百强家具“逆市飘红”秘诀：拓展渠道细分市场
2012-08-01 14:08:30   来源：中国财讯网    评论：0

正当国内众多的家具企业还在为如何度过金融危机苦苦挣扎时，北京的百强家具意外交出一份可观的成绩单。在房产调控持续深入的背景下，作为专业的家具产品提供商，百强家具，市场占有量仍大幅度攀升，令同行艳羡不己。

分析百强家居逆市兴盛之道，百强家具董事长陈晓太表示，除了“重视渠道拓展外，“市场定位细分”也是百强保持高增长的关键所在。

据统计，百强家居目前在全国有约200家专卖店，在渠道建设方面，致力于传统卖场“店中店模式”的百强家居家具已于去年在大钟寺开张了“独立店”，同时百强部分产品已入住“淘宝旗舰店”与新浪“家居就”。“独立店缓解了渠道成本压力。”陈晓太说，以这个店为基础和试点，百强未来想打造‘国际家居’的商业品牌。

在市场不好的情况下，家具企业做衣橱，这种“多元”发展模式早非新鲜事，尤其是它不仅能够给顾客提供一站式装修服务。而且也不失为企业增加财路、拓展市场的妙招。陈晓太表示，定制化产品可满足消费者张扬个性的需要，随着市场上消费需求的不断变化，百强调整产品方向，以标准化、大众化的产品为根基，推出可定制的百强宅配系列，以满足消费者多样化的装修需求。“从你出生到80岁，百强总会有一款家具适合你。”陈晓太颇为自豪的说。

保障房是一项民生的工程，保障房家具的显著特点是尺寸小，因此购买保障房的用户，虽然消费水平有一定的限制，但很注重细节。对此，陈晓太表示，百强家具在位于大钟寺的百强国际家居二层开辟了一个“保障房家具专区”，所有家具采用明码实价，价格要比原价低10%-30%。并针对保障房业主推出“特质家具”。

谈到今年下半年的发展计划，陈晓太表示，通过渠道的多元化，百强家具非常有信心继续寻找新的增长点，一方面，独立店，将为百强家具带来新的增长引擎，另一方面，百强家具将强化网上渠道，开拓营销新通路。此外，办公系统家具，也将会给百强家具带来很大的销量保障。