中国五金行业传统渠道的六化转型
2013-02-25 09:56:50   来源：百方网    评论：0

中国五金行业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革，在近些年以及未来的一段时间内，都应该主要是流通和终端渠道相互交叉运行的状态下运行，五金市场由传统的五金一条街到五金机电城，到现在展贸结合的专业市场，五金市场走出了一条快速、专业发展的路线。传统渠道依然发挥着重要的作用，尤其在二三级市场起着主导作用。经销渠道趋于扁平化，崛起了一些新的五金大卖场和大市场，而一些运营商、大经销商也建立了自有品牌，与企业零售策略冲突，行业传统渠道正在呈现规模化、多元化、现代化、集中化、国际化和主流化的发展趋势。

　　传统渠道六化转型

　　1、规模化

　　中国日用五金业跨入世界前列。中国先后建立了拉链、电剃须器、不锈钢器皿、铁锅、刀片、自行车锁等14个技术开发中心，压力锅、电动剃须器、打火机等16个产品中心。

　　这些中心目前绝大多数发展成为行业排头兵，有的已成为世界排头兵，取得了良好的经济效益。中国逐步成为世界五金加工大国和出口大国。我国已成为世界五金生产大国之一，拥有广阔的市场和消费潜力。国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉表示，目前中国五金产业中至少有70%为民营企业，为中国五金行业发展的主力军。国际五金市场上：欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳动力价格升高，将普遍性产品转由发展中国家生产，仅生产高附加价值的产品，而中国又拥有强大的市场潜力，所以更有利发展为五金加工出口大国。

　　2、多元化

　　在贸易、流通、出口等方面有着巨大的优势批发市场，五金产品的生产繁荣了市场，市场的繁荣拉动了产品的生产，形成了生产与市场流通的互动，各地五金机电专业市场的建设，已经基本形成产地型与流通型、大型与中小型、综合型与单一型合理搭配，相辅相成，全国五金市场专业市场总体规划布局合理、经营品种齐全、物流流通顺畅的格局。以天津市场为例，天津市的国际五金机电城、新南马路五金城、北方五金城及珠江五金城四大五金专业市场，年销售额总计达到200亿元以上。这四家五金市场在竞争中寻求发展，根据各自不同的市场定位，形成了各自的发展模式。位于天津市中心的国际五金机电城采取综合性多元化的经营模式，机电城内有商业卖场，有高档写字楼和星级酒店，五金卖场走高端路线；北方五金城则以水暖与太阳能批发市场为特色；而珠江五金城则偏重于装饰五金工具的经营。这四大市场不仅聚集了全市6成以上的五金商户经营者，也把ABB、史丹利、博世等国内外知名品牌悉数引进天津。如今，一个中国北方最大的五金产业批发基地，一个融多功能、专业性于一体的五金产业航母，正屹立于渤海之滨。五金市场未来的前景将从粗放型向集约型发展。品牌化、专业化、规模化将是专业化五金市场的发展方向，未来专业化五金市场将显示出不可抗拒的发展势头。

　　3、现代化

　　一是生产企业向流通领域延伸。中国五金行业的市场新趋势越来越明显，新兴渠道的崛起不仅使五金制造企业面临着重新对传统代理商、经销商定位、重构合作关系等重大课题，而且还使得企业面临越来越高的市场控制权旁落的危险。二是专卖店成为重要的发展方向。专卖店确有很大成功的可能。汇泰龙依靠专卖店系统从一个名不见经传的品牌到现在的行业知名品牌。三是电子商务已成为未来发展的主流。电子商务对五金传统渠道的影响越来越大，大多五金城开始寻求将线上电子商务与线下五金市场结合起来。

　　4、集中化

　　区域集中化。我国的五金工具市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方，其中浙江和广东最为突出。东有号称中国五金第一城的上海五金机电商贸城；西有以集结了万贯五金机电市场等大型市场的成都金府五金机电城；南有著名的广东广佛五金机电城；北有正在筹建的北京中华五金城；中有长沙的雨花五金机电城。除此之外，其它大型的五金机电市场还有：江苏姜堰的华东五金机电城、湖北武汉正在筹建的华中五金机电城、沈阳的天河五金机电城、大连已经建成并开始营业的大连五金机电城以及面向东盟的南宁五金机电城和面向台湾的泉州五金机电城。

　　我国东部形成了大批以制造业集群为基础，即五金机电产品生产集散地型的专业市场。浙江永康市依靠悠久的五金历史文化积淀和本地雄厚的五金机电生产企业集群以及政府的扶持政策，已经发展成知名的五金产品生产集散地。山东临沂五金市场，依靠山东省强大的制造能力，面向全国中、低端客户群体，顾客盈门。杭州新世纪锁具市场借浙江三大锁具制造基地之一的影响力，尤其是有“中国锁都”之称的温州制锁业的背景，打造单类产品特色市场，亦大受青睐。

