涂料行业新营销求脱困 大力发展网络销售
2012-12-17 14:04:37   来源：慧聪涂料网    评论：0

　尚未走远的“双11电商大战”的辉煌战绩让人记忆依然如新，而刚刚结束“双12电商大战”，再次掀起网购热潮，一时间，电商行业的崛起竟似势不可挡，“传统销售已死，网销来临”的争论日益喧嚣尘上。

　　面对网络营销手段的不断创新和发展，传统的营销手段似乎已日渐没落，那么，涂料企业该如何在这不可抵挡的“大潮”前，搭上快船，在“寒冬”中乘风破浪。

　　随着互联网迅速渗透到社会政治、经济、文化等各个领域，进入人们的日常生活，带来了社会经济、人们生活方式的重大变革。网络营销作为新兴的营销模式，以互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标的实现，相比传统营销模式，网络营销更具灵活性和多变性。

　　网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。同时，网络营销本身的特点为塑造品牌个性化创造了前所未有的机会，使得塑造品牌个性在方法上更方便、时间上更快捷，成为企业塑造品牌个性、传播品牌个性的重要平台。

　　虽然目前涂料行业尚处于相对的低谷期，也就是所谓的“寒冬”。涂料行业面临经济增长下行和成本上涨的双重压力，用工、环保、安全的要求越来越高，更加剧了涂料市场的残酷竞争，优胜劣汰、大浪淘沙。然而“寒冬”并非末路，挑战与机遇并存，越来越多的涂料企业选择加入网络营销大军中，运用出神入化的网络营销，助力企业发展，在“寒冬”中取暖。

　　涂料企业做网络营销，应该有一个系统的网络推广的整合方案和计划，使各种网络推广方式能够以一个正确方向同时推进，从而将各个方面的营销工作串联起来，发挥出最大的功效。很多的涂料企业对于网络营销存在着比较典型的认知错误，一种是网络销售是传统销售的附属；另一种是网络营销就是传统营销渠道的一种形式。解决网络营销中的模糊认识和观念，有利于助推涂料企业的发展，借力网络营销的驱动，涂料企业势必能进一步拓展生存和发展的空间。

　　涂料企业怎样更好的进行网络营销：

　　1、关健字：太多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会利用搜索引擎查找他们需要产品、品牌等，因些设置关健字就很重要，最大程度概括所要查找的信息内容。

　　2、图片拍摄的技巧：一定要让别人知道图片里是什么，一眼就可以看出这张图片里传达的信息，利用不同角度全方位展示产品。

　　3、让信息排名靠前：信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要靠前就要多次的重复发布，还要掌握一些技巧，而且在信息发布是分段式的先后顺序。

　　4、询盘：要想留住买家，询盘的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。有询盘的，说明对方是有一定意向的，就要去了解对方，确定他本人是否真实，公司是否认证以及联系方式等大致信息。

　　5、增加你的潜在客户数据库：浏览信息的人多，直接购买的人少，绝大部分企业都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以一定要用一个技巧，让观看企业产品的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为企业的客户。

　　6、利用客户评价影响潜在客户的决策：绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。这些建议几乎是所有的买家看完之后都能马上实施的有效方法，大家都能够立刻体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。

　　7、网上页面广告：主要包括横幅旗帜广告、文字链接以及分类广告等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣时，即会点击链接到广告发布者的公司网站上。

　　网络营销的四大个性化：

　　网络营销时空的个性化。互联网营销突破了传统营销在时间上和空间上的限制，在时间上，网络营销可以提供全天候的24小时服务，用户可以根据自己的时间安排接受服务。

　　网络营销方式的个性化。企业可以通过互联网提供更具特色的服务，改变了“企业提供什么，用户接受什么”的传统方式，变成了“用户需要什么，企业提供什么”的新方式。

　　网络营销内容的个性化。利用一些智能软件技术可以为用户提供专门服务，用户可以根据自己的需求，选择自己需要的服务，帮助企业实现与消费者一对一沟通，提供一对一的个性化服务。

　　网络营销中的品牌个性化。网络营销几乎使每个品牌都有机会直接为顾客服务，从而塑造自己产品的品牌个性。网络营销对品牌个性的塑造无论是积极的还是消极的，都会更强烈。

　　网络营销提供给消费者最新、最丰富的信息——特别是有关品牌个性的在其他地方找不到的信息。在网上一个品牌可以通过提供有用、可看的信息参与到交易过程中，并直接影响到消费者的购买过程。更重要的是，减少了来自竞争者对消费影响的机会。

　　总之，网络营销的特点为品牌个性化的塑造创造了极佳的机会，这种个性与个性的互动，使得品牌个性的传播、塑造更为快捷，使得品牌个性与消费者个性的融合在时间、空间、服务上更一致。所以，坚持并充分利用网络营销对身处“寒冬”中的涂料企业的发展至关重要。