“双十一电商狂欢”背后的涂料启示录
2012-11-14 08:52:25   来源：慧聪网    评论：0

 众多知名的涂料品牌也参与到了“双11”的促销中。对于一个涂料品牌而言，这一天的营销额还是有点惊人，最值得思考的是，此销售额是在电子商务这销售渠道上实现的。

　　“双11购物狂欢节”如期而至，根据阿里巴巴集团发布的数据来看，这次“双11购物狂欢节”真的疯狂了……

　　“10分钟，支付宝总交易额2亿5000万!”

　　“第37分钟，支付宝总交易额超10亿!”

　　“第70分钟，支付宝总交易额超20亿!”

　　“8点10分，支付宝总交易额突破50亿元!”

　　“11时18分，支付宝总交易额达到79亿!超越去年美国‘网络星期一’(感恩节后的第一个星期一，是美国在线销售市场中一年里销售额最高的一天)的12.51亿美元销售额。”

　　“13时38分，历史性时刻，100亿”。

　　“双11当日天猫和淘宝的支付宝总销售额达到191亿元，天猫达成132亿元，淘宝完成59亿元。这两项数据去年分别为33.6亿元和18.4亿元。”

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　　这是一组疯狂的数据。

　　这是一个新型的销售渠道。

　　这是一个新兴时尚时代的开端。

　　电商之下 涂料行业的在与否

　　在今年“双11购物狂欢节”促销中，参与其中的涂料品牌有立邦、多乐士、三棵树等品牌。据非官方统计，11月11日当天，多乐士销售单数为8432单，销售金额约为1200万元;立邦漆销售单数为8147单，销售金额约为920万元;第一次参加“双11购物狂欢节”的国内民族涂料品牌三棵树销售单数为627单，销售金额约为49万元。诚然，对于自身品牌年销售额而言，这些销售金额的数值显得有点“势单力薄”。然而，对于一个涂料品牌而言，这一天的营销额还是有点惊人的，最值得思考的是，这个销售是在一种新型销售渠道——电子商务上实现的。

　　经过十多年的黄金发展，中国涂料产业的发展主要依赖于涂料直销和涂料分销两种营营销方式。然而，社会的消费喜欢正在逐渐发生变化，网络购物正成为被大众愈发接受的一种新型营销方式，其方便、时尚、互动、社交等因素成为吸引消费者在网络上下单重要因素。现在甚至有些人会觉得从未网购过的人是落后的，是跟不上时代步伐的，是与社会脱节的人。

　　其实，早在2010年就已经有涂料品牌在网络上开展销售渠道的铺建，立邦、多乐士、嘉宝莉、紫荆花漆等成为最早一批进驻电商平台的涂料品牌，然后越来越多的涂料品牌跟进。发展至今，无论是大品牌还是小品牌都喜欢在电商平台上“建”一个商铺，即使不实行实质化的管理。涂料产业涌进电商渠道原因何在?个人认为这不仅是社会的一种进步，也是涂料行业希望能跟得上社会“潮流营销”方式最重要的一步。

　　如今，天猫双11活动的结果不正好说明了涂料也能在电商平台有所作为吗?多乐士1200万的销售额，可能是某个涂料小品牌一年的营销额。且网购销售较线下实体店销售最大一个销售就是可以通过网络展示产品，并通过邮递实现消费者与店家之间的交易顺利完成。

　　或许，相对现时涂料产业而言，实现电子商务化还有点“可望不可即”的味道。即使在立邦的规划中，渠道电商化也是一种较为特殊的存在，其在立邦直接销售中仍旧只占不到1%的比重。然而随着消费者对网购的认可程度、网民的生活习惯有所改变后，电子商务在未来销售渠道中必然成为产品销售很重要的一环。正如立时集团总裁黄守正所言，“如果年轻人都不去商店购买产品的话，那么电子商务自然会成长得非常快。”

　　1200万元，920万元的销售额似乎证明电子商务袭击涂料行业的脚步来得叫预期的早。虽然这两个数据并不能作为制定销售策略的参考，但却能为涂料行业在电商领域内发展提供相关经验。

　　或许，有些人会说，由于折扣过低，“双11购物狂欢节”并不能为商家带来实质性的利润。然而，不少商家却冲着为自身产品宣传的目的而参加双11购物节。不少参加购物节的商家表示，天猫双十一当日并不赚钱，基本达到收支平衡，而在天猫进行双十一促销的主要目的时品牌广告营销。

　　在参与购物节活动的同时，通过一些新型服务吸引媒体的关注更是成为商家制定策略的重中之重。例如，立邦今年就往年购物节后快递的“不给力”情况推出了新型邮递服务——慢递，消费者可以先买下产品，而立邦商家方面可以帮消费者将产品保留2个月时间，期间，消费者可以随时通过联系立邦漆确定发货时间。

　　就这一“慢递”服务，成为了诸多媒体的“卖点”，从而得到更多的关注，而立邦的知名度也得到提升。对立邦而言，电商因素正在慢慢渗透在立邦漆的身上。

　　对于“双11购物狂欢节”，消费者关注的是更低的折扣，而一个行业关注更多的是其与该行业的融合因子。纵观几年“双11购物狂欢节”的销售情况，电商成为一种趋势已是“箭在弦上”，至于能否从中突破自己原有的销售渠道，就得看涂料品牌各自的本事。