家具市场逐步迈向回暖 中端市场是最大突破口
2013-02-25 10:00:44   来源：郴州新闻网   评论：0

2013年的春节已近尾声，然而，对于城区不少家居建材商而言，农历蛇年春节后的市场才刚刚开始。据一位家居卖场负责人透露，在已经过去的2012年，家居市场“两极分化”明显，位于家居消费金字塔上方的高端市场与塔基的低端市场均保持了稳步略升的良好势头，而中端市场则表现低迷，不少家居品牌只好改变定位以应对市场。那么，在春节之后的新一轮家居市场中，整体市场行情将何去何从？家具市场能否迎来新的曙光？带着这些问题，记者近日进行了走访。

家具市场逐步迈向回暖

众所周知，家居市场走势如何，很大程度上取决于上游的楼市行情。而在2012年，楼市稳步回升，让下游的家居市场看到了希望。

据有关部门不完全统计，2012年市城区住宅总计签约量达20100套，面积为240万㎡，较之2011年面积上涨了40%，成交套数涨幅为32%。“实际上，近期2012年末交房潮带来的装修提前预订行情，已经让市场嗅到了一丝回暖气氛。”某某家居商店负责人李女士告诉记者，调控虽然让市场整体份额缩小，但也将投机性购房需求挤压出来，目前的购房者在交房后装修入住的需求亦十分迫切，加之新一年经济形势预期也有所回升，这都给春节之后的市场注入了“正能量”。

不过，也有卖场负责人对后市持保守观点。“就走势来说，新一年应该会有所好转，但预计真正的市场回暖还要等到2014年。”某建材市场营销经理李先生表示，虽然2012年上游楼市成交有较大改观，但仔细看成交的楼盘，有不少是在2014年之后交房，所以这股上游成交带来的利好不会立刻释放，而是逐步出现，所以今年仍将是转向真正回暖的过渡期。

高端市场依旧稳中有升

在整体市场回升可期的前提下，家居消费中的高端市场将有怎样的变化

据某某木门专卖店企划部负责人透露，从全年的统计数据来看，2012年的高端家居市场成交金额不仅没有受市场整体行情影响而下滑，甚至有所上涨，这说明高端市场消费力依旧强大，且市场抗性极高，稳定性强。

据了解，家居高端消费中的绝大部分客群都不是第一次刚性消费，受经济大环境影响较小。从这类客群的价格接受度来看，高端细分市场对企业的吸引力最大，为此，如今不少家居卖场由原先的定位开始迈向高端化发展。

然而，不可忽视的是，高端市场所占总体市场比例有限，高端客群的品牌意识强烈，品牌培养周期较长，对于卖场或家居品牌的产品研发能力、质量、服务水平、品牌美誉度等均有较高要求。“所以，在接下来的一年里，我们还会坚定地走高端家居路线，稳扎稳打，逐步扩大高端市场份额。”该负责人强调。

中端市场改善性需求或将发力

采访中，不少业内人士均表示，新一年家居市场最大的“突破口”，就在于中端市场能否迎来曙光。

事实上，活跃于中端市场的客群，收入渠道十分单一，受宏观经济影响较大。而在2012年，由于宏观经济增长放缓、下游家居市场份额缩水，以及心理预期下降所带来的观望情绪蔓延，导致不少中档家居消费客群转向中低消费领域，甚至原本定位中高端的家居厂商，为保销量、保增长，实施对下挤压产品、市场渗透延伸策略和促销策略，让坚守中端市场的家居品牌遭遇“两头夹击”。

“不过，从2012年楼市成交的主体来看，位于市中心的改善性群体比例将有所提升，这为中高端市场的集中爆发提供了前提。”业内人士江先生谈到，自2012年下半年起，改善性需求取代刚性需求，成为福州楼市的主体，而预计在今年率先交房的楼盘中，这类群体也占据着不小的比例，同时对处于观望或抑制状态的中端消费需求也将带来推动作用，中端家居市场或由此迎来回升机遇，“两极分化”的格局也或将改变。

低端市场刚性需求份额扩大

初次置业装修的普及型家居市场（即：低端市场），凭借着庞大的市场份额，成为不少家居品牌度过2012年的“救命稻草”。

然而，与中高端市场相比，由于产品利润空间受挤压，普及型家居市场中的家具建材品牌，更多仅靠走量取胜，这也注定了这类市场继续在新一年中“走稳”的态势。

“即便利润不大，把握市场整体份额，仍能有所作为。”一位业内人士向记者表示，未来仍将有大量刚性需求涌入市场，成为泛家居产品的购买消费主力，低端市场总量及份额将日益放大成为金字塔的“塔底”，对于不少中游品牌而言，在试图打开中端市场时，牢牢把握刚需旺盛的低端市场，也将有利无害。