2012中国家具经销商生存状况发展白皮书
2013-01-15 11:48:39   来源：搜狐家居   评论：0

【经销商分布特点】

二三线经销商占总比例56%：

“我觉得不管是企业也好，媒体也好，都应该多关注我们这些中小城市的经销商，因为我们人数最多啊！不信你现在随便在展会上问一下，绝对大部分是我们这样的经销商。”在家具展上的一次采访中，来自辽宁抚顺的吕女士这样说道。

虽然只是当时的玩笑话，却也反映出二、三线市场经销商在整个行业中所占的重要比例。在搜狐家具频道收集到的1072份调查问款中，北上广深的经销商仅有85份，占总比例的8%，来自省会城市的经销商（以下简称省会经销商）共321份，占总比例的30%；乡镇级别的经销商问卷共64份，占总比例的6%；而除省会以外二、三线市场的经销商（以下简称二、三线经销商）共602份，所占比例最高，达到了56%。

板式家具、软体家具受青睐：

而除了二、三线市场经销商成主力军以外，中国家具经销商还呈现出“板式为王”的特点。在我们调查的1072位经销商中，板式家具经销商共263位，占总人数的24%；而排名第二位的是占23%的软体家具经销商，共251位；选择经营实木家具和板木家具的经销商分别为192位和117位；而高端欧美家具经销商人数最少，只有85位；同时还有164位经销商经营了两种及以上的产品类型。“最近这几年，做板式家具的经销商实在是太多了，造成竞争越来越激烈，利润也越来越少。我们今年希望能够换一个品牌，做不同类型的家具产品。”来自杭州的李女士决定放弃自己经营了三年多的板式家具。

【2012年经销商的经营状况】

79%经销商认为家具业成本过高

“今年的困难实在不少，但最主要还是成本实在是太高了。从导购员的工资，到产品运输物流费用，再到卖场的租金，加起来几乎比去年高了一倍；外在市场又不景气，这样还能赚到几个钱？”内蒙古的经销商杨先生吐槽道。而抱有这样想法的经销商并不止他一人。根据调查显示，家具行业成本过高已经成为79%的经销商不得不面临的“拦路虎”。

而各种各样的困境当道，再加上外在大环境不景气，销量锐减也就成为无法避免的一件事。“去年感觉做点活动什么的，销售量就蹭蹭的往上涨；今年就不行了，什么都在涨价，就销售额不涨，基本上与去年持平；利润少得可怜。”来自北京的经销商白先生这样表示。虽然他所在的群体——北上广深经销商销售额增长的比例达到76%，但其中，仅个位数增长的就达到了67%，相比去年来说，实在是太凄惨。

“靠人不如靠己”成经销商共识

不过，经销商可不是一吹就跑的“纸老虎”。面对种种困境，他们也想出了各种各样的方法去应对。对于成都经销商朱先生来说，参加展会不仅仅是为了看产品，更是为了和企业有更多的沟通。“我希望能够通过家具展，能与厂家多沟通沟通，能够给我们多点支持，去提高销量，激活市场。”朱先生如是说。而这样做的不止他一人。51%的经销商都不约而同的选择了与企业多沟通交流，希望借助企业的力量来度过难关。

【经销商VS卖场、企业】

67%的经销商认为卖场并不是“寒冬”主因

虽然只有18%的经销商表示，自己所在的卖场今年没有涨价，82%的经销商所处的卖场均有不同程度的上涨；但67%的经销商认为，卖场的强势在一定程度上影响了家具市场，但却并不是市场萧条的主要原因。“卖场不断增加，会让很多经销商产生自己在给卖场打工的感觉；但实际上还是因为家具品牌实在太多，竞争太激烈。”来自重庆的经销商陈小姐这样对记者说。

【经销商对未来的展望】

54%经销商认为明年市场回暖

“我相信明年家具行业能够开始回暖。再差的市场也是会有好的销量，外界对于我们的影响始终是小的，主要就是我们自己的行动。”和54%的经销商一样，浙江嘉兴的经销商张先生对明年的家具市场充满信心，希望能够成为自己事业发展的新起点。