市场低迷将倒逼家具卖场改革创新
2012-10-30 13:02:08   来源：大连日报   评论：0

房市的成交量走低致使消费者对家具需求量降低，家具行业的利润空间持续被压缩。一些业内专家根据今年家居市场的走势进行分析后，对于行业的未来发展持悲观态度。然而，记者通过调查发现，尽管目前市场发展较为艰难，但实际上家具卖场依旧可以找到自身发展空间。

　　量难提高 价格进退两难

　　记者来到位于香炉礁的一家家居综合卖场，还没有到营业时间，入口处不少市民在等待着。工作人员表示，现在楼市成交量下降、楼市低迷，自然会影响到家具行业的发展。但卖场受到的影响倒不大，虽然家具用品销售量减少，但生活用品的销售量仍较稳定。记者见到正在促销的一样家具商品，折扣低至6折，看起来很诱人。但该卖场负责人表示，经常举办促销活动，折扣力度很大，有的甚至是赔本，但家具类商品的销量仍没有明显的改善。

　　在另一家只经营家具的卖场中，记者见到一家店铺的老板正在接一笔小单子。老板谈到，自己做了几年的家具生意，今年生意明显不如去年，但是断断续续还有客人来买家具，不少是回头客带来的，情况还过得去。“也想降价走量，但是，现在店铺租金涨了，原材料价格上涨，家具经销商泛滥，成本太高了。”

　　虽然是周末，但我市某家具市场显得冷冷清清，顾客很少。家具市场大部分家具店的老板要么闲坐着，要么几个人围坐在一起聊天。有的店铺还贴出了“转换产品，特价处理”的告示。一位家具店的老板表示，现在家具行业不好做。“以前，效益好的时候，一个月差不多能净赚上万元，现在好几个星期也卖不出去一套，好不容易接个单子，也就挣个千八百元。”

　　刚需和改善型支撑家具市场

　　“从去年国家对楼市进行调控之后，我们店里的生意就开始走低，最严重的是去年11月份，一个月就做了两笔生意，除掉成本，赚的钱还不够我交房租的。”一位家具店老板讲出了该家具卖场的普遍情况。但他也表示，市场情况不乐观，一方面意味着行业洗牌;另一方面，也为一些口碑较好的经销商赢得了市场。

　　一位业内人士分析，如今家居市场的消费者主要分为两种，一是改善型，这类消费者属于中高端用户;二是首次置业的年轻人，这类消费者选购的房子多为中小户型。而投资性购房者受限购政策影响较大，目前已经基本退出市场。按照以往的销售经验，投资性购房者往往对家具要求不高，他们的退出对市场影响并不大，但由于从去年开始，另外两类消费者减少，对家具市场影响较大，目前正逐步显现。

　　同时，也有业内人士认为，楼市调控针对投机和投资型购房者，对于满足自身生活需要的购房者留有充分的消费空间，随着楼市逐渐适应调控政策，观望气氛从今年开始转淡，刚性需求和改善性需求得以释放，当市场延续了这种理性的购买需求之时，下游的家居建材企业仍有一定的生存空间。

　　另有分析人士认为，行业整体惨淡经营，但是这与行业过去几年的高速扩张导致发展过快有关。行业危机正为洗牌创造了良好的机会，因此市场的预期也并非表面上看到的那样悲观。

　　市场低迷将倒逼家具卖场改革创新

　　今年以来，家居行业的日子越发不好过，再加上“达芬奇事件”曝光后让不少消费者对一些品牌家居心生警惕。但对于这种情况，有业内人士指出，家具市场反应滞后楼市，随着楼市逐渐稳定，家具市场也会逐渐趋稳，特别是今年6月后，大连楼市入夏，这将给家具市场带来商机。

　　同时，也有业内人士表示，对于家居卖场来说，经营方式过于单一也是制约其发展的主要原因之一。市场低迷将倒逼家具卖场改革创新，改变盈利模式、各种促销活动、组织网购、开设夜场、发展混合业态等问题可能是打一场翻身仗的利器。他举例，在我市，某国外家居卖场的经营模式值得借鉴。它更注重人性化服务，如卖场内提供休息场所，消费者逛累了可以喝杯咖啡休息会儿再逛，再如有的卖场还提供铅笔、纸及尺子等简易工具以方便消费者选购商品时使用。