【地产营销案例解析】看鲁能集团如何打动购房人
2015-11-10 14:44:33 来源：评论：0

　随着微信等移动互联网应用的崛起，以微信公众帐号、微博、今日头条等平台为代表的新媒体正改变着传统媒体产业生态。速途网络董事长兼CEO范锋认为，大量的自媒体涌现出来，这些看似简单的微信、微博帐号，

　随着微信等移动互联网应用的崛起，以微信公众帐号、微博、今日头条等平台为代表的新媒体正改变着传统媒体产业生态。速途网络董事长兼CEO范锋认为，大量的自媒体涌现出来，这些看似简单的微信、微博帐号，实际上通过社交媒体平台的放大，已经成为网民获取资讯和知识的主流渠道，成为不折不扣的主流新媒体。

　　移动互联网时代，媒介传播变得快速，用户需求、购买行为、沟通互动方式也正在发生着天翻地覆的变化，呈现出个性化、碎片化、社交化的趋势。数据显示，“70%的用户认为，移动平台是获取房产信息的重要渠道。”中国消费者在智能手机上花费的时间约占22%，比美国消费者高10%!移动广告已经成为超过电视广告和平面媒体的用户关注度极高的表现形式，足以左右用户在选择时的购买决定。

　　在这种大环境下，地产开发商都渴望在新兴的消费群体中树立品牌形象，建立独具特色的商业场景。在以个性化、碎片化为特征的社交生态中能够有效触达目标消费群体，并提供更好的消费体验。内容创新上的不遗余力，内容呈现、分享手段更加好用、有趣、简单。而一切地产营销创新的出发点都要坚持“用户至上”的核心理念，始终致力于提供最佳的用户体验，达成更好的用户满意度。

　　互联网行业专家张玉环认为，中国房地产未来将逐渐由卖方市场转向买方市场，在下一个发展周期，企业要想获得核心竞争力并占领市场，必须注重用户体验，这将是未来房企的生存之道，而移动互联网则是增强用户体验的最佳的入口。而纵观地产营销手段，新奇者有之，哗众者有之，烧脑者有之，房企营销活动花样百出，把话题噱头营销发挥到了极致，却往往忽视了用户体验反馈及效果。

　　2015年双十一，鲁能·钓鱼台美高梅公馆联合著名主持人姚长盛，在姚长盛最新的“盛饭店”独家首发特价购房券。消费者只需11元，就可购买价值1.1万元的购房券，价格比整整1000倍。究其成功的根源在于，他们更加悟到了营销的“神髓”。

打破传统的营销，颠覆房地产项目与主持人的传统印象，鲁能·钓鱼台美高梅公馆联合著名主持人姚长盛的跨界联合方式之新颖，优惠力度之大，体现了双方对“互联网+”概念的深度理解。传统企业与主持人的融合，更是开创了地产跨界营销的先例，双方利用互联网技术的叠加，重塑价值链条，重塑企业与用户的关系，实现传统房地产发展模式向与互联网信息技术深度融合的新型发展模式的转变。

作为国企，鲁能集团23年来，鲁能始终致力于缔造城市之上的高端品位生活，不仅奉献建筑精品，近几年在提供全方位生活解决方案上，已悄然走到行业前列。智能社区服务体系的推出，社区电商平台的打造，将引领都市时尚生活的未来，给业主创造了更好的生活体验，因而收获了极高的用户满意度。姚长盛作为京城地产论坛第一主持，过去几年里，曾连续四度在人民大会堂主持中国房地产业年度第一盛会——中国地产年度风云榜，从第九届到第十二届都能看到姚长盛的风采，他轻松、幽默、风趣、机智的主持风格更是广受业界好评。

　　鲁能·钓鱼台美高梅公馆和姚长盛的深入整合，打通了从品牌建设到商品销售的通道，帮助品牌商家切实实现业务增长，同时最为重要的是，消费者从企业的跨界营销中获得了最实在的优惠：11月12日-12月12日，持特价购房券到鲁能·钓鱼台美高梅公馆销售中心，均可享受“11元抢房票，排卡购房优惠1.1万元”。该优惠可与项目其他优惠重叠使用，每套房仅限使用一张房票。除此之外，凭特价购房券到访售楼处的客户都可领取礼品一份，购房后则还有机会抽大奖。奖项包括美国拉斯维加斯美高梅酒店奢华之旅、三亚亚龙湾美高梅酒店浪漫之旅、成都钓鱼台精品酒店舒适之旅等。综合而言，相比于传统的跨界，鲁能·钓鱼台美高梅公馆与姚长盛的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。

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