成就百亿梦想！业之峰“四个超级”战略来了
2021-05-12 10:13:29   来源：   评论：0

 
　　2021年，业之峰装饰集团提出了“百亿突围”计划。要用两个五年，到2025年实现产值100亿，到2030年实现产值300亿，打造千亿市值的企业。
 
　　如何实现这一目标？业之峰装饰董事长张钧提出了“一个拥抱”和“四个超级”战略。
 
　　其中，“四个超级”是指超级多根据地打造、超级新物种大店、超级广告营销投放策略和超级短名单供应链加持。业之峰要聚焦优势城市和少数优质品牌供应商，打造“五剑齐发”的引流导流体系，通过“超级新物种大店”的新商业模式，最终成就“百亿突围”梦想。
   
　　超级多根据地打造 聚焦优势城市做大做强
 
　　超级多根据地打造，是指聚焦优势城市，实现“大投入，大产出，大增长”。
 
　　在业之峰24年的历史上，业之峰董事长张钧感受最深的2个词就是“专注”和“创新”。做事情一定要专注、聚焦，要做“一米宽、一百米深的生意”。
 
　　过去，业之峰也曾提出过百亿目标，但由于种种原因没能实现。原因之一就是不够“聚焦”，还是分散地、摊大饼式地发展，没有实现优势资源的集中投放。
 
　　鉴于此，业之峰确立了“超级多根据地打造”策略，希望聚焦优势城市，做大做强。在张钧看来，越是有优势的地方发展越容易，越容易取得事半功倍的效果，也越容易做大做强。
 
　　目前，业之峰已经在北京市场已经遥遥领先，成为来了“现象级的公司”，未来还要力争在更多的优势城市产值过10亿，资源聚焦，优势集中。
 
　　超级新物种大店 省时省力省心省钱
 
　　超级新物种大店，是在一万平米大店里整合全包圆、诺华整装、家具、个性化等，呈现出更强的爆发力。
 
　　经过24年的发展，业之峰已经形成了囊括家装、公装、特许加盟，包含汇巢别墅装饰、业之峰个性装、业之峰诺华整装、全包圆装饰、迷住软装，覆盖高端、中端、高性价比等全线消费人群的一整套家装体系。如果以汽车来比喻，那么汇巢别墅就是奔驰S级、业之峰个性装是奔驰E级、业之峰诺华整装是奔驰C级、全包圆则是smart。
 
　　而从消费者角度讲，也希望能有这么一个地方，囊括高端、中端、高性价比等各类装修服务，涵盖家装、家具等所有产品，可以实现“一站式购齐”，省时省力省心省钱。
 
　　为此，业之峰特别推出“超级新物种大店”，在一万平米大店里整合全包圆、诺华整装、家具、个性化等各类服务，让消费者更省心。
 
　　今年5月29日，西安的全包圆大店即将开业，它将是一个标准的超级新物种大店，为业之峰带来新的增量。
 
　　超级广告营销投放策略 打造品牌“护城河”
 
　　超级广告营销投放策略，是指诺云、分众、广播、电视、传统市场部“五剑齐发”，为品牌提供充足的动力。
 
　　在张钧看来，好家装要做到“5221”，即：50%靠引流导流，20%靠供应链，20%靠交付，10%靠信息化。也就是说，引流导流在好家装中的占比能够达到50%，起着非常重要的作用。
 
　　在引流导流方面，业之峰一直践行“类垄断·饱和性攻击”的媒体策略，全包圆在广播渠道的投放，以及2020年业之峰与分众传媒的亿元合作，都是实际的例子。
 
　　此外，业之峰旗下还有诺云新媒体中心，可以通过互联网引流导流“输送弹药”；传统市场部的地推，基于社群营销、工地营销等重新发育等。这些媒体手段共同构成了“五剑齐发”，可以为品牌提供充足的动力。
 
　　过去，传统家装公司的引流导流手段大多比较单一，都是市场部下去找客户。现在业之峰有了诺云科技、传统媒体的大剂量投放、分众传媒等多个手段，可以实现“五剑齐发”，集群式作战，所以一定能够取得更好的效果。
 
　　超级短名单供应链加持 最大程度利益消费者
 
　　超级短名单供应链加持，是指聚焦合作厂家，把经销商变成服务商，实现强大的供应链加持，共赢共发展。
 
　　刚才说了，好家装要做到“5221”。也就是说，供应链的作用在好家装中的占比能够达到20%。
 
　　未来，业之峰要聚焦少数优质品牌，企业规模越来越大，但合作厂家则越来越少、越来越聚焦，从而实现“镶嵌式发展”，共同做大做强。
 
　　这样一来，对于消费者来讲也是一个福音。因为这样就可以去掉中间层，拿出最大的空间让利给消费者，共同利益客户。
 
　　全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫也表示，头部企业的强强联合，对消费者来说也是一件好事。它可以提供更强的议价能力，更好地把控与整合材料，让专业的人做专业的事，从而最大程度地利益消费者。