家居企业预热“五一” 提前打响“促销战”
2013-04-27 10:12:20   来源：新浪家居    评论：0

五一京城家居企业提前打响“促销战”

  四月是家居卖场的传统销售旺季，近日，记者走访居然之家、红星美凯龙、集美家居、城外诚等家居卖场时发现，为了抢占五一的市场，今年很多家居企业将促销活动提前到了4月份。业内人士表示，从清明节开始，今年的促销战就开始变得激烈，在提前热身的同时，家居卖场提前引爆了今年的五一促销潮。

  家居企业预热“五一”

  周末，记者走访市场发现，尽管距离五一小长假还有半月时间，但从4月中旬就有不少卖场、地板、家具、厨卫等商家就已经推出了各种促销活动，提前打响了五一促销大战。

  4月13日，由新浪家居发起的“券享中国”系列活动首站在北京集美家居大红门店拉开帷幕。据初步统计，当天活动现场十分火爆，有超过1100多户业主申请了集美家居“优惠代金券”，售券金额超过1000万元，直接带动集美家居大红门店当天销售金额突破5000万元。

  “在家居卖场逢节必过，不促不销的大势下，‘精准营销’有效节约了卖场的活动成本，提高了行业竞争力。”集美家居集团企划宣传部主任丁玲表示，集美在由“坐商”变“行商”的过程中，逐渐认识到精准营销的重要性。从2012年开始，爆破营销、进小区、此次与新浪合作的打折券是对精准营销的一步步深入与探索。与传统的电话宣传等方式相比，网友如此积极主动参与活动，也是卖场在探索精准营销过程中的突破。

  城外诚副总经理刘洋告诉记者，城外诚从3月底的爆破营销开始，促销活动就几乎没有间断过。清明节期间的销售比去年同期翻了3.3倍，整个一季度同比上涨了50%。据悉，城外诚优惠活动将持续到五一小长假，刘洋预期五一的销售业绩会比清明节有所上涨，小长假将会拉动消费需求。

  品牌联盟成营销新手段

  日前，记者从各大卖场的销售统计数据了解到，一季度销售额与去年同期相比均有不同程度增长，而品牌联盟的销售额更是可观。

  4月13日，由新浪家居主办，朗斯、TATA、圣象、意风、瑞宝、顾家、马可波罗、金牌、乐家、好莱客等十大行业领军品牌携手组建的“中国好家居品牌联盟”在北京正式成立。当天，“新浪中国好家居”同步在北京、上海、重庆、沈阳、成都、杭州全国六大城市联动举办首期惠民工程。据初步统计，全国有近3万户业主参加了“新浪中国好家居总裁直播特供会”活动，签单超过6万单，销售额突破5亿元。

  据了解，近年来，在房产调控以及成本上涨等市场环境下，家居建材市场洗牌，传统营销方式缺乏效果，成本高成为行业的一道顽疾，创新就成为了家居行业关注的一大话题，“新浪中国好家居”恰恰为家居行业的品牌建设及营销创新创出了一条新路。

  4月29日，京派联盟意风、爱依瑞斯、非同、飞美、国安佳美、亚美特、迈格、依斯蒙莎等知名品牌在集美大红门店举办总裁签售会。全国工商联家具装饰业商会副秘书长、京派家具品牌联盟秘书长殷超表示，签售不仅让商家拓展了知名度和品牌影响力，顾客也得到了实惠，可谓“双赢”。

  另外，由欧人地板发起的联盟活动将于5月1日在集美家居大红门店举行总裁签售，联盟品牌包括欧人地板、非同家具、意风家具、米兰春天散热器、TOTO卫浴等20多家知名品牌。欧人地板总裁张跃轩告诉记者，联盟直接让消费者感受到真正的优惠和让利。联盟一季度比同期上涨了20%，预计五一的销售肯定会超过往期的。

  家居卖场主打促销牌

  作为消费者，最愿意看到的就是商家不停地搞促销活动，这样一来，他们就可以买到既经济又实惠的产品。因此，各家居卖场推出五一促销活动，正符合广大消费者的意愿。

  刚刚拿到朝阳区王四营地区两限房钥匙的孙女士告诉记者，新房正准备装修，趁着五一有假，赶快把装修方案定下来，把需要的东西都选好了，卖场促销力度合适就赶紧买了，还能省下不少钱。

  城外诚副总经理刘洋告诉记者，五一小长假期间，城外诚1200多商户全部底价直销，并且有冰箱、ipad等大奖抽取，100%中奖率。预计五一期间的销售会上涨50%左右。欧人地板总裁张跃轩透露，5月1日的联盟活动欧人地板将抽出两个免单的大奖，另外，活动期间，会有价值10万元的大理赠送。

  据记者了解，为了让五一的促销活动收到较好的效果，给消费者最大的让利幅度，各卖场分别推出了赠送大礼、总裁签售、特卖会、消费券大赠送和抽奖等多项活动，给消费者最大的优惠幅度。