突破重围 卫浴品牌区域发展五大“道”
2012-10-30 13:00:33   来源：互联网   评论：0

  在区域卫浴品牌的发展中，只有一小部分企业成功实现向全国品牌转型，而其余的大部分品牌都陷在“要么转型，要么转行”的困境中。从区域品牌到全国品牌，不仅只是市场范围上的扩张，更要企业实现管理和经营水平上的突破。那么，区域品牌如何才能在众多卫浴品牌突破重围呢?

高效的管理模式
 
　　一般区域卫浴品牌都是民营企业，在其发展中往往会存在个人专权的管理模式，这种权力高度集中的小农意识渗透在中小企业的发展历程中，对其进一步的发展带来了严重的制约。从区域品牌到全国品牌，管理突破是最基础。在内部管理上，企业需要建立起以营销为中心的高效的运作流程，培养有竞争力的企业文化，提升企业的凝聚力，将企业的发展方向和奋斗目标，内化为企业员工自觉的意识，树立起做全国市场的信心。另一方面，外部的渠道与终端显得尤为重要。良好的渠道与终端管理，是赢得经销商与消费者的基础，是品牌信誉的保证。我们说，打造一个好品牌是项艰巨的工程，而毁掉一个品牌却可能不废吹灰之力。因此，企业必须统一输出标准化的品牌形象，建立规范化的经销商服务体系。

留住人才是关键
 
　　中国人作战都主张“天时、地利、人和”，天时地利是人所不能决定的，而人和，确实卫浴企业所要做也是力所能及的一部分。员工作为卫浴企业的一部分，也是不可或缺的一部分，想要立企还得先安人心。卫浴行业作为人员流动量迅速的行业，其最大的原因就是卫浴企业是否有保障，是否有归属感。在这一点上，久盛卫浴算是行业的一个楷模，也是其为何能转型成功的重要原因之一。据了解，“久盛”对待外来员工既注重薪资优越，使他们招得进，又致力于满足员工精神生活的需求，使他们安得下、留得住。公司关心员工的业余生活，设有篮球场、工会综合活动室，配有有线电视、VCD、乒乓室、阅览室、棋牌桌，各类硬件设施的完善，为员工创造了业余锻炼身体的良好条件。每年工会还会策划一系列活动，来丰富职工生活，培育积极向上的工作氛围。公司建立的“1+1”职工互助基金更是成为公司所有困难员工的坚强后盾。提升一个老员工要比培养一个新员工容易许多，所以卫浴企业尽量避免人才过快流动。

 

资金要到位
 
　　卫浴企业想要占据一方市场，往往需要广告成本、营销费用、人才薪酬、原料基地和技术设备投资等大笔资金。木卫浴行业走向成熟的“洗牌”中，资本运作会推动加速洗牌。资本运作的方式很多，一是境外资金风险注入，推动主流品牌整合;二是进行上市融资，推动品牌整合。在强势卫浴企业行列中，通过有效融资或强势合作伙伴的联姻，快速实现市场扩张的案例有很多。比如，安信将以安信伟光(上海)木材有限公司的身份登陆香港股市，未来的上市公司将包含安信在内地市场产业链上的全部业务，通过上市融资，进行机会性并购。还有，2004年，创办才不到4年的世友通过与美国卫浴巨头庄森(Johnson)木卫浴公司合资，不仅获得技术上的支持，还建立起强大的原材料海外采购系统，为世友的全国市场扩张奠定基础。从另一方面说，不管卫浴企业是否能做大，想要不被“洗”掉，资金一定要到位。

 

营销要突破
 
　　想要在同质化严重的木卫浴行业脱颖而出，营销策划是关键。区域品牌若要扩张市场，市场、渠道、终端，各种要素都将变得更为复杂，假如没有先进和创新性的营销推广思路，没有差异化的营销手段，企业将无法面对知名品牌的强大竞争，很容易在走向全国市场的征途中沉戟沙场。

 

媒体传播不可少
 
　　一个合理、实效的整合传播计划，不仅能为企业节约不必要的费用开支，而且能以同等费用创造最佳的传播效果。现在不仅是中小企业，甚至一些规模性的卫浴企业，在这方面显然做得不够。比如，有些企业都没有年度的广告费用预算和传播计划，看一时需要时再来投;一些企业则在广告随意投放，没有策略性，也没有效果评估。不同的卫浴品牌，在不同的发展阶段，在不同的目标市场，广告传播的策略都是不同的，所以企业要按公司的实际情况出发，制定出适宜的营销策略。
 
　　区域品牌在扩张的过程中，企业必然将要经历一定的风险和挑战，关键是要找到问题，解决问题。如果卫浴企业能自身的修炼与突破，也许卫浴行业的下个佼佼者就是你。