价格引爆市场，互联网木匠丽维家不打价格战
2014-09-29 08:32:34   来源：   评论：0

        9月28日下午的北京晴空万里。在定制家具O2O丽维家的品牌发布会现场——751创意广场，一款标价3999元北欧现代混搭高级定制橱柜的盛大亮相引起媒体一片哗然。要知道这样一款高配低价到令人发指的定制橱柜价格，仅为行业同款品质价格的一半。丽维家如此以价格引爆市场，难道是要打价格战的节奏？
 

3999元北欧现代混搭高级定制橱柜震惊业界



德国海蒂诗董事总经理梅●马修助阵现场
 

         互联网木匠周宇翔厚道解密：“这真的不是价格战，玩价格战只能逼死自己。对于丽维家来说，这是企业战略思维的一次突围，即以互联网思维转战O2O家具定制市场”。从现场看到，这款橱柜从板材用料到五金配饰，从整体风格到制作工艺，都下足了功夫。比如橱柜主体采用欧洲进口排名第一的克洛斯邦板材和德国海蒂诗五金件，工艺设计上采用明暗虚实搭配在保障其高实用性的同时满足了用户“自然轻奢”的生活美学，将性价比做到了极致。“丽维家是以‘定制生活极致之美’为产品理念，我们此次重磅推出全国限量999套的高级定制橱柜，正是以此为基点，在保障质优的同时真正让利客户。“周总介绍说，丽维家此举是以”互联网木匠“为定位，精准把握互联网用户需求的基础上进行的试水。能够做到这一低价，是因为丽维家集采购、生产、销售于一身的0渠道运营模式，所有产品直接从工厂到用户，不用产生任何中间费用来做到真正让利于客户，并通过针对性的产品研发，个性化的定制需求，标准化定制流程，周到的售后服务，博得更多用户的认可和口碑。而这一切，是和丽维家的互联网思维分不开的。


        “因为我们互联网木匠更懂得互联网用户需求。“周宇翔非常自信地在会上表示，经过数年来的探索和积累，丽维家更懂得如何在互联网背景下，如何生产适应互联网消费者的产品，如何使互联网的消费过程得到更极致的体验。比如我们即将推出的抽屉分类盒与食物收纳盒，丽维家互联网用户对产品从安全性到实用性到密封性各个细节异常挑剔。于是，丽维家对市面上的各类食物收纳盒进行比对考察，发现类别虽多但抗菌与密闭性差，这严重影响大众生活健康，这在传统家具厂商的立场上很少会考虑到这一点。丽维家却是以用户极致体验为先，结合产品的安全性、封闭性和实用性，以国际最好的抗菌材料研发出抽屉分类盒和收纳盒，尤其收纳盒采用乐扣材质密闭保鲜，以极致的态度对待产品的每个细节，最终付出的一切终会赢得用户认可。

         丽维家独特的高配中价模式，得到了很多国际优秀供应商的支持。本次发布会，全球优质配件海蒂诗的亚太区董事也来到了发布会现场。他用流利的中文，表达了海蒂诗作为供应商代表对互联网木匠模式的认可和支持，并对未来的产品营销表达了高度期许。周总表示，今后互联网木匠也将以互联网营销为主阵地，目前丽维家线上已经开辟出京东、天猫、拍拍三大合作销售渠道，并在组建自己的团队开发和运营自己的官网、微商城及APP。此次爆款的横空出世，无疑是对市场和消费者的一次探索，也是对自身供应链的一次检验，更是对丽维家整个年轻而激情的团队的一次重大考验。据了解，目前组建的团队以联网木匠周宇翔为代表，成员大多是80后。他们有着激情和梦想，有着憧憬和希望，在过去千余天的日夜兼程，精耕细作中，努力将O2O家具定制模式做到极致，将产品做到极致，将服务做到极致。

         正如周总所说，这场爆款产品引发的价格引爆市场拼的并不是价格战，而是思维，是互联网思维，是融合传统行业与新兴模式的整合式思维。正是这样一个简单而不易实现的模式早已被资本锁定，此次发布会已正式对外宣布暂获由雷军主导的顺为资本千万级别的A轮投资。此次投资项目的顺为资本负责人李威副总裁更在发布会上表达了后期跟投的极大可能性足以表明丽维家目前的业绩表现可圈可点。

         当互联网遇到资本，当雷军涉足传统行业，谁知道下一个颠覆的奇迹会是谁呢？让我们一起拭目以待吧！