延伸产业链 化解经营风险
2013-05-06 09:13:29   来源：   评论：0

目前国内的家具企业，大多专注于产品的研发与生产，而原材料采购和营销环节，一般都是依赖第三方来完成。这种经营模式表面上看可以“轻装上阵”，降低经营成本，但由于“两头在外”，容易产生不可预知的风险，而且风险产生后难以控制，可能给企业带来巨大损失。因此，一些实力较强的家具企业，开始走上全产业链发展道路，以化解经营风险，进一步提升自己的竞争力。

　　原材料“在外”的风险

　　现在大部分的家具企业，都不直接参与原材料的生产与加工，而只是依赖供应商供货，这会给家具企业带来两方面的风险。

　　一是产品质量风险。

　　我们先来看一组报道。

　　2012年10月，成都市质监局通报2012年成都市家具产品质量专项监督抽查情况，共有30批次的木家具产品不合格，不合格项主要为甲醛释放量超标、可溶性重金属超标等。

　　2012年12月，广州市工商局公布了2012年第三季度流通领域木家具商品质量检测报告，报告显示，广州市流通领域的木家具商品不合格率为36.36%，不合格项目主要为甲醛释放量超标、强度和稳定性不够等。

　　2013年1月，国家质检总局发布了《关于公布2012年28类产品质量国家监督抽查结果的公告》。公告显示，此次针对弹簧软床垫及木(制)家具产品质量的抽查发现，有9种弹簧软床垫产品和45种木(制)家具产品被判定为不合格，原因为甲醛释放量超标、耐磨性不够、抗冲击力弱等。

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　　笔者深入家具企业了解到，以上不合格项目，都与原材料不合格有关，而在生产环节出现问题的反而较少。

　　二是原材料价格波动风险。

　　2012年，家具市场持续低迷，各种促销、打折风盛行，成品家具价格整体走低，但各种原材料价格却并未同时下跌，导致家具企业经营压力加大。

　　如今，世界森林资源的逐渐减少已是不争的事实。自2011年以来，国内以及世界主要木材生产国频频出台木材出口严控政策，导致木材市场的原木数量急剧减少，木材价格随之不断攀升。外媒Forest Economic Advisors LLC 的数据显示，2012年12月26日，美国芝加哥商品交易所木材期货价格为399.5美元/1000板英尺，创下了自2005年来的最高价格。此外，2012年的全球木材价格暴涨了47%，也是自1993年以来增长最多的一年。

　　由于家具企业不掌握木材等原材料资源，原材料价格的波动必定对企业的经营活动产生负面的影响。知名家具企业美克美家公开发行股票时,就在招股书中强调，公司生产用木材主要进口自俄罗斯、芬兰、新西兰等地，如果这些木材出口国原材料供应紧张或价格大幅上涨,将在一定程度上削弱公司的盈利能力,从而给公司的经营带来一定风险。

　　终端渠道“在外”的风险

　　现在家具企业的终端渠道模式，大多是通过经销商进驻大卖场。在这种模式下，大卖场在家具企业的掌握之外，经销商又难以控制，这其中的风险，相信很多家具企业都有所体验。

　　从卖场方面来说，其给家具企业带来的最大风险就是：其“绑架”家具企业一起疯狂扩张，导致企业生产压力加大、成本上升、库存增加。

　　从经销商方面来说，最大的风险就是资金链断裂，出现“跑路”现象，影响企业的品牌形象与声誉。此外，如何培育经销商的忠诚度，也是家具企业非常头疼的问题。如今，家具经销商“见异思迁”的事情可是屡屡发生。还有个别经销商为了牟取利益，投机取巧、以次充好、“挟市场以令厂家”等，严重削弱了消费者对家具行业的信心，对品牌造成了很大的负面影响。

