家居市场持续低迷 家居高端独立店自降身价救市
2012-08-06 10:51:37   来源：搜狐家居   评论：0

受上游楼市影响家居市场持续低迷，曾经独树一帜的家居品牌独立店是否受到影响？近日，记者走访了家居品牌独立店扎堆的北京北四环家居商业街，令记者惊讶的是，向来吝啬打折促销的各大品牌独立店开始大规模的展开“打折促销”、“清仓甩卖”，有的甚至打出“全场1折甩卖”的广告语，其中以亨·利戴、伊力诺依、FINE、北欧风情为主要代表。

　　究竟是什么原因让以高端自居的各品牌独立店展开疯狂促销？打折促销的背后又隐藏了什么？带着疑问记者进行了深度调查。记者调查发现，各大独立店的客流、签单量都呈现了不同程度的下滑，而为了应对市场压力部分独立店开始悄然进行了调整。

 正在装修的红苹果望京体验店

　　走访：

　　经营状况欠佳  独立店纷纷展开调整

　　家居圈的人都知道，北京北四环是一条特殊的家居商业街，是“高端家居”、“高销售额”的代名词。因为这里不仅汇聚了居然之家、宜家、香奈宜居等传统卖场，同时还汇聚了来自全世界各大高端家居品牌的独立店，其中包括美克·美家、亨·利戴、华威家居、FINE、亚振家居、班迪斯国际家居、北欧风情、巨卓家居、华威家居、红苹果家居、科宝·博洛尼、伊力诺依、宜华家居等等。

　　7月17日，记者走访了以上各品牌独立店发现，各店的经营状态都不如以往。以客流量为例，以往周末客流大约在50—60批次/天，而现如今周末的客流量往往只有5—6批次/天。且客流量的质量也呈现严重下降，其中有意向购买的消费者大概为50%左右。

　　记者走访时还发现，一向不打折的独立店开始展开大规模的促销活动。 其中，亨·利戴正在举行“66款商品一折清样促销”、伊力诺依全场“一折清仓”、FINE推出“45% OFF、55%OFF、65%OFF”优惠、北欧风情则推出了系列打折活动。

　　除了打折促销外，记者还发现多个独立店正在进行重新装修改造。刚开业不到1年的红苹果体验店，约有2000多平米的区域正在进行重装，重装部分占据了整个独立店一半的面积。除了红苹果外，正在装修的还有班迪斯国际家居、亨·利戴体验馆。

　　记者获悉，美克·美家也才刚刚完成重装改造，而伊力诺依也即将在“清仓”结束后进行重装。

 亨·利戴北四环体验店前的打折促销广告

　　聚焦：

　　亨·利戴、伊力诺依自降身价救市

　　北四环各独立店一直都被认为价格太贵，高不可攀。然而，7月17日，记者发现亨·利戴、伊力诺依均推出了“全场一折”优惠活动，店内的产品便宜得令人惊讶。

　　一向以奢侈品自居的亨·利戴为何放下架子进行打折促销？记者从亨·利戴前总经理马小龙处获悉，亨·利戴从2011年上半年就开始着手调整，主要表现为产品定位从原来的奢侈品调整为偏大众化产品。调整后的产品主要分为奢侈品、经典收藏品、经济适用品三大类别。其中，奢侈品系列不再做库存，也不在店面内展示，“如果消费者需要选购，可以通过电脑看图选择，然后工厂会根据需求进行定制”。

　　马小龙透露，亨·利戴一直都以做奢侈品著称，给人感觉有点“不食人间烟火”，“戴总（亨·利戴董事长戴云法）的经营理念受宜家影响很大，此次调整将产品分为高、中、低三个档次，是希望通过这种方式增加客户受众群、让品牌变得更加扎实”。

