壁纸行业新模式 提升产品附加值赢市场
2012-10-17 10:54:33   来源：   评论：0

从去年年末开始，内蒙古乌海的墙纸市场开始了一轮新的改变，不仅增开了新的店面，许多老店也进行了装修翻新。

但通过市场调查，笔者认为，相较于一二线城市，乌海地区的墙纸行业尚需探索新的营销模式。

乌海墙纸商家宣传力度小

自去年起，笔者特意在乌海当地的媒体上寻找家居建材行业的广告，发现近半年来，家居建材广告增加了三分之一以上，但墙纸产品的媒体宣传却明显较少，虽也增添了一些新的店面广告，但宣传力度较小，与家具等成熟行业无法相提并论。

另外，许多消费者认为乌海当地墙纸产品的选择有限，而会到临近的城市进行选购，因而造成了许多客源外流。

消费者对当地市场墙纸产品风格、价格等信息的极度匮乏，给乌海的墙纸经销商敲响了警钟。

所以，有业内人士认为，乌海的墙纸商家亟需拓宽宣传渠道、加强宣传力度，这样才能在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。

打文化牌走创新营销之路

随着大众消费水平的提升，人们对墙纸产品的认知不再是过去的“贴在墙上”的简单理解，更多的是对文化意蕴和整体搭配风格的需求。

但乌海的许多墙纸店面销售人员却往往缺乏相应的销售能力。

这一方面是由于销售员对自身产品的文化底蕴了解不够，自身专业知识不足，更不要说给消费者进行透彻介绍了。另一方面也是因为销售人员的推销意识淡薄，并未将其当作非常重要的事情来做。

笔者认为，在乌海地区，墙纸店面要想做强做大，不仅自身要有文化底蕴，走具有自我特色的文化路线，同时也要在营销模式上寻求创新，要让消费者接受自己的风格。

提升产品附加值赢市场

在竞争激烈的市场经济中，只有找准自身定位、不断推陈出新，才能立于不败之地。只有及时了解行业最新资讯、掌握市场动态，才能获取更多更大的利益。墙纸行业因其独特的行业特点，对产品推陈出新的要求更高，产品的附加值也往往高于普通的商品。

目前，乌海地区对于行业潮流信息的获取还较为迟缓。因此，商家应该通过专业杂志、网络、展会或实地考察等途径来了解最新行业信息。但由于地理位置、思想观念、经济发展水平等因素影响，乌海市墙纸经销商在获取信息方面仍存在难度。

笔者认为，随着乌海经济的迅猛发展，特别是新兴行业的崛起，当地商家只有开辟出自身独特的销售渠道，运用新的营销模式，且不断完善、更新产品，才能在日趋白热化的市场竞争中站稳脚跟。尤其是在如今楼市前景不明朗的情况下，更需如此。