家装企业试水软装领域或将迎新的市场机遇
2012-09-03 11:04:45   来源： 北京晚报   评论：0

　　软装购买仍处零散状态

　　软装的概念是相对于硬装而言，硬装即为装修的基础施工，例如造型、在墙地面使用的材料都被称为“硬装”，而从广义的角度来讲，室内任何可以移动、替换的物品都属于软装的范畴，例如家具、布艺、壁纸、装饰品等。

　　在整个装 修风格中，软装的作用至关重要，不论是特点突出的欧式、美式、中式、东南亚等风格，还是简单的现代、简约风格，都需要利用软装来营造居室的氛围，因此软装的费用会比硬装要高，尤其是在一些需要使用大量布艺、配饰进行点缀的装修风格中，前期基础装修的费用与后期软装费用的比例能够达到1:2甚至1:3。

　　虽然人们越来越重视软装的作用，但是对于不少消费者来说，在除家具外的软装产品上的花费还达不到整体装修费用的10%。元洲装饰集团企业企划营销总监刘爱华告诉记者，除了一些别墅大宅的业主会系统考虑软装搭配，大多数消费者对于后期软装产品则抱着“可买可不买”的态度，并且即使要购买这些产品，也会到市场中分次购买，而不会选择在一家店中购齐。

　　软装将迎新的市场机遇

　　零散的购买状态并不意味着软装市场规模狭小，即使普通消费者在软装上花费的比例不到10%，但是以10万元左右的普通装修计算，后期软装的费用也能接近1万元。而软装的潜在消费市场还不止于此。在博洛尼品牌推广总监林周勇看来，成为未来住宅市场主流的精装房也将为软装市场带来新的机遇，并且在大量的二手房、老房装修中，不少业主不会选择彻底翻修，而是通过改变家具、壁纸、布艺以及饰品来重新装扮居室。

　　刘爱华告诉记者，目前我国一线城市的软装消费与国外相比差距为一半左右。也就是说，如果国外的软装消费市场占有率为60%，国内则仅有10%左右，因此国内软装市场存在着较大的空白。

　　行业动态

　　家装企业试水软装领域

　　正是由于软装市场酝酿着的潜在消费能力，让不少家装公司也开始关注这一市场。但是与高度集中的主材相比，家装公司在软装产品的集成速度上却迟迟没有开足马力。

　　两年前，博洛尼成为首家成立软装饰品馆的家装企业。但是从现在的情况来看，软装馆也正处在漫长的市场培育期中。林周勇告诉记者，他们并不是简单地提供软装产品，而是将各种风格的家具与配饰进行整合，以搭配固定的装修风格。同时，软装设计师还必须针对消费者的需求进行个性化搭配设计，这些设计师不会参与基础装修环节，并且单独收取设计费。

　　其他家装企业也纷纷瞄准软装领域。在一些家装公司的主材大店中，虽然销售一些软装产品，但无论是产品的品类和数量，与主材相比都相去甚远。实创装饰集团总裁罗立新表示，他们也有一些软装产品，但所占的比例甚至可以忽略不计。而刘爱华则告诉记者，在元洲魔方家 居馆重装时，专门设置了软装区，但是产品也以衣帽间、沙发、窗帘布艺等大件产品为主，而像画品、字画、摆件等装饰品则不在展示范围内。

　　软装尚未成为装修卖点

　　目前，不少家装企业开始尝试集成软装产品，不过现在这还没有成为真正的卖点。在大多数情况下，软装还是作为整体家装服务的延伸。林周勇表示，现在大多数消费者仍然关注居住的需求，软装作为一种空间体验还没有成为装修必备。

　　而对软装有明确需求的群体目前仍然以别墅大宅业主为主。七星时代空间设计机构总经理袁树林告诉记者，由于他们的空间较大，因此必须要通过成套的软装设计与基础装修相结合。但是，并不是所有的大宅业主都会让家装公司为他们设计软装，“大约有30%至40%的业主会考虑让家装公司进行全案的软装设计。”袁树林说。

　　此外，业主对软装设计后的接受程度也不同。袁树林告诉记者，即使设计师的软装全案设计非常令业主满意，他们也不会全部接受，因为在软装方面，人们的主观能动性太强，都希望家里能够有“自己的东西”。

　　正是由于市场接受度尚不成熟，因此软装并没有形成潮流。对于家装公司来说，软装更多地参与到促销活动中，例如消费者购买一定额度的主材，则可以得到数额不等的积分或者返券，利用这些积分、返券可以更优惠的价格买到家装公司提供的软装产品。