　　如果说亨·利戴是自降身份，那么作为“高一档的宜家”的伊力诺依大规模降价又是为何？对此，伊力依品牌经理崔岳解释到，伊力诺依北四环店将借助重新装修的机会改变经营模式。调整后的北四环店将被打造为以倡导生活方式为主的国际家居馆，店内将由10多个风格馆组成。 崔岳告诉记者，新店开张时还将有30余名设计师入驻，为消费者提供量身定制服务，“从长远而言，北四环店将逐步从软装切入硬装，为消费者提供整体家居服务”。

 伊力诺依北四环店一折清仓

　　记者获悉，除了北四环店进行整改外，伊力诺依的整体战略也正在进行调整。首先，品牌定位将锁定为“年轻态、潮家居”，以强调个性为主导，客户群圈定在25—35岁之间；其次，产品线也将调整为三大板块，分别为概念产品、针对不同店面研发的特色产品、针对会所和酒店研发的产品。据了解，伊力诺依一向擅长的饰品店将往中高端方向提升，而业绩较差的家居用品板块则选择舍弃。

　　交锋：

　　市场压力下  独立店系列问题暴露

　　独立店，以其丰富的产品线、充足的资金实力、忠实的消费群以及强大的品牌号召力，成就了不少品牌企业，其中曲美、美克·美家是借助独立店兴起的品牌代表。近年来，伴随着传统渠道成本压力的增加，独立店迅速在家居行业中蹿红，并成为众多企业的“秘密武器”。放眼家居行业，独立店主要遍布北京、上海、深圳、杭州等一线城市，涉及的行业有家装、家具、地板、木门、壁纸等等。

　　受楼市调控、通货膨胀等因素的影响，各大家居卖场均出现不同程度的下滑，那么作为独立于传统零售渠道的独立店，是否是救市的良药？业内指出，独立店的种种问题开始逐步暴露，需引起关注。

　　以伊力诺依为例，最初定位于“高一档的宜家”的伊力诺依，在发展的17年中经历了数次起伏。记者获悉，目前伊力诺依在全国共有直营店11家，分布在北京、沈阳、西安，这相对于以前直营店就有30多家的网点规模而言，阵营明显收缩。对此，伊力诺依方面指出，其公司的发展战略已经发生了调整，不再以开店为主营方向。而业内指出，伊力诺依从一开始的“高一档的宜家”，调整为后来的“模仿宜家的产品风格、渠道和陈列方式”均没有取得成功，鉴于此前数次的调整经历，伊力诺依这次的重新上路是否会被市场接受，尚待检验。

　　相对而言，美克·美家的独立店之路似乎走的要顺利些。业内指出，美克·美家从2002年在天津开始首家独立店后，其扩张开店的步伐就不曾停止过。据了解，迄今为止，美克·美家在中国市场已拥有70余家独立店。但记者调查发现，伴随着网点的增多，美克·美家也开始悄然发生了改变，新增了多个代理品牌之外，同时也开始走打折促销的方式来吸引消费者。而7月28日，名为 “菜包包_sh”网友在微博上对美克·美家进行了控诉，扩张带来的系列问题也随之浮出水面。据该网友透露，其在美克·美家上海店购买的15件家具中12件存在明显的质量问题。业内指出，扩张步伐过快，服务跟不上将是美克·美家们的致命伤。

　　据知情人士透露，同样以独立店模式著称的超舒服，目前正在计划在现有业务线基础上再开辟一个子品牌“天兹装饰”，以进军家装行业。据了解，天兹装饰的风格将与超舒适保持一致，只是价格相对而言要优惠20%左右。业内指出，超舒适进军家装行业，实际上是为独立店开辟一条新的销售渠道而已。

　　以上类似的转型的案例举不胜举。而与此同时，家居行业也并不缺乏独立店失败的案例，一统家居济南旗舰店在开业2年后，于今年年初倒闭；圣典装饰万米大店在开业没多久后宣布夭折；科宝体验店尚未开业就宣布重新改造，现如今被改造为博洛尼软装馆并于近日开业。