家居卖场以旧换新做促销 家具企业不愿买单
2013-04-26 10:04:44   来源：经济导报    评论：0

继家电、汽车之后，家具产品也能“以旧换新”了。记者领会到，居然之家济南北园店、槐荫店日前推出家具“以旧换新”勾当，一件旧家具无论价值多少，都可换取新家具交款额的5%作为补贴金。不过，由于家具“以旧换新”完全是企业行为，得不到国家的任何补贴，居然之家上述两店的商户积极性并不高。商户回收今年，国家重拳出击调控楼市，购房者的置业、物业升级计划平添波合。在当前家居市场大环境普遍不太好的情况下，给购买新家具的消费者5%的补贴金，对付卖场来说是不小的“让利”。dnf信封对此，居然之家表现，此举是为消费者解决旧家具的处置困难，推动家居行业向低碳经济、循环经济发展方式的转变。

在家居行业五花八门的营销手段中，家具“以旧换新”的促销活动并不新鲜，月星家居、红星美凯龙、金盛国际家居等家居卖场，以及红苹果家具、皇朝家私品牌都推出过。但是，之条件出家具“以旧换新”概念的卖场和品牌，很少有真正把旧家具从消费者家里收走的，大多数是变相给消费者一些换购券，“以旧换新”仅起到促销和折扣的作用。导报记者领会到，此次居然之家推出的“以旧换新”则是，商户将新家具送到家时，消费者填写《家具“以旧换新”回收单》后将旧家具交给商户回收。无利可图经销商不热心11月30日下午，在居然之家北园店，导报记者了解到，“以旧换新”营销模式虽是解决旧家具问题的一个有效途径，但是以也在一定程度上增加了家具经销商的运营本钱，其积极性并不高。导报记者以打算换家具为名走进居然之家北园店某品牌家具的门店，当问及是否参与“以旧换新”时，该店的销售人员告诉导报记者，参加商场活动还不如直接返点合适，“我们原来打六五折，现在商场搞活动，我们的折扣也调整为六折，比商场5%的补贴金划算。”她给导报记者算了一下，1万元的家具，六五折是6500元，商场返5%才300元多点，“我们给你打六折，能省500元。”在咨询多个品牌家具经销商后，导报记者发现，不少企业并不太愿意参加家具“以旧换新”。

“家具‘以旧换新’是商场的促销行为，买单的却是我们企业。”四川一家具生产企业的销售人员刘先生对导报记者表示，由于企业得不到国家的任何补贴，从核算本钱的角度考虑，企业是吃亏的。但从拉动销量方面看，还是有作用的。“如果国家也能像对待旧家电回收一样，给予旧家具回收一定的贴补，就好了。”“旧家具的处置比较复杂，质量差的只能当成垃圾处理，质量好一些的卖价也很低，加上家具属于大件，运输本钱十分高。”济南八里桥附近的一家物资回收公司的负责人张先生告诉导报记者，家具回收不像家电回收那么方便，且利润极低，回收后再找买家很难，只好送到二手家具市场赚点儿钱。上述刘先生表示，回购家具确实是微利甚至亏损的，如果有类似家电、汽车“以旧换新”那样的补贴政策支持，他们很愿意回收家具。另外，从环保角度动身，如果政府部门承担一部分旧家具运输、分拣的费用，那么回收工场、商家有利可图，有助于加快资源的回收循环速度和资源的高效利用。