专注的力量 克洛斯威硅藻泥领跑健康美学时代
2015-12-28 15:31:42   来源：中华家居网   评论：0

　对于已经在硅藻泥行业驰骋多年的品牌而言，市场变数是肯定存在的，而邵水永——克洛斯威硅藻泥品牌创始人，这位儒雅、低调的“硅藻泥匠人”却对变幻的市场始终沉着应对，“心沟通，创未来”是克洛斯威今年的主题，而这也意味克洛斯威笃定意志以及对未来市场的展望，背后则意味着坚持与专注。

　　渠道与产品优势相辅相成

　　克洛斯威硅藻泥在2003年率先在国内引入硅藻泥产品，之后开始在国内市场发力，迅速建立起销售渠道。在克洛斯威10多年的发展历程时，邵水永把整个企业资源的投入侧重到了研发上面。诚然，由于一直致力于产品的研发和生产制造，期间奠定的坚实发展基础自然能吸引大批的经销商追随者。渠道为王、终端制胜这一营销之道早已在家居行业等诸多成熟领域中得到验证，邵水永也认为深耕渠道、建立全覆盖的终端网络始终是硅藻泥品牌的重要发展战略。“我们最早的经销商到现在应该有坚持了12、13年。这批经销商占我们15%、20%，有8、10年的经销商占15%、20%。”邵水永用一组数字强调了对克洛斯威渠道建设的自信，也不乏对始终相伴克洛斯威的经销商的感恩。

　　硅藻泥行业进入的门槛很低，竞争激烈。但即使同场竞技的玩家很多，分羹者众，但是凭借过硬的实力、坚实的渠道基础，在过去的十多年间，邵水永带领的克洛斯威在这个行业里一直都游刃有余。在他看来，“2013年之前都是产品年代，你有好产品，你的产品能够进入市场，你就有销售。”从中国硅藻泥行业首创原创风格产品，到业内产品系列的齐全性，从行业首创“纵情纤陌、皮纹”等原创艺术文化墙面奢侈品，到今年年会重磅发布的文艺复兴系列产品，克洛斯威的每一款产品，都引领着时代的潮流和行业的发展趋势——以健康美学的理念，引领家居行业发展新潮流。

　　“原创风格产品” 领跑健康美学蓝海时代

　　“海纳百川终是蓝”，来源于海洋深处中最重要的浮游生物硅藻，通过光合作用向地球提供氧气，促进了人类和动植物的诞生，被称为海洋的“草原”;自诞生开始，硅藻泥就以其健康环保性受到人们喜爱。

　　硅藻泥开创了家居环保的新时代，也成为家庭装修墙面材料更新换代的新选择。但是在克洛斯威品牌创始人邵水永看来，硅藻泥不仅仅只是做到环保就可以了，还要与时尚、经典、品味息息相关。所以从2003年品牌创建伊始，公司便以“发展世界经典文化，引领健康美学生活”为使命，走传承、延伸、创新、发展世界经典建筑艺术的道路。

　　“我们自己设计的产品，每一款都有自己的故事。”邵水永告诉记者，“克洛斯威独创的硅藻泥作品，每一款都是精雕细琢，汇聚了公司整个设计团队的心血。每一款产品都是时代的烙印，通过硅藻泥产品，解读不同时期的文化内涵。”克洛斯威一路走路，坚持产品的原创性，坚守的背后，也赢来了业内的认可。2015年，克洛斯威助力世界文化遗产“土司遗址”申遗成功并成为土司遗址壁材供应商，以卓越实力赢得了世界赞誉。邵水永相信：健康美学将永远是家居装修的最佳选择。

　　专注的品牌力量成就行业领先地位

　　不过，品牌战略也着实需要多下苦功。邵水永坦然，过去市场竞争会比现在更轻松，而2010年以后做品牌的时代就显然要忙碌得多了，近几年尤剧。虽然硅藻泥品牌的消费者目前对国外墙面材料品牌关注度没有那些行业关注的那么高，但是在克洛斯威主攻的高端市场范畴，消费者还是具备一定的品牌敏感度。除了在央视等权威媒体投放电视宣传以及平媒推广、户外广告外，克洛斯威也一直多角度、全方位地寻求品牌营销力量的大爆发。

　　克洛斯威可以站在硅藻泥行业最顶端俯瞰对手了吗?在邵水永看来，克洛斯威目前在行业中还不是老大，但毫无疑问，剑指巅峰，站在国际舞台，与玛堡墙纸、多乐士油漆等墙面巨头媲美，才是克洛斯威的终极目标。

　　行业第一，对于任何一家企业都具有显著的现实意义，领导者位置无疑能极大程度上推动产品的市场接受度、品牌的消费认可度。多年来，每个企业也都一直在探索着能够领跑行业的路径。克洛斯威没有紧跟多元化的步伐，一心一意专注在硅藻泥这个行业里。邵水永与硅藻泥产品打了十多年的交道，他对于这个行业始终怀抱着信心。

　　作为拥有13年历史沉淀的硅藻泥品牌，不久后的将来，克洛斯威完全有可能达成“全球硅藻泥行业第一品牌”的愿景。而这，或许就是专注的力量。