　　广东的广佛五金城，凭借珠三角强大的制造业和巨大的消费力，大打全国工商联五金商会物流基地的牌，成为业内一大看点。成都的万贯五金机电城、以“天府之国”的富庶，依靠西南地区资源，打“中国西部五金机电物流中心”之牌，成为全国最大的以消费集散地为特征的专业市场。

　　上海有望成为亚洲最大展示中心在建的上海五金商贸城，选址于上海市嘉定区国际汽车城外冈工业园区。五金城总建筑面积达150万平方米，总投资20亿元以上，计划分四个阶段实施。其中包括1400间营业房、1500个展位以上的国际展示中心、风格独特的花园式新型仓储物流及配送中心、各类五金精品馆、大型生态停车场、五金工业区域、配套生活小区等先进设施。

　　浙江的永康向来就被称为“五金之乡”，而且浙江人的市场操作意识相当强，从当初的火锅产品、不锈钢保温杯到去年风靡一时的滑板车，给他们带来了滚滚财源。广东即将成为世界的模具生产中心。目前，在深圳周边及珠江三角地区聚集了6000多家模具企业，从业人员超过10万人。已连续在深圳举办了五届的华南国际模具展，吸引了25个国家和地区的1000多家企业参加，是当今中国最具专业化、国际化水准的模具工业展会。

　　商圈集中化。在国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉看来，近年来，企业之间的竞争已不再是一个企业对一个企业的竞争，而是已发展到一个企业的供应链同竞争对手的供应链之间的竞争。特色圈经济作为一种新型的行业潮流正逐渐被企业所熟知，企业纷纷试水商业圈经济，为业的发展提供了先机。五金行业也不断出现一批特色商圈，吸引众多五金商户向其靠拢。而五金商户向五金市场集发展则是表象之一。五金商户向五金机电市场聚集发展，可以扩大企业经营规模，提高经营次，打造五金机电市场集聚区，扩大五金行业的影响力，提升五金企业的竞争力。打造五金行业特色商圈，对塑造五金产业特色、提升五金市场份额、提高五金产业区域经活力、推进五金产业区域商圈的纵深开发具有重要意义。

　　5、国际化

　　近年来我国机电产品的国际贸易呈全面上升势头，发达国家将中低档产品向第三世界转移。国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉指出，由于生产技术的飞速发展和劳动力价格昂贵的影响，发达国家已将中、低档产品加速向第三世界转移，自己只生产一些高附加值的产品。DIY产品成为五金市场新宠。近年来，在欧美随着发达国家的建筑类五金产品设计以容易安装及维修为主，可自行装配（doityourself）产品及工具大受市场欢迎。目前，机电五金产品的国际贸易主要依托于一年一度的广交会，北京东坝机电五金市场的建立，具有引领国内同行业由国内型向国际型贸易转变的深远意义。

　　价格低廉是中国产品取得较大市场份额的重要原因。中国五金产品仍然只能主宰低档市场，并在相当程度上影响中档市场。由于高档市场为欧美品牌控制，中国产品相比缺乏质量和品牌优势，因此以压价为主要特征的竞争仍集中在中低档上。当前，世界五金制造业正在向发展中国家转移，德国工具行业企业在中国设有20多个分公司和代表处，德国进口产品在中国的销售价格很高。

　　6、主流化

　　作为一个国民经济中的一个较小的行业，五金市场的发展越来越成为地方经济发展的支柱，成为政府经济政策支持的主流方向之一。2008年晋江市结合市场发展实际，制定《关于扶持中国伞具五金市场融市繁荣的若干意见》，具体措施如下：财政部门结合《晋江市人民政府关于加快发展商贸流通业的若干意见》，对入驻市场的商贸企业实施奖励；。国税、地税部门全面推行增值税、企业所得税、个人所得税按实计征制度，对符合条件、账证基本健全的经营户一律认定为一般纳税人，符合抵扣条件的进项发票给予100%抵扣，企业实际发生的与取得收入有关的合理支出按规定予以扣除，相关地方规费按最低标准收取或予以减免；工商部门加大无照经营业主和假冒商标行为打击力度，公安、交警、消防、交通、行政执法、市政等部门加强周边环境整治，完善金融信贷、会计中介、物流配送等配套服务；市委市政府督查室、效能办强化跟踪督查，及时受理、处理经营户侵权投诉，确保政策措施执行到位。