铜门进驻家居卖场该如何选择
2012-07-26 10:45:45   来源：亚太家居网   评论：0

近年来，伴随物质生活水平和审美需求的不断提升，消费者不再满足于一扇遮风避雨的简单大门，对门的工艺性有了更高的要求。与此同时，“精装”楼盘唱响房产业主旋律，厚重沉稳又不失奢华的铜门成为了厂家与消费者的共同选择。按照其他家具的市场开拓路径，进驻卖场是打开局面的一种有效方式，那么铜门该不该进卖场?铜门厂家众说纷纭。

　　卖场让企业又爱又恨

　　近三年来，卖场扩张迅猛，租金不断上涨，销量不断下滑，盈利空间由此大大缩小。有受访企业告诉笔者：“房租年年涨，物流消耗大，赚钱不多，这样的后果是商场表面似乎是良性发展，但实际上岌岌可危。”

　　日前笔者走访深圳八卦岭国安居，发现偌大卖场门庭冷落，位于三楼的门类门店，出售铜门的门店仅兴居一家，铜门样品少，更多的是不锈钢门产品。无独有偶，位于宝安区华美居的左右臣铜门的状况也是如此，均采用了铜门混搭不锈钢门出售的模式，笔者了解到混搭模式丰富了门店产品线，降低了运营成本，使得卖场铜门门店得以存活。

　　卖场不景气，不少铜门企业选择自建门店，与其他产品混搭直营销售。位于宝安区翻身路83号的左右臣铜门就选择了这种经营模式。与华美居店不同的是，该门店铜门和不锈钢门各占半壁江山，双开门、子母门、纯铜门、合金铜门、不锈钢雕花门等丰富的样品足以满足挑剔的消费者，虽然门店稍显偏远，但看门的消费者并不少。据店员介绍，卖场店主要是为了品牌推广，直营店在盈利上则更胜一筹，伴随消费能力和审美需求的提高，铜门销售比较乐观，每天都有活可干。而且同卖场店相比，直营店的折扣也更加诱人，有心购买的消费者会倾向于到翻身路店来采购。

　　当前卖场现状让企业又爱又恨，不少铜门企业负责人表示，选择在大卖场里开店最重要的因素就是看中了品牌卖场巨大的号召力，能为品牌商提供更多的附加值，同时还能映衬品牌的高端形象。如今卖场增多似乎也拓宽了市场，在品牌推广上也更有潜力可挖。但租金上涨，物流耗损，被动扩张，成本飙升，利润摊薄，让卖场经销商倍感痛苦，卖场门店租金昂贵、资金被占用，再加上卖场苛刻的规定，让经销商其稍不留心就完败退场，面对当前现状，铜门厂家进驻卖场要量力而行小心谨慎。 

如何选对卖场?

　　铜门企业如果决定进驻卖场，挑选合适的卖场是成功的第一步。

　　首先，卖场位置的选择最为重要，要知道卖场人气旺，则生意好，若卖场冷清，生意也会冷清。客流量的大小，是保证人气的关键所在，十人光临必有七八人买，一人光临则未必会买。铜门企业在选择卖场之前要对备选卖场的人流量进行全面系统的调查。

　　其次，卖场的宣传力度。卖场零售对于企业来说只是暂时的销售，树立品牌形象才是企业发展的根本。卖场能否帮助企业建立流畅的销售渠道，以及是否具有优秀的营销策划能力，是衡量卖场实力的一个重要指标。在采访中，一位老板就提到了卖场如果能多举行一些类似展会的大型交易活动，这对于经销商来说，不仅是一种暂时的销售，更是一种信心的建立。

　　再次，卖场的建筑设计也要深思熟虑，尽量做到让所有商户都能吸引到目标消费者。曾有一家“回”字形平面构造的卖场，卖场里在“回”字内圈的商户销售明显高于“回”字外圈的商户，导致外圈撤场频繁，招商困难。

　　最后，经销商们除了人气外还希望自己的商品在商场内能与别家的商品构成一种和谐关系，那便就是配套销售。例如，一位经销商经营防盗门，那么，他就希望隔壁的店面最好是室内门、衣柜、厨房电器等。这样不仅不会构成竞争，反而有可能带来意外的“惊喜”。

　　针对目前铜门发展现状，入驻卖场不仅契合铜门产品的高端形象，还有助于企业塑造品牌，并能借助卖场人气提升销量。但是入驻卖场切忌盲目，要从细节着手，全面观察，再结合自身需求进行选择才是最稳妥的做法。