家居卖场促销价格混乱 折扣幅度没有统一标准
2013-05-10 09:26:48   来源：中华家居网   评论：0

同样的价钱，是倾向于大品牌还是小作坊？答案不言而喻。消费者在追赶家居潮流的同时，也一直在为省钱做筹划。因此，能以相对较低的价格买到大品牌是众多消费者心中的理想，此举也将家居购物的性价比最大化。

针对这样的现象，万家灯火沙河店借机打出“名品折扣”的口号来吸引消费者。那么卖场口中的名品是什么概念？折扣又有多大力度？产品质量是否有保障？省钱的同时是否也能安心购物？正赶上五一开业，笔者就随购物大军深入万家灯火沙河店，一探“折扣”背后的究竟。

品牌尚未做好准备工作 折扣幅度没有统一标准

笔者在开业当天走访了万家灯火沙河店，看到卖场二楼的大部分都用来做“名品折扣”，由于五一搞特价，卖场人流颇多。虽说是开业的第一天，但仍有部分入驻品牌尚未完成展位的清扫工作。在现场能见到各品牌为了尽早开业，工作人员都忙着擦洗，偶有消费者咨询，销售人员就放下手中的抹布做讲解。甚至有些品牌样品还未配备齐全，展位进进出出搬运工和随意摆放的床、柜子等，稍显狼藉。

在折扣方面，因为赶上五一降价，多数品牌都给出了“全场特价”的相当优惠。八千多的衣柜能卖到五千多，过千的梳妆柜能降价至几百元。在问到这样的价格是否会一直延续时，销售人员对笔者说：“这是专为五一搞的特价，而且我们是刚刚开业，这个价格算是做推广，五一过后就恢复原价。”笔者质疑，这不是名品折扣店吗？怎么会有原价产品？销售人员模棱两可地解释说：“五一之后的价格还没定下来，可能会便宜，但便宜多少还不知道。”在与多家店员交谈后得知，五一看到的是五一的价格，五一之后是什么价格，目前尚未确定。而且折扣幅度有多大？每家店全部都有折扣，还是部分产品有折扣？这些都尚未知晓。

二线产品居多 折扣力度卖场说了不算

在走访中，笔者特别留意了进驻卖场的品牌。一线品牌中，只见到熟悉的百强家具、东方百盛、卧王家具等几家，而居多的还是二三线品牌。对此，万家灯火沙河店店长陈州表示，“万家灯火沙河店面向沙河周边区域，还是以实惠为主。而且，我们很乐意与当地品牌合作，即便有一些二线品牌不经常出现在消费者视线中，但其质量还是有保障的。”

无论是一线产品，还是二三线产品，在质量有保障的前提下，价格才是消费者最关心的，尤其万家灯火这次打出“折扣”的名头。五一过后，特价将不存在，那么这些所谓名品又将以什么样的折扣面向消费者？对此，陈州解释，“卖场无权给各品牌制定统一的折扣标准，无论消费者见到什么样的折扣，都是品牌依据自身的情况而自行制定。但万家灯火可以承诺，在折扣店中的产品，一定比其他地方要便宜，至于便宜多少，卖场说了不算。”

甩尾货、特殊定制、场租便宜 三大原因引领折扣

同一品牌在不同卖场出现，一个是折扣店，一个是正价店，为什么会出现这种价格差异？是否与产品的质量息息相关？笔者就此事询问了陈州，对于这一现象，沙河店店长陈州给出了三个关键原因：品牌尾货集中在万家灯火沙河店销售、一些品牌会专门针对折扣店生产特殊产品、沙河店场租费相对较低。

由于家居产品更新换代越来越快，每个品牌都难免有库存积压，或是展厅中长期摆放的样品。这些产品质量上不存在问题，但会存在样式老旧，或是长期摆放存在色差和小瑕疵的问题，各品牌就会将这一类产品集中在一起低价销售。除此之外，一些品牌会针对万家灯火的折扣店做出相应的生产调整，会为卖场特别订制中低端、价格相对较低的产品以适应市场需求。还有就是沙河地处偏远，场租压力较小，也是品牌能放心降价的原因之一。