强者恒强！业之峰凭什么敢于喊出“十城百亿”目标？
2020-12-21 11:17:25   来源：   评论：0

 
　　大疫之年，逆势突破，2020年业之峰产值强势增长的密码是什么？
 
　　十全十美，十城百亿，未来十年业之峰又有什么样的雄心和目标？
 
　　12月18日，业之峰装饰集团“年终收官云直播”正式举行，业之峰董事长张钧（钧哥）、全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫、原央视《交换空间·空间榜样》主持人王小骞一起相聚云上，为大家盘点了2020年业之峰的关键大动作，以及未来突破百亿瓶颈的新扩张模式。
 
　　张钧表示，2020年，业之峰实现产值强势增长因为归拢了人心，疫情逼出新武功，学习了中华传统文化，勇于创新和逆行，以及踩住了“整装”这个风口。未来，业之峰要继续深耕整装，践行“根据地”战略和“类垄断·饱和性攻击”媒体策略，与材料商建立战略联盟关系，从而实现“十全十美、十城百亿”的目标。
   
　　不降反升 全年产值强势增长
 
　　虽然目前还处于年终收官的冲刺阶段，但基本可以确定的是，2020年业之峰将取得亮眼的成绩单，签单产值预期实现强势增长。
 
　　在上半年疫情的阴霾下，业之峰如何用半年时间跑出一年的量？张钧表示，这是因为做好了两件事。
 
　　一是线上复工，保证了签单额。这方面业之峰提前布局了线上引流导流的诺云科技，早在疫情期间就实现线上复工，2月份定金收取量甚至还创新高，使得业绩没有受到太大影响。
 
　　二是抓完工。虽然下半年行业出现“用工荒”，但业之峰圈内口碑一向比较好，使得优秀的劳动力资源都向自己倾斜。同时业之峰又狠抓工程管理系统，全面布置任务，量化紧逼，及时开工，协调供应商，最终在工程完工上取得了不错的成效。
 
　　2020年，很多企业都遭遇了生死危机，业之峰为何不降反升？有哪些做法起到了关键的作用？
 
　　首先是因为归拢了人心。大年初三为武汉捐献100万元现金，2月份为武汉分公司“强行”发工资，3月份宣布“不减薪不裁员”……正是因为这些大爱，让员工对公司充满了感激之情，自发地加班加点，提升了工作效率，从而很好地完成了计划和任务。
 
　　第二，疫情逼出新武功。业之峰今年做了14场直播，通过直播带动了品牌势能的提升，进而延伸出“钧哥严选商城”新产品，让业之峰获得了一个免费的“云大店”，未来还可以实现“降维打击”，让客户获得更高的满意感。
 
　　第三，业之峰通过学习中华传统文化，相信这个时代，相信党的领导，没有徘徊和观望。此外业之峰还有一些积累，家中有粮，心里不慌，所以心态比较淡定。
 
　　第四，张钧本人的性格就是“不做平均数的生意”，喜欢创新，所以在疫情最严重的时候逆势投入一个亿，与分众传媒签下广告大单，实现了双赢。
 
　　第五，业之峰踩住了“整装”这个风口。2017年，业之峰布局了全包圆整装，4年时间就实现了单一城市销售过6亿，创造了行业奇迹。
 
　　对于业之峰的“神操作”，谢鑫认为，它们其实都是家装行业的根本性操作，是业之峰在客户核心利益领域持续、深入、全面发力的结果。今年全行业都应该感谢业之峰，因为它给行业带来了正能量，体现了一家优秀企业担当，也为行业树立了一个令人尊重的榜样。
 
　　十全十美 五年实现“十城百亿”目标
 
　　谢鑫表示，回顾2020年，家装行业呈现出几个明显的变化：一是优秀品牌表现强势，“强者恒强”的趋势愈发明显；二是家装产品和服务更趋全案整装化；三是家装的供应链建设开始升级和发力，以家装为基础的全产业链、大家居格局开始形成；四是大数据、科技家装成为未来行业发展的重要基础和手段；五是家装专业人才建设已成为市场竞争的胜负手之一。
 
　　基于这些变化，张钧对未来已经有了新的布局和思考，即“十全十美，十城百亿”。
 
　　之所以敢于喊出这样的目标，张钧的底气和逻辑有四点。
 
　　第一，业之峰已经找到了“整装”这一突破口。全包圆单品牌如火如荼，未来产值过百亿指日可待。整装解决了过去家装企业对人的依赖度过高的问题，使得业务模式可以实现简单复制，这是业之峰能够实现快速增长的重要原因。
 
　　第二，“根据地”战略。越是有优势的地方发展越容易，业之峰今年确立了7个优势城市，4个根据地孵化城市，以及1个全包圆。未来将聚焦这11个地方，优势资源集中投放，从而做大做强。
 
　　第三，“类垄断·饱和性攻击”的媒体策略。大剂量的广告投放使得业之峰“如入无人之境”，为业之峰快速发展起到了推波助澜的作用。
 
　　第四，与材料商建立战略联盟关系。聚焦少数、优质、有共同价值观的供应商，建立你中有我、我中有你的“镶嵌式发展”，从而实现“去中间化”，最大程度地让利消费者。
 
　　过去，业之峰也曾提出“百城百店百亿”的口号，但由于种种原因没能实现，主要教训就是五个方面。
 
　　首先是不聚焦。“百城百店”模式还是分散的、摊大饼式地发展，鉴于此，业之峰确立了“根据地”战略，聚焦优势城市做大做强。
 
　　其次，没有在整装上面找到感觉。大势不可逆，而整装将是未来的大势所趋。
 
　　第三，组织机构低效。当整装时代成为主流的时候，业之峰的组织机构也要根据这个去变革，成为“精总部”，从而实现简约高效。
 
　　第四，供应链发散。原来业之峰跟谁都合作，但跟谁都做不大，。未来要聚焦少数优质品牌“镶嵌式发展”，共同利益客户，去掉中间层。
 
　　第五，引流导流手段单一。原来都是市场部下去找客户，现在有了诺云科技、传统媒体的大剂量投放，还有分众传媒等多个手段，所以能取得更好的效果。
 
　　对于张钧的思考，谢鑫也予以肯定。他说，整装是家装行业市场发展的必然趋势和潮流，是大家居行业发展到今天水到渠成的结果，也是客户家居的本质需求，肯定是未来的大趋势。
 
在整装发展的历史上，也倒下过很多的公司，其原因就是缺乏标准化和专业化，供应链和交付能力没有跟上。因此，整装未来将是优秀品牌企业的战场。只有当像业之峰这样优秀的“老炮”企业开始关注整装的时候，整装的时代才算真正到来。