家居卖场牵手原创设计师 推动原创设计良性循环
2012-08-17 09:36:52   来源：新京报   评论：0

提起家居独立设计师的作品，人们最先想到的往往是诸如798、宋庄等地的艺术品商店里，或者是北京设计周、米兰家具展等大牌家居展会上的作品。和传统家居产品相比，设计师的原创设计作品面临着略微尴尬的局面，一方面，大多数消费者无缘与这些作品亲密接触，另一方面，独立设计师及其作品也难免陷入高处不胜寒的孤独。

　　原创设计渴望“接地气”

　　日前，在红星美凯龙朝阳路商场“億空间”原创家居馆中，记者看到产品展示区内聚集了多位国内知名家居设计师的经典作品，其中包括朱小杰的澳泊系列、王昕的ACF、侯正光的Moreless、宋涛的自造社以及今年首次参加米兰展的来自中国设计师的“坐下来”、中央美院老师与学生的设计作品等，并有19位独立设计师在此设立了工作室。据悉，这也是家居独立设计师首次大规模将营销阵地转战传统家居卖场。

　　风生设计顾问机构创始人刘峰告诉记者，通常来说，独立设计师在国内主要通过设计商店、艺术品商店等面向个性化需求的场所进行销售，没有过 家居设计师集群直接面对家居卖场的先例。记者了解到，借由以上渠道销售的独立设计师及其作品，往往由于受众群体过窄、无法批量生产而陷入“叫好不叫座”的境遇。红星美凯龙副总裁车建芳也表示，目前中国家具行业抄袭成风、山寨横行，设计师不敢将自己的作品拿出来，“担心若轻易将作品推出，很快就会遭人仿制，被人抄袭，价值流失”。

　　相比较而言，将设计品牌搬进传统家居卖场，则有助于帮助独立设计师走出困境。设计品牌自造社的创始人宋涛称，设计产品一定要跟传统的客户群有接触，才能得到真正的反馈，局限于小圈子里不利于长久发展。刘峰也认为，进入家居卖场以后，设计师贴近大众消费市场所以更加“接地气“，通过这个渠道与老百姓对话的同时，也能帮助品牌自身发现问题，在价格定位、材料选择、生活方式理解等方面及时修正。

　　推动原创设计良性循环

　　独立设计师携作品入驻传统卖场渠道后，一方面与大众市场实现了真正意义的对接，另一方面也有助于迅速实现品牌自身从作品到产品的转化。红星美凯龙京沪·西南大区总经理王伟表示，家居卖场不仅为设计师提供产品展示空间、设立工作室，更可以充当“设计猎头”，让设计师直接与家居工厂对接，帮助他们寻找设计买家。“我们可以利用渠道优势与设计师和家居工厂双向沟通，设计师可以通过售卖设计、转让知识产权，或以设计入股等多种形式，将设计转化为作品、产品，获得价值最大化。”

　　记者了解到，目前国内独立设计师中，拥有长期合作代工厂的设计师数量仍占少数，大多数设计师的作品仅能小批量打样生产，更有设计师作品只能存在于图纸之上，受制于打样成本、原材料等限制，无法转化为生产力，更无法量化复制。

　　北京丰尚艺软装配饰中心总经理马瑛表示，进驻卖场以后，在与消费者的长期接触中，如果作品累计了一定人气，那么自然会有工厂与设计师接触合作，进行大批量生产。而批量生产有助于削减成本，降低产品价格，从而能俘获更多的消费者青睐，这将形成从设计、生产到销售各环节的良性循环。

　　中国家具协会理事长朱长岭指出，在全球经济低迷、中国家具行业面临巨大挑战的今天，原创设计是中国家具突破困局的最大机遇。尽管对于家居行业来说，追求原创的设计师还很少，企业对原创设计的投入还不够，但独立设计师进驻卖场渠道，将消费者、家居工厂、设计师三方联结在一起，对推动中国家居原创设计将起到巨大的催化作用。