原创设计助推行业发展 多措并举降库存
2012-07-25 09:22:32   来源：亚太家居网   评论：0

市场经济使得各行各业的发展呈蓬勃之势，技术的创新，产品的更迭，令人眼花缭乱，因此也造成各种物质的过剩，积压现象严重，就连限量版的世界名牌产品，普通消费者也有幸偶得。作为小件商品，在经济允许的条件下，可谓多多益善，但作为大件商品，如家具的积压，就令企业倍感压力。2011年深陷泥潭中的家居企业，还无法抽身，新一轮的挑战又逼近。

　　库存成企业利润杀手

　　日前，家居行业上市公司纷纷发布2011年报。年报显示，除了德尔家居存货略比往年同期有所减少，但也高达5348.45万元外，其他上市公司库存量均居高不下，其中宜华木业存货金额高达12.44亿元，同比增加53.77%。高库存成为家居企业的利润杀手。

　　另据《北京青年报》报道，清明假期，记者在北京蓝景丽家丽泽店、居然之家丽泽店和红星美凯龙朝阳路店发现，各品牌纷纷将“折扣店”开进主流卖场，联邦实木和板木家具4折起，国安佳美板式家具6.5折，爱依瑞斯沙发5折就卖，顾家工艺边柜、皮沙发低至4折，科勒卫浴最低3折……

　　种种迹象表明，家具行业库存积压严重，已到了无法遏制的程度，高库存已威胁到企业的生存。

　　首先，会影响家具质量。尤其家具堆积在仓库，通风不好，特别是在南方，一旦遇上“回南天”，空气湿度大，就会造成严重的自然损耗。

　　其次，库存的家具需要地方摆放，要多人管理，还会造成产品损伤、压坏和变质，这些都会使成本上升。

　　第三，家具产品过多积压，在一定程度上会直接造成企业资金周转困难，从而造成企业在新产品的开发上相对滞后，进而又会影响企业发展，如此周而复始，库存压力加大，企业成本随之提高，令企业在苟延中残喘。

　　产品同质化致库存增加

　　业内人士分析认为，家居企业高库存的原因主要有以下几点。

　　一、受房地产低迷的影响，国内家具销量严重下滑，特别是去年下半年以来的行业“冬天”，令不少企业产品积压严重。

　　二、欧美债务危机使得国外消费市场极度萎缩，导致我国家具产品滞销。另外，欧美国家为了保护自己的利益，还以反倾销、绿色环保等为由，设置贸易壁垒以及强制性标准，使我国家具出口受阻。

　　三、我国家具企业生产出的产品在款式上、质量上不能满足消费者的需求，或者说不能激起消费者的购买欲，也是重要原因。说白了，就是中国家具大多缺乏原创设计，产品同质化现象严重，缺乏核心竞争力。但那些真正具有自主知识产权的原创设计产品，是永远不愁没有销路的。

　　原创设计助推行业发展

　　一个有趣的现象是，就在国内家具企业为库存发愁时，进口家具销量却持续看涨。据居然之家相关负责人讲，2011年，居然之家2万平方米的家之尊国际家居馆销售额突破4亿元，每天平均销售额达100万元以上，今年前3个月与去年同期相比增长10%以上。在今年年初，当“伪品牌”遭意大利政府机构打假之际，意大利知名家具品牌正在觊觎如何打开中国市场。

　　进口家具备受青睐，缘于其独特的产品设计优势。

　　首先，进口家具的设计非常讲究，尤其是细节经得起推敲，在设计之初，会让使用者参与到产品的设计中，提高产品的使用价值。他们非常注重产品设计与生活的契合度。

　　其次，进口家具经久耐用。在某经销商的一位朋友家里，摆着一套沙发，看上去跟新的没区别，摸上去手感很好。“你相信吗?这些产品已经用10年了，已跟随我搬过几次家，一点也没坏。”这位经销商的朋友说，真正的意大利家具每一件产品都可以当做艺术品，经久耐用，极具收藏价值。

　　第三，进口家具很善于营造惬意舒适的生活环境。一位经销商以他多年的从业经验告诉我们：买国产家具的人主要关注价格，而买进口家具的人更注重优质的生活方式。据悉，很多进口家具商都不是只卖家具，而是家具、配饰、摆件一起卖，客人看中了整个空间的陈设，全部打包买走。这就是体验式营销产生的市场效应。

