元旦卖场促销预示新年走势
2013-01-09 15:27:27   来源：消费者日报   评论：0

　　家居卖场元旦促销搞得热热闹闹，不仅是想在年底最后冲刺一把，更多的是想在新的一年博个开门红。而元旦的销售情况，在某种程度上也能预示出新的一年，家居市场会是什么样的走势。

　　刚刚过去的2012年，对于家居业来说是整体低迷的一年，由于楼市调控几乎贯穿全程，使得家居市场销售一直增长乏力。而进入冬季以后，家居建材市场就是传统的销售淡季。因此，商家为了冲刺年底销量，都是希望通过元旦小长假再搏一把，很多知名大卖场和中小卖场都投入了相当的精力，举办了元旦促销活动。虽然目前这些促销的效果如何还没有具体的统计，但是从商家的活动规模和促销力度看，元旦假期是一个很受重视的销售节点。

　　据记者了解，很多商家对元旦假期的促销活动用心颇多，但是他们并不认为靠一个节日促销就会给家居建材行业带来转机。业内人士认为，从目前来看，2013年家居建材行业的市场前景还不明朗，不管是从价格还是市场热度上都不容易把握，如果元旦小长假的促销活动能做成功，也能提升销售人员的士气，可以看作是新的一年的好彩头，因此不少商家期待着能收获新年的第一桶金，所以促销做得格外用力。

　　频繁促销是好还是坏？

　　但是对于一些家居生产企业和品牌代理商来说，并不完全认同这种节日轰轰烈烈的促销活动。他们认为，家居卖场每到节日就搞促销活动，还要强迫商家参与，促销活动搞得太频繁了，对于商家来说是一个沉重的负担。一位品牌家具代理商说：“很多促销活动我们都是赔钱在做，在这种市场不好的特殊时期，为了满足卖场的要求和提升销售业绩，利润已经顾不上考虑了。但是如果总是这么赔着钱来搞促销，商家就无法生存了。所以说，少一些花哨的促销，为商家盈利才是最重要的。

　　不过也有业内人士认为，市场越是不好，越需要促销，商场必须通过频繁的营销活动带来销售，来为旗下商户提供生存空间和经营信心。促销的本质是吸引和挖掘需求。在当下刚性需求有限、隐性需求被压抑的市场环境下，家居卖场争相促销就是为了诱发那些可买可不买的改善性群体的购买欲，把他们的隐性消费需求变成实际购买行为。

　　频繁的促销，“不促销不购买”现实，到底给商家和市场带来了什么，是利益还是伤害？值得行业深度思考。