，核心原因就是效率的不同。
 
　　为什么这么说？以业之峰西安超级新物种大店为例，它的最上层是峰格汇个性化装修，中间是家具层，一层则是全包圆整装，整个大店就像是一家“医院”，能够把硬装、软装、智能化、家具、适老装修等都囊括进来，做到多品类、多项目的集成。
 
　　这样一来，全包圆满足不了的可以分流给上面的个性化装修，对个性化装修不满意的则可以给下面的全包圆，进来的都能够留住，“连个渣都不剩”，这样就把昂贵的导流引流成本给摊薄了。正因为它是全场景、全功能、全定位、一体化，包括更多，所以效率也就更高。
 
　　事实也证明，业之峰西安超级新物种大店5月开始试营业，当月就实现了4000万元的销售，惊爆整个行业。
 
　　正是因为这种“复合一体化大店”消纳能力强，能够做到快速复制。未来，业之峰计划3年之内新开30个万米超级新物种大店，10年之内开新100个。
 
　　这样一来，借助“超级新物种大店”这一新商业模式，业之峰就有望通过10年左右的努力，实现“百亿突围”的目标，打造千亿市值的企业，同时也打破整个行业“大行业，小企业”的魔咒。