家居卖场调整策略 主推优惠争取刚需市场
2013-01-08 11:26:26   来源：信息时报    评论：0

一年多的楼市调控也影响到了东莞地区的家居建材市场，今年的经营形势普遍显得较为乏力，进入了竞争激烈的弱肉强食时代，同时也迎来了一场行业大洗牌风暴。经过近一年的走访，记者了解到，在严峻的市场氛围下，家居建材产品逐渐向一些高端、大牌靠拢，很多商家为了适应市场的变化以及需求，对所经营的品牌进行适当的调整，并推出系列优惠活动，为自身争夺刚性需求市场增加有力的砝码。

　　消费渐向高端大牌靠拢

　　记者走访东莞各大家居建材卖场时，大部分商家都表示今年市场行情不好，有些商家称今年的经营与去年相比有所下降。新兴装饰材料城副总经理翟建球透露，商家今年经营具体情况还未掌握，但总体来说一些品牌实力较弱的商户压力较大，而一些知名品牌如恒洁、诺贝尔等卫浴瓷砖，今年的销量还不错。

　　“在这一年的发展中，令我感触较深的是大品牌发展势头迅猛，市民消费向一些大品牌靠拢。”华美乐建材超市营运总监梁金库如是说。梁金库透露，这几年华美乐建材超市经营场保持连续性增长，而同期业内很多商家退出，铺租空位逐渐上涨，其实就是一个大洗牌的过程。

　　盈峰家居广场总经理陈钢柱在分析今年市场行情时表示，去年大众消费情况还可以，但是今年就有些疲软，而这样的市场环境对高端消费影响却不大。盈峰家居广场作为一个中高端的家居卖场，二楼欧美风家居产品个别商户月销售额可达到100万元。

　　卖场调整产品品牌求变

　　记者还了解到，多家家居建材卖场为顺应市场发展需求，纷纷对卖场内的品牌进行调整。盈峰家居广场总经理陈刚柱透露，今年以来盈锋家居广场对一些家居品牌进行了调整，主要是引进了知名的美式、法式家居品牌，如今盈峰家居广场二楼已经成为美式、法式家居的整体集中地。同时还引进了卓一现代办公家具品牌，进一步填补了盈峰家居广场办公家具的空缺。

　　光辉家居总经理刘玉周也介绍称，为了更好地适应市场发展需求，光辉家居借助升级之机引进了更多的中高端家具品牌，其中招商的品牌多达70%，高档产品占50%以上。

　　华美乐建材超市营运总监梁金库则表示，在市场竞争激烈的市场环境下，对华美乐建材超市的要求更严，在明年的规划中，华美乐建材超市会对产品的规划做进一步调整，如智能马桶、环保漆等要引进一些新品牌。

　　推优惠争取刚性需求市场

　　“据今年楼市销售的数据分析，今年楼市销售量比2007年最高的时候还要高，说明刚性需求还是有很多，但其影响在明年还不会立马释放出来，发展的主旋律仍以平稳为主。”盈峰家居广场总经理陈刚柱分析了今年家居建材上游楼市成交情况，并表示在刚性需求还没有完全释放的环境下，更多应该策划一些真正让消费者获得利益的促销活动。

　　然而，当下东莞的家居建材卖场如雨后春笋，正如很多消费者所反映的，即使不是重大节点很多卖场都会推出优惠促销活动，这让消费者对促销已经麻木。针对此类情况，陈刚柱解释称，那要看促销的活动是否让消费者真正省钱，省钱才是最直接的，这就是盈峰家居广场在开展促销活动前，为什么会提前最少20天推出促销广告宣传的原因。很多精明的消费者会提前抄下想购买的家居产品价格，待促销时才出手。

　　华美乐建材超市营运总监梁金库则透露，华美乐明年将巨资采购，只要保证超市有15%的利润即可，其他的全部让利给消费者。