家具市场内销战如火如荼 工厂直销模式大突围
2012-08-15 11:37:50   来源：九正建材网    评论：0

当前的中国家具制造业正受到内忧外患夹击。在金融海啸冲击下，不少出口企业转型拓内销脱困，然而，从去年底以来，除出口订单继续萎缩外，内销市场也出现大幅下滑，导致部分去年保持增长的企业首季出现负增长。广东家具业界人士预计，今年上半年或为家具业最艰难期。在本已产能过剩的情况下，如果国内外订单持续减少，不排除出现新一轮“倒闭潮”。

　　家具业寒冬的背后，是全球经济的衰退及国内消费市场的疲软，更与房地产业的收缩紧密相关。从行业看，有两方面的原因：一是家具大卖场、工厂产能严重供过于求；二是一些大卖场受房地产利益诱惑无序扩张，并把经销商、厂家“绑架”，带来各方利益博弈乱象。面临如今综合大环境所造成的行业窒息期，各一、二线城市家具厂商、家居卖场关停并转的消息不绝入耳，家居业的生死之战将全面打响。

　　家居业何处是出路？

　　相继涌现的“倒闭潮”表明，家具企业不能像过去一样，可以闭着眼睛去发展。面对持续的市场寒冬，家具企业除继续发力内销市场，做到“两条腿走路”之外，必须思考如何调整经营方式，如何寻求出路的问题。

　　渠道变革动力是降低成本

　　在上游形势如此严峻的情况下，卖场成本攀升对于家居企业来说，使家居业雪上加霜。这也是家具企业积极创办独立店、开拓电子商务渠道的重要原因之一。斯帝罗兰深圳区经理陈锦锋在接受记者采访时表示，家居卖场几乎每两三年就要装修一次，近年来又加快了扩张步伐，由此导致的高额场租对每个企业的压力都太大了，尤其在一线城市。由于受楼市限购影响，直接导致购房者和装修者减少，这就意味着蛋糕缩小，一些处于中游的企业在销量下滑的情况下自然受不了高额的场租。另一方面，目前卖场促销层出不穷，周期拉长，很多消费者反而因此变得更加理性化，观望心态加重，他们认为随时都会有促销活动，并不急于成交。这样一来，卖场带来的成交量下降，商户营业额下滑，就愈发凸显了高额成本。

　　在剧烈的市场竞争中，成本控制是家具企业的沉重话题。房子太贵了，买完房，消费者的钱包就掏空了，业主在购买家具时总希望找到物美价廉的产品。家具成本分为以下几块：原料成本、开发成本、生产成本、运输成本、销售成本。当前，家具业流通成本达到50%以上。在流通成本的构成中，卖场租金、物业管理费又占了经销商销售成本的绝大部分。在一线城市，家具卖场每月动辄每平方米过百元的租金，让厂商、经销商感觉压力重大。如何降低流通成本，成为家具行业最为关注的话题之一，成为解困家具企业的头等大事。

　　家具工厂批发直销城突围

　　薄利多销是2011年家居行业的一个关键词，不论是建材企业还是家具企业，都在不断扩大经营规模，但是，与此同时，随着原材料、物流、人工等经营成本的上涨，家居行业已步入经营渠道高成本时代，而在高成本时代下 ，放低利润，增加成交量是首要的。

　　面对家居商品价格居高不下，由全国工商联家具装饰业商会、广东省家具商会牵头，组织工厂搭建的展销一体批发直销平台金海马家具工厂批发直销城即将旋风登陆深圳。品牌家具工厂携手进驻深圳中心区金海马家居MALL，合力创建展销一体批发直销平台，实现工厂与消费者直接面对面交易，减少大量中间环节，使家具批发价低于市场价50%至70%。