涂料行业渠道下沉 二三线市场内幕多
2013-01-10 10:40:45   来源：家居在线    评论：0

　　农村市场，无论对任何行业来说，都是一块令人垂涎已久的逾冬棉被，但这又是一块难以得到的棉被，也是一块不得不去争夺的棉被。

　　进军农村的明智选择

　　随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。

　　我们将大城市周围的卫星城镇、以农业经济为主的县级市及小城镇规划建设较好的地区，都划入农村市场的范围。在这里，“农村市场”“已不是地域上的意义，而代表了一种消费能力和层次。

　　农村市场消费群，狭义地讲细分为两类社会群体：一类是改革开放以来，随着GDP的增长，在城市化进程中已成为城市新客家的8000万市民。这其中尚不包括未取得市民身份进城就业的农民工群体（约7000万人左右）。因为经历工业、商业等城市文明的熏陶时间不长，这个群体不可避免地从心理和文化上，都未完全蜕变农民思维方式的本质。

　　另一类群体指的是乡、村、镇散居的至今为止以土地为生的8亿农民。如此庞大的农村市场，毋庸置疑，正蕴藏着巨大的消费需求。但是机会与风险同在。中国农村市场由于南北气候差异大，地域文化差异悬殊，消费人文千奇百怪，故去农村开辟市场，虽然是一个巨大的机遇，亦面临着同样巨大的挑战。

　　不管如何，这个有着9亿多新型农民的农村市场，在政策向农村倾斜的利好形势下，在农民收入日益提高的条件下，尤其是在遭遇金融危机的困境下，进军农村，无疑是经济进入寒冬寻找暖源的一个明智选择。因为，这是一块一直以来被城市和城市人遗忘的角落。它是那么近，又是那么远；它是那么大，但又是那么小。

　　逾冬的棉被有多大？

　　虽然涂料没有享受到直接的政策支持，但掘金农村市场的潜力却很大。

　　随着国力的增强，农村获得的优惠政策也越来越多，对农村发展的支持力度越来越大。我们知道，国家历年来都非常重视“三农”问题，一系列惠农政策也逐渐落实，比如；2010年，中央“一号文件”提出，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房，据中国建筑材料联合会公布的数据，“建材下乡”将拉动国内消费5500亿元-6000亿元。初步预计，建材下乡政策实施3年，可拉动农民建房及建材消费18000亿元左右。

　　此外，与国外相比，我国人均涂料消费却很低，还有这巨大的潜力可挖。

　　但撬动这块市场绝非易事。这就是为什么6、7年前很多文章就不断讨论，农村是块很大的蛋糕，但直到今天，还没有一个能叫得响的农村涂料品牌，也没有诞生一个有名有姓的农村涂装工程师。虽然个别品牌在三四级市场做得不错，但其真正服务的对象还算不上是真正的农村和农民，其规模也远远不能满足农村市场的需求。

　　谁都不愿轻易触及那张炙手可热的棉被，它是一块烫手的山芋。但是，时至今日，在很多企业走投无路的情况下，这恰恰是一个机遇，不仅能在那里获得逾冬的棉被，也许这个棉被还是明年春天种子发芽的温床。

　　暗流涌动的农村市场

　　得到棉被绝非易事。农村市场，也是市场，从大处来讲，在市场经济环境下，也需要讲究市场规律；从企业自身来讲，在产品进军农村市场时，也需要按照企业自身既定的渠道、品牌、营销、服务等规则进行，否则无法深耕农村市场这片沃土，因此农村市场也是一个有规则的市场。

　　然而，反过来讲，对于涂料企业而言，农村市场在开发时间上相对较短，开发力度相对较弱，目前还没有形成一个良好的市场秩序，没有很好的制度去约束，因此在这样的环境下，它这又是一个没有规则的市场，我们看到许多杂牌军挺进农村，假冒伪劣产品也在乡镇市场到处横行，这都搅乱了这个市场，令很多人为之苦恼。

　　可以说，看似平静的海平面下面其实暗流涌动。因此，当我们准备走进农村市场的时候，我们也真的要好好研究一下如何利用我们的优势，在冬天将至的时候，先得到一小块可以取暖的棉被。

　　以什么产品、什么服务、什么价格、什么途径去进入农村，这些都是必须要回答的问题。在农村，不要说别的，“价格为王”就是黄金法则，你能放低身份，首先做到与你不屑一顾的对手同台竞技吗？放低了身份，又怎么能拥有你无法想象的价格与土生土长的企业一拼高低呢？做到这些，绝非易事。