一季度产值突破5亿元！疫情逼出业之峰“新武功”
2020-03-26 15:57:59   来源：   评论：0

 
　　今年一季度，业之峰装饰集团累计签单产值突破5亿元，创造了家装业的奇迹。
 
　　业之峰为啥总能逆势前行？源于业之峰的“创新DNA”，家装行业中70%左右的创新都来自于业之峰。这次疫情，业之峰也积极开展线上复工，董事长张钧亲自上阵做了三次直播，首场就创造了80多万人在线的粉丝量，拿下2000多个定金。
 
作为一位勇于创新和“逆行”的企业家，张钧一直以来的理念就是“不做平均数的生意”。他认为，只有不断地“为难自己，成就客户”，与客户建立心与心的链接，才能让消费者收获更多，企业才能长远发展，做大做强。
   
　　线上复工 疫情逼出“新武功”
 
　　突如其来的新冠疫情，给家装行业造成了极大影响。往年春节过后都是家装业最忙的季节，如今也无法正常开展工作了。
 
　　面对困难，有些公司“哑火”了，有些公司却依然活跃。业之峰全国二十家分公司全面开启“线上工作模式”，通过微信、电话、视频等与客户沟通，先在线上把设计方案和装修风格等确定好，等疫情结束后选择好材料就可以立刻开工。
 
　　最终，在无法见面的情况下，今年2月业之峰竟然收获了一大批直签单，2月份订金数创新高，比去年同期多了三成以上，创造了家装业一个不大不小的“奇迹”。
 
　　能够做到这些，其实是因为早有准备。早在4-5年前，随着信息安全法实施，传统电话营销方式成本越来越高，业之峰就提前布局了子公司诺云科技，专门研究互联网引流导流，已经有了网上获客、转化落地、见面签约等现成的办法。在此基础上，疫情期间IT部门又加班研发出电子合同、网上付款等手段，打通了各个环节，结果使得业之峰很快适应了新情况，“无缝衔接”。
 
　　目前，业之峰来自诺云科技及大线上的产值已经占比快一半，同时这种线上引流的成本远低于传统方式，质量也更高，是疫情逼出来的“新武功”。
 
　　直播带货 一季度产值突破5亿元
 
　　有了这么多互联网客户，还需要落地转化，过去传统的方式是线下展会，如今疫情一来，展会不能搞了，业之峰就特别推出了线上直播活动。
 
　　2月21日，业之峰“全国百城在线大型直播活动”成功举行，集团董事长张钧首次开播，竟然创造了80多万人在线的粉丝量，拿下了2000多个定金，相当于4个多亿的销售额。
 
　　之所以能够“一鸣惊人”，是因为张钧提前进行了充分的准备。他发现，李佳琦这样的当红主播属于“公域”流量，目标主要是粉丝和大众消费者。而业之峰和他们不一样，属于“私域”流量，应该把目标瞄准业之峰的潜在客户。
 
　　直播可以为他们带来一些新内容，比如董事长对企业文化和产品特色的介绍，董事长释放的特权优惠等。同时，业之峰还承诺活动期间每成交一单，就捐赠200元抗疫基金，这也动员了所有人的力量。
 
　　随后，张钧再接再厉，2月26日再次为旗下的全包圆直播带货，3月15日又举行“业之峰315家装直播盛典”，结果让业之峰一季度累计签单产值突破了5亿元。
 
　　一直以来，张钧都是一位勇于“逆行”的企业家，创新也成为业之峰最重要的DNA。第一个进入正规家装市场，第一个推出家装行业报价单，第一个提出“脱离主材，专做工程”理念，第一个开展特许经营连锁加盟模式，第一个在全国推动全面型设计收费……还有“蓝钻工程”、峰格汇家居、跨界体育营销、迷住软装等等，家装行业中70%左右的创新都来自于业之峰。
 
正是这些创新，让业之峰获得了创新带来的80%的红利，并且持续引领全行业。
 
在张钧看来，只有不断创新，真诚地对客户好，企业才能在激烈的行业竞争中拥有立足之地，品牌才能够长远发展，做大做强。