家居卖场客流未现井喷 后市仍有亮点
2012-10-12 10:47:15   来源：京华时报   评论：0

在史上超长黄金周来临之时，各大卖场和品牌商纷纷使出各种招数，希冀有更多收获。而今，战果已然揭晓，记者采访了解到，黄金周市场虽未出现“井 喷”，但表现也中规中矩，呈现出基本符合或略超预期的状态。业内人士普遍指出，虽大环境不好，但消费需求一直存在，就看各企业如何“各显神通”在市场上抢 占份额了。

　　□市场探访

　　卖场客流未现井喷

　　10月7日，记者先后走访了居然之家北四环店和蓝景丽家大钟寺店。发现两家卖场的停车场内满满当当，收银台前都有消费者在排队交款，客流明显较平日增多，但没出现往来如织的情况。

　　居然之家北四环店冠军陶瓷的销售员告诉记者，假日期间人流量和整体销售都不错。蓝景丽家大钟寺店意风家具店内也有多名消费者在选购家具。该店销售员表示，该店十一期间8折优惠，销售业绩还说得过去。

　　但 导购员也向记者表示，假日期间，前两天和后两天的客流量较多，假期中段的人流量则相对少了很多。东方百盛销售员向记者介绍，还有很多是来年才装修的年轻业 主的父母来帮孩子提前预订折扣。居然之家集团副总裁任成、东方家园家居广场副总经理殷玉新也向记者证实，此次黄金周假期客流量呈现两头旺、中间弱的趋势。 “出门旅游的人明显增多了。”

　　品牌效应逐渐体现

　　记者在走访卖场时发现，尽管客流量增加，各家企业也都推出了 较大力度的折扣活动，但卖场内客流分布不均的情况比较明显。在居然之家北四环店，记者看到，芝华仕沙发等知名品牌店内约有十多人试坐，一派忙碌的景象；箭 牌卫浴店内也是人头攒动；与此同时，同楼层的一些小众品牌店内一个人都没有，销售员无所事事。在蓝景丽家大钟寺店，一楼家具大厅内客流量还不错，但至二楼 建材厅，感觉冷清不少。在洁具厅，即使门口装点了众多气球，店员大声叫卖，也没多少人气。

　　任成表示，居然之家虽然各类产品，如瓷 砖、洁具、地板、实木家具、床、沙发都卖得不错，但也确实存在商户成交差额较大的情况。在她看来，“品牌影响力大、营销能力强的商户收获都不错”。殷玉新 也认为，虽然品牌分布不均的情况由来已久，但在现今的经济形势下，大品牌的凝聚能力以及向心力确实表现更强劲。

　　□业内声音总体表现并无惊喜

　　据 了解，各大卖场的销售数据还算不错。任成介绍，居然之家北京市场同比增长34%，各店都是增长趋势，丽泽店的销售额达到了1.5亿元，仅次于北四环店。 “我还是很满意的。”集美家居集团副总裁沈耀俊表示，集美销售额同比增长20%，符合预期。城外诚家居广场副总经理刘洋表示，城外诚的黄金周活动从9月 26日启动，其间销售额过亿，“销售成绩还是不错的”。东方家园家居广场方面的数据也显示，十一期间整体综合同比增长3.67%，呈现持平略增的态势。不 过也有业内人士认为，今年的人力成本、物流成本以及原材料成本都上升不少，导致终端销售价格提升，如果增长同比达到30%，相当于持平状态。

　　在 调控实施近两年后，品牌商方面普遍心态沉稳，对十一的预期也不高。飞美地板总经理鲁杰表示：“日子难过也不是一两天了，十一比较平淡，销售略超预期。”对 行业而言，他认为“几家欢喜几家愁”，知名品牌如圣象等相对好过一点，有的品牌则业绩下滑厉害。塞尚印象市场运营主管胡谦表示，十一客流量并不是特别好， 数据并未汇总，但感觉销售有所上升。“现在只有20%-30%的品牌在赚钱，30%处于亏损状态，剩下的估计就该倒闭了。”北京裕隆依诺经贸有限公司董事 长郭万龙如此表示。

　　后市预计仍有亮点

　　有业内人士表示，不管十一的销售数据如何，宏观调控政策未改，整体经济 大势依然不容乐观，市场竞争格局只会越来越严厉。记者在市场上碰到的某品牌瓷砖销售员原是做小区推广的，“但由于没有新小区推了”，十一期间只得转而去店 面帮忙招呼顾客。郭万龙也认为“没有房子嘛，能理想到哪儿去？”

　　但据了解，往年的黄金周到来前后半个月，卖场内几乎都处于无人的 状态，但今年黄金周结束后，8日、9日，居然之家、城外诚等卖场都有销售，众人预计与往年十一后相比，今年形势相对好一点。殷玉新表示：“史上最长黄金周 让众多消费者出行了，正常的消费需求会逐步释放。”他预计大单以及高端消费者也将在休假后来释放一定的消费能量。任成也对后市持比较乐观的态度。“我相信 会是稳中有升，平稳增长的态势。”她分析，十一期间居然之家建材的销售比家具更好，说明新拿钥匙的客户占比较大，预示至少下半年家具的销售有一个好的基 础。

　　总的说来，受访的大部分业内人士都普遍保持着平稳乐观的心态。众人认为，即便大势未改，消费需求依然存在，而“只要努努力，总是能吃到的”。任成认为，企业只有积极调整营销思路、做好准备才能保证市场份额。“消费需求依然存在，就看企业如何抓住机会了。”