　　他山之石 可以攻玉

　　家具企业如何化解“两头在外”带来的风险呢?我们可以从其他行业，如食品饮料等行业，借鉴一些成功的经验。

　　在食品安全事故层出不穷的当下，部分行业领先的企业，开始从原材料着手，打造全产业链，有效地化解了经营风险。

　　如国内最大的粮油食品企业中粮集团，充分发挥自己在资金、技术、品牌方面的优势，通过农业现代化管理的方式，成功地打造了从田间到餐桌的全产业链。其做法是以“为耕者谋利，为食者造福”为出发点，为农民提供技术、信息、种子、金融等产业链各个环节的服务，使农民成为中粮的战略合作伙伴，在提升农业效益、增加农民收入的同时，实现企业的科学发展、跨越式发展。目前，中粮逐步从单一的粮油食品贸易公司发展成为中国领先的农产品、食品领域多元化的产品和服务供应商，企业创新活力不断增强。

　　知名饮料企业汇源果汁，为了从根本上解决人们日益担心的食品安全问题，向消费者提供营养、健康、安全的饮料，先后在山东、山西、河北、三峡库区、江西、湖南、安徽等地建立了多个大型水果基地，链接了1000多万亩优质果蔬种植基地，确保了消费者手中的每一瓶汇源果汁绝对健康与安全。此外，汇源还在全国范围内建立了130多个经营实体，建立了基本遍布全国的销售网络，构建了一个横跨东西、纵贯南北的农业产业化经营体系。

　　河南郑州三全食品有限公司在其发展壮大的过程中，也曾经受制于原材料的短缺和价格上涨。其董事会秘书表示，由于猪肉在三全食品的原材料总量中占比较大，猪肉价格的涨跌，对三全食品的利润造成了很大影响，为此，他们在河南登封市建立了自己的养殖场，成为公司有效降低成本的策略之一，同时也规避了食品安全风险。

家具行业的成功案例

　　在家具行业，已有企业率先打造全产业链的经营模式，并获得成功，给其他企业带来很大的启发。

　　如全友家居，率先在业内高举绿色大旗，打造了中国家具行业的第一条“家具绿色产业链”。

　　A.绿色源头——全友绿色速生林生产基地。全友认为，企业掌握森林资源之后，就可以从林木培育着手，严格遵循家具原材料的绿色环保指标，也可以从源头有效降低生产成本。因此，其在四川眉山建设了全友家居速生林基地。

　　B.绿色生产——国家最高环保标准的板材生产线。走进全友家居国际工业港，如同走进了一个绿色的生态公园。该工业港是中国家居行业最大的生产基地，也是中国家居行业最大的绿色生态工厂，一流的设备、一流的材料、一流的工艺、一流的环境成就了一流的绿色家居产品。

　　C.绿色销售——国际最高水平的家具卖场。真正为消费者利益考虑，是在为消费者提供优质环保产品的同时，给消费者营造人性化的购物环境。全友家居和意大利、西班牙顶尖设计师合作，耗时一年考察了意大利米兰、西班牙瓦伦西亚等欧洲数个时尚城市的家居卖场，倾心推出“全友家私国际家居生活体验馆”。该体验馆体现了世界最先进的家具卖场设计理念，展示了国际最时尚的家居生活方式，让消费者体验人性化的购物环境。

　　迪欧家具集团作为一家知名的办公家具企业，于2012年底开设了新的工厂，这家新工厂不直接生产办公家具，而是生产木皮等办公家具原材料。其负责人表示，木皮产业是家具制造业的上游产业，犹如农场之于乳业，优质木皮是下游制造业生产优质产品的前提。迪欧家具向上游木皮产业延伸，就是要从原材料的生产加工开始打造企业发展生物链，从源头开始加强对产品品质的控制，提升企业在办公家具行业中的地位。

　　笔者认为，对于家具企业来说，在消费者日益重视环保和质量安全的当下，要想化解经营中的风险，必须从打造全产业链入手。这样做的好处有很多，如产品质量可控;成本也能有效控制，并实现较高的、持续的、稳定的盈利;有利于打造品牌，提升影响力，等等。同时，对于整个行业来说，这也是一种创新性的经营活动。正如北京市场协会家居分会秘书长刘晨所说，在任何市场形势下，企业都必须创新求变，主动调整应对市场变化，这比被市场驱赶着作被动调整要有效得多。