租金年涨10%四成店家亏本 卖场渠道是企业助推器or吸血鬼？
2013-08-19 10:02:35   来源：新浪家居   评论：0

卖场是家居企业销售的传统渠道，也是消费者购物的主流方式，然而在商业地产日益火热的今天，家居卖场高昂的租金为企业和经销商带来巨大压力，年年上涨的租金让业内渐渐质疑，卖场渠道是否正在转变为一只贪婪的吸血鬼。

  近日，记者走访广州的家居卖场，了解到市区家居卖场的租金多在160-200元/平米，有甚者超过300元/平米，家居卖场单个店面多在200 平米以上，照此计算，在市区卖场经营店面每月租金起码在3万元以上，而例如适而居等品牌企业店铺租金更在10万元左右。门可罗雀的客流量和激烈的市场竞争 让店面不堪租金压力，致使每个卖场每年都有店家不堪租金压力撤出卖场。

  市区卖场店铺租金每年上涨10%

  广州家居卖场随着整个行业的迅猛发展，近10年迅速在各个区域落地开花。目前，金海马、高德美居、红星美凯龙、欧亚达、宜家、维家思、吉盛伟 邦、红树湾、玛沙、博皇、联邦家居、美林、越和建材馆、艺邦居、百安居等大小家居卖场散落广州各大人流聚集地，为家居行业发展输送源源不竭的动力。

  而日益高涨的租金正在成为卖场店家的最大压力。据了解，目前市区卖场店面的租金在160-200元/平米，每年都以约10%的涨幅递增，租金上 涨比较快的则达每年15%的涨幅。以马会家居为例，店家与卖场的租约合同是一年一签，基本涨幅在10%左右。相对来说，市郊的租金略低，例如高德美居奥体 店，据招商人员称，场内店面租金为80元/平米，加上35元物业费，每月租金在115元/平米左右，并且未来几年租金上涨的可能性不大，相对市区店面租金 压力较小。

  在面对租金压力的同时，卖场竞争激烈让不少经营者面临重重考验。适而居总经理王勇炜介绍，适而居在广州有6家卖场经营店面，光马会家居店面每月 租金就高达10万元，目前拥有众多老客户，经营情况良好，但就算如此，面对激烈竞争和高昂租金，该店也曾经一度出现负盈利。据他介绍，卖场竞争激烈，同类 型店铺“一家挨着一家”，消费者在选购中非此即彼，店面经营有特色才能吸引消费者。“品牌知名度高、产品有特色或者性价比高”，这是王勇炜归纳出来的卖场 经营三大法则，“要进驻卖场，这三者中起码符合一条规则，才能在卖场中立足。”

  业内人士：卖场店家30%赚钱 40%亏本

  卖场内店家不乏盈利者。尚品宅品经销商李先生表示，其在广州包括直营店在内共20多家店，经营情况较好，因此租金约占店面月营销总额的7%左右。

  这种情况并非是家居卖场经营者的普遍情况。安信地板李先生表示，当下租金在店面营销总额上起码占10%以上，在高昂的租金和市场竞争压力下，整体家居卖场中30%店面在赚钱，30%店面盈亏持平，还有40%店面则在负盈利状态。

  就算如此，家居卖场的月租金相较于其他商业地产租金仍不算高。业内人士介绍，包括红星美凯龙、居然之家在内的众多家居卖场，每月租金都低于 200元/平米，而在百货业态中，每月300元/平米的租金司空见惯。安信地板邓先生表示，“家居卖场的租金是其他商业地产类里面收费最低的。”近期，宜 美家居内店家正在样板清货，准备撤场。据店内人士称，宜美家居正在准备改建超市或其他百货。业内猜测，租金低或正是其更改经营业态的重要原因。

  卖场经营者：店面作用不可替代 即使亏本也要坚守

  家居卖场开门迎客，是消费者体验产品品质，企业品牌展示的最好窗口。无论是工程渠道、设计师渠道还是网络渠道，都无法比拟这种优势和作用。

  安信地板李先生称，业内大的经销商通常被企业要求在广州卖场地图上占据几个重要的点，在这些点上的店面，无论盈亏，经销商绝不轻易撤出。这些实体店，除了盈利外，还承担产品体验、品牌展示等重要作用，对于企业来说意义非凡。

  卖场的经营现状让许多经销商和企业将眼光放在别处。邓先生称，目前其经营就包括设计师渠道、超市等多重渠道，卖场渠道经营只占整个经营渠道的 10%。面对卖场经营的重重难点，适而居则准备重点发展网上商城，建设网络旗舰店，在用心经营卖场的同时，让其他渠道补充进来，为将来谋求更深远的发展。