五金企业遭遇淡季 亟需填补产品市场空白
2012-08-01 15:16:06   来源：全球五金网    评论：0

　每年，每个企业都不得不面对或长或短的淡季，五金企业也不例外，今年的情况也似乎比以往更加严峻。受金融危机的影响，虽然国家出台了多种措施刺激经济增长，但内需仍然没有得到充分拉动，今年的淡季令很多五金企业在淡季里更加战战兢兢，也更受煎熬。如何打破淡季魔咒，让淡季不再淡

　　推出能够填补淡季市场空白的新产品

　　在淡季适时推出一些新产品能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌。如果企业的营销预算有限的话，企业也可以在广告宣传上节约开支，只通过新产品的推出来吸引消费者的注意力。新商品往往能引起消费者的兴趣，在淡季恰当的推出新商品可以在如同死水的市场掀起波澜，提高人气与关注度。如果能够推出弥补淡季市场空白的新商品，则更可能给企业带来无限的商机。

　　但是，在淡季销售产品无论如何也无法和旺季相比这个事实是存在的，所以推出新产品与促销时要考虑损益平衡，毕竟同样的宣传推广费用在淡季所能达到的效果远低于旺季，尽可能避免赔本赚吆喝的情况。最好是可以推出能够填补淡季市场空白的新产品。

　　广告宣传不可忽视

　　营销类教科书一般都主张，在淡季品牌一定要保持广告宣传，以期旺季来临之时，品牌可以赢得更高的品牌回想率和大脑占有率，但是实际情况却不尽相同，五金企业要根据自身特点做出正确的选择和策略运用。

　　那些拥有健康现金流的五金企业，在淡季有能力进行广告投放和促销宣传，它们可以利用这个机会把弱势竞争者赶出市场。

　　成长型的五金企业（市场挑战者）同样必须维持品牌在淡季的广告投放。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。 

　淡季营销慎打价格战

　　淡季降价是很多五金企业应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的货物变现，减少资金压力，但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，而且降下去价格的商品再涨上来消费者将不再认可。

　　降价损伤品牌，流失利润，不降价损失销量，积压商品。在这种两难的境地中首先应该采取“外紧内松”渠道发力的做法。即加大对渠道商的推力：增加返利、附带赠品、淡季提货大幅优惠等举措，以加大渠道商的销售热情。

　　渠道有了推力，接下来该在终端上下工夫。可采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法，通过提高商品的价值来回避降价。比如，淡季购买某些五金小家电可以获得双倍保修服务时长、将淡季商品与旺销商品组合后优惠价格销售等。

　　巧做促销提高消费者对品牌的参与度

　　通过推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动，由此带动市场气氛，措施得当甚至还可以在淡季掀起一次销售高潮。活动不可以是简单的优惠打折，要从其他的角度曲线切入。

　　淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。但是，淡季的促销应该集中在如何提高消费者对品牌的参与度，而不应该集中在单纯的降价打折上。

　　以上是为五金企业总结的几点淡季突围策略的基础工作，五金企业如何让淡季不淡、并在淡季中突出重围，还需各位看家根据自身情况量身定做。淡季是最考验五金企业营销战略的时期，五金企业经营者需要面对的是钱包捂得更紧、更注重价值的消费者，如此，五金企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。淡季不淡，重响擂鼓，我们期待更多五金企业的利好消息！