北京首家专业家居饰品卖场面临夭折
2013-05-16 11:32:02   来源：北京商报    评论：0

以京城首家专业饰品卖场亮相的饰界风家居饰品港，仅开业9个月就面临夭折。记者获悉，饰界风已通知入驻商户于6月中旬全部撤场，卖场将一部分租给另外一家装修公司做体验馆，另一部分则做成配饰体验间。以引进配饰专业品牌进行集中展示吸引消费者和设计师的家居饰品专业卖场模式宣告终结，饰界风新的转型能否让位于十里河东段的那块地盘活尚是个未知数。

记者探访：

5折甩货依旧无人问津

5月13日，北京商报记者走进位于十里河东段的饰界风，发现这个汇聚了创意家具、琉璃饰品、雕塑等各类家居饰品的“港湾”已经人迹难寻，1.2万平方米的卖场内竟见不到几个顾客，大多数展位都以五六折进行甩货，但依然无人问津。

卖场内，“饰界风家居饰品港，明码实价的港湾”的字样清晰地印在商户的玻璃门上，让人感觉这里虽是饰品卖场，一样童叟无欺。北京商报记者刚走进名叫 “生活饰界”的饰品专卖店，一名销售人员就热情地迎了上来：“现在全场5折，随意挑选。”“百花园”专卖店的销售人员已经得到卖场要改造的消息，因而店内所有商品5折甩货。

“这里客流量很少，基本上没什么人来，一天能走进来20个人就算不错了。”占据了四层楼梯口黄金地理位置的“吉贝尔蒂”店内一名销售人员坦承，自去年下半年开业以来生意一直都很惨淡。从一层逛到四层，北京商报记者发现很多店面大门敞开，且不说顾客，就连销售人员都见不到人。

饰界风软装配饰设计中心的客户经理朱慎平告诉北京商报记者，6月饰界风将进行整体改造，全新装修，三四层与家装公司合作做硬装，一二层全部改成软装配饰情景样板间，8月1日将重新营业。这意味着，汇集家居饰品专业品牌店的专业家居饰品卖场在开业仅9个月之时就面临夭折。

原因分析：

位置、定位、宣传均不给力

2012年8月25日，饰界风隆重开业。当时的宣传资料宣称，饰界风引进30多个专业家居饰品品牌，致力于为家具厂商、设计师和消费者提供一个从空间环境设计到家居细节搭配的一站式整合平台。然而，仅仅9个月，饰界风就不得不放弃专业饰品卖场的定位重新探索生存之路，令人唏嘘。

业内人士认为，饰界风从选址就是一大败笔。饰界风位于十里河东段，听上去落户在京城黄金家居商圈十里河，实际上却沾不到半点光。距离它最近的闽龙陶瓷总部基地也在1公里开外，其东侧是十里河KTV、西侧是十八里店社区卫生服务中心、对面是东风雪铁龙4S店，看似不缺乏人气，却罕有消费家居饰品的顾客，而外部设计银灰色极不醒目，北京商报记者曾在周边转上几圈也找不到它的具体位置。

定位的战略失策，则直接导致了饰界风的卖场不具人气。“我们致力于打造一个专业、特色的纯家居饰品品牌联盟及集产品展示、流通和服务于一体的家居平台。”回想去年8月饰界风开业时，时任北京饰界风投资有限公司运营副总监的申正如此意气风发地描述饰界风与众不同的经营理念，时间却证明了这一定位的错误。朱慎平坦承，受规模限制，产品有限，卖场内的品牌专卖店无法满足设计师搭配一套房子所有的需要。家居饰品专家张晓霞则认为，饰品的装饰性比较强，实用性较弱，普通消费者用不到这个层面上来，“设计师不来，消费者不懂，缺乏了买主，卖场自然无法生存”。

宣传不力，令开业后商户长期处于自生自灭的状态，是饰界风没落的另一原因。5月13日北京商报记者在饰界风卖场内发现，杵在门口显眼位置的还是 2012年8月25日-9月9日举行的“美学生活”当代高端雕塑艺术品鉴赏展。“一个新开的卖场本来就不具备知名度，再不利用宣传提升知名度，哪儿来的客流？”业内人士认为。

业界评说：

专业饰品卖场尚缺生存土壤

近年来，随着“轻装修、重装饰”理念在国内日渐流行，饰品越来越受人重视，从人们生活中的配角上升为主角，但这个行业依旧相当不成熟，以饰品品牌作为主角的专业卖场，更是缺乏生存的土壤。

张晓霞指出，目前很多生产饰品的厂家是2008年受金融危机影响由出口转内销的，在国内，人们购买一个装饰摆件往往希望摆放很久，那些做工粗糙的铁艺等饰品就不受青睐，国内饰品市场很不好做，“家居饰品领域的消费者是专业人群，通常是设计师在展示性样板间或会所等区域进行装饰搭配，货品种类繁多的饰品展示中心能提供更多选择，更能满足他们的需求”。

在现阶段，开设专业的饰品卖场倒不如依附家具卖场更具生命力。位于饰界风二层的“美迪克家居”销售人员表示，他们在城外诚还有店，那里的生意好多了，很多人逛了家具、建材展位，也会顺便买点饰品，“这个店一直赔钱，趁这个机会撤场，也不想陪他们玩儿了”。

“新开卖场要成功需要好几年的培育，在如今京城群雄崛起、格局初定的态势下，一个单打独斗的新开卖场如没有特别大的独创性，成功几率很小。”北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示。业界认为，改造成家装公司和情景样板间组合的新经营模式后，饰界风原来的定位已经消失，而它所在的十里河东段那块地盘能否借此盘活，尚不得而知。