成都家具行业攻守内贸渠道 营销手段精细
2013-07-11 10:46:33   来源：成都商报   评论：0

  在全球金融危机后，近年来家具出口量呈明显下滑趋势，出口转内贸已经成为一种必然，而“内贸看成都”也成了业界的一种共识。经过14年的发展，成都家具展正在成为一个为全球搭建的共享中国内贸市场的平台，一方面它已经成功助力成都家具企业“走出去”，另一方面对诸多国外、省外家具企业前来淘金充满了吸引力和诱惑力。

  据了解，今年，成都家具展首次迎来由美国威斯康辛州农业厅、宾夕法尼亚州农 业厅，美国阔叶木外销委员会、美国硬木协会以及8家木材企业组成的团队前来参展。广东省家具企业组团提出了希望在明年成都家具展上整体包下1、2号展馆的 计划。而河北省则首次组织了200余家家具生产企业前来参观，并计划于明年以区域形象展示的方式参与成都家具展。同时，素有“中国椅业之乡”美誉的浙江安 吉县，其企业代表团也提出了包馆参展的强烈需求和意愿。

  攻守内贸渠道 营销手段更精细

  今年7号馆2000多平方米的帝标展位上，经销商接踵摩肩，除了产品市场潜力的功劳外，最吸引经销商的一环是展位门前，三四张KT板上罗列出的其品牌在全国的一个个空白市场，让全国许多了解帝标品牌的经销商们看到了财富的机会。

  帝标家具制造有限公司总经理彭欢告诉成都商报(微博)记者，帝标除了今年大 力推出整体家居概念，推广终端卖场体验，甚至在营销方向按照产品系列来划分空白市场，以更全面和准确的划分经销商。而在这次的展会现场，象帝标这样将空白 市场明确宣告的企业不在少数，双青、赛能等近几年发展迅猛的品牌在空白市场都加大了力度。而如同好风景家居提出“方舟行动”一样，许多品牌对全国市场开始 更加无微不至的精耕细作。

  攻守市场容量 产品越做越细致

  “渠道营销做得最好”是业界对四川家具的评价，正是四川家具超强的渠道营销 能力，才能从一个四面楚歌的局面里走出，在短短的20年里，发展成为内贸市场的霸主。然而，也因为渠道营销做得好，似乎掩盖了四川家具在产品上所付出的努 力，同时，也因为历史的成因，产品质量、设计研发，成为四川家具企业提高发展水平的一块短板。

  从4年前，越来越多的成都家具企业开始为原创申请专利保护自己的权益，到去 年成都家具展为未来家具设计而推出的“创意茧”，成都家具行业正在发生着从量变到质变的过程：做实木家具不是四川家具的强项，但以双青为例，在展会现场， 不仅展示了其先进的机雕工艺，更突出表现了其人工雕刻的特点；南方家居从款式上走亲民实用路线，但从材料运用和色彩的搭配上，走家居时装化道路……展会期 间，成都商报记者看到越来越多的企业对产品的重视空前高涨。

  南方家居销售公司总经理王力先生告诉成都商报记者，今年，南方在营销上提出的是整体家居模式，在产品上提出的是家居时装化、在产品的用料上提出的是功能化和精细化，反映的不仅仅是企业的发展方向，也是行业的发展方向。