　　目前，不光进口家具受青睐，一些国内知名品牌的具有鲜明特征的产品也非常受欢迎。特别是80后已成为消费主流，他们更追求品牌与个性，喜欢特立独行，不喜欢雷同，他们购买的多是有特色的家具产品。现在80后人口总数将近两亿，占到总人口数量的六分之一，这是任何家具企业都不可忽视的，因此迎合他们的需求很重要。

　　因此，从原创设计着手，打造自己的特色产品，增强企业的核心竞争力，成为现阶段国内家具企业摆脱库存困扰，提高利润率的妙招。

　　在今年3月的广东家具展上，不少企业都推出了自己的原创设计产品，受到市场欢迎。如在广州展上，中山迪欧家具公司的“御泰”系列新品，现场所获订单不菲。东莞名家具展上，曲富家具携匠木坊、塞维利亚等专利产品亮相，开展两天签约并交定金的经销商近50 家，达到预期参展目标。

　　本届深圳家具展还设有“设计巨蛋”主题展馆，专门展示国内外设计师原创设计。东莞家具展上，中国家具协会宣布将首次举办沙发专项设计大赛，引领家具企业以创新打造核心竞争力，提高产品的附加值。此举获得众多家具设计师的积极响应。广州、顺德家具展期间，也召开了“家具设计的产业化”、“生产商与设计师的沟通”等研讨会。这些都说明，原创设计已引起了业内人士的高度重视，原创设计将成为中国家具行业发展新的突破口。

　　中国家具协会副理事长、秘书长陈宝光近日表示：“自主知识产权的发展远远落后于生产力和产品品质的提升，是国内家具业发展的瓶颈之一。” 在本届广州展会上他看到原创设计已引起家具企业的高度重视，倍感欣喜。

　　为原创设计保驾护航

　　抓原创设计，提高知识产权保护意识，家具企业就抓住了救命的稻草?这只是命悬一线时的必要作为，在国内家具行业原创设计还处于起步阶段时，还有诸多问题亟待解决。

　　首先，人才缺乏。中国家具企业，大多是消费者需要什么，就生产什么，市场流行什么，就跟风制作什么。许多企业规模小，实力弱，没有专业设计师。此外，我国各大专院校对此类人才的定向培养也极少，无法满足市场的需求。因此，培养专业的家具设计人才，是当务之急。

　　其次，原创设计投入大，风险大，耗时费力。这并不是任何企业都能做到的，需要企业有雄厚的资金、人才等实力，企业老板应有长远的发展目标和做大做强的决心。

　　还有，市场运作的不规范也制约了原创设计的发展。如今年的广东家具展上，就爆出了几起专利产品被抄袭事件。中国家具协会理事长朱长岭说，家具的抄袭仿冒现象，这几年逐渐在减少，但还是存在。小企业跟在大企业后面做一些仿冒产品，这个现在还是时有发生的。中国家具协会曾经颁布了一个行业条约，要求大家不仿冒、抵制仿冒这种现象。从保护知识产权来讲，所有的企业都不应该仿冒别人的产品。

　　原创设计现已成为行业发展的头等大事，还需政府及社会各界的大力支持。政府必须为原创设计的发展提供一个公平良好、法制健全的环境，提供政策、科技、资金等方面的支持;各媒体必须营造一个良好的沟通氛围，为原创设计提供交流平台;各金融机构和社会中介组织也必须为原创设计提供支持;消费者也应信赖我们的原创设计，极力抵制山寨家具产品。只有各方形成合力，我们自己的原创家具，才能得到市场的认可和接受，企业才能真正的发展。

　　多措并举降库存

　　除了原创设计，家具企业是否还有其他降低库存，提高利润的方法?答案是肯定的。上海家具行业协会秘书长徐关荣说，在市场疲软的时候，“以销定产”对企业来说是比较好的降库存方式。不同于广东批量化的生产模式，现在上海大部分企业采取定制生产来减少库存风险。此外，细化分工，将部分工序外包，按订单组织生产，也是企业降低库存的方法之一。对于有外贸业务的企业，必须时刻关注外贸市场的变化，关注我国政府相关部门对进出口业务的预警分析，将出口风险降到最小。那些大型的、实力强的企业，在实施国内外两手抓的同时，规避市场风险，以新方式、新渠道开拓新的国外市场很重要。“绝不放弃出口”，但要进行策略性调整。在国际经济复杂多变，充满不确定性时，我们要增强信心，加大自主创新力度，以产品的设计、质量等优势开拓市场。

　　非常时期，家具企业应找到适合自己的发展方式，时刻关注市场的变化，提高生产效率和资金周转率，使自己在激烈的市场竞争中发挥优势，占得发展先机。