静观家具市场的各种“价格论”
2012-07-13 11:47:15   来源：中国家具网   评论：0

只要是商品就离不开谈价格，近几年家具价格高低起伏、虚虚实实是最令商人着迷的研究，换成消费者来说，亦是如此：买卖双方都在琢磨研究何时、何种水平对自己最有利。卖家与卖家、卖家与买家、甚至买家与买家都存在着错中复杂的利害关系，但这都是价格在其中其关键作用，商家间的价格战、买卖双方的讨价还价和买家之间的竞拍无不是价格的作用。

家具在成本上涨的跌跌撞撞中“被涨价”

就家具行业来说，最近这一两年价格也是起起落落不稳定，各种涨涨跌跌的传闻时不时传来，但总的来说，家具价格总体还是在涨跌不定中走高了，因为受原材料、人工成本等因素的推动，家具产品不得不面临“被涨价”。

记者了解到，东南亚、非洲、北美洲以及俄罗斯等地一直是我国主要的木材进口来源地，但在资源减少、国家政策限制、汇率和运输费用上涨等因素的共同作用下，木材价格较前两年有大幅增长。木材价格上涨，加上工厂的采购及运输成本的日益增加，最终促成了部分实木家具品牌近期的提价行为。

记者走访贵阳市的三家大型家具卖场时粗略统计了一下:6月份时至少就有三个实木家具品牌已经涨价，另外还有6家准备在提价。吴女士反映，她一个月前在红星美凯龙看上的一套价格5800元的实木家具，昨天再去一看已经涨到6100元了。记者走访了贵阳红星美凯龙、居然之家、西南家具城三家卖场了解到，原材料成本及人工费用的持续上涨，再一次波及家具销售终端。

除了一些早就签订供货协议的厂商可以在短期内保持原价不变外，部分实木家具品牌迎来今年的第二次提价，提价幅度在3%~5%左右。虽然实木家具价格上涨幅度不及去年（上涨幅度大约在20%，部分品牌的上涨幅度可达30%。），但由于卖场的折扣幅度减少，也还是很容易让消费者产生“大幅涨价”、“不划算”的感觉。

“即将涨价”常充当商家揽客促销的噱头

走访市场时，发现不少商家以“即将涨价”为由招揽顾客 记者调查发现多数厂家并未调价 且在正式提价前会下发通知。时下正值家居业销售淡季，为保证业绩，近期许多商家又拿出老招式，以“即将涨价”为由拼命揽单。

“现在买绝对划算，6月、7月是家居行业销售最淡的季节，厂商此时促销，但到了旺季一准儿提价。”记者以消费者身份走访京城3大卖场，只要对某款家具稍有留意，其销售人员几乎都会说出如上一番言辞。

记者注意还到，很多品牌的优惠幅度仍然保持在端午期间的7—9折，部分品牌的优惠幅度甚至超过端午，低至4—5折出售，同时都将优惠期限从端午延至7月底。打折竟也成了商家“提价说”的论证之一。理由是现在是淡季，所以厂家才会给出如此之低的折扣，等到旺季来临，优惠幅度一定会下降，这也是变相涨价的一种。

确实，由于原材料、人工等成本的上涨，家具价格每年都会上涨10%—20%。但根据记者往年的走访经验，厂家提价前的2—5个月，就会向其经销商或专卖店下达调价通知。但事实证明，记者走访了30余个品牌的家具店，除一家实木家具出具涨价通知外，至于其他品牌不仅拿不出调价通知，甚至连其所谓的涨价幅度以及涨价时间都说不出来，这就足以说明，涨价只是他们的揽客促销的一个噱头。

讨价还价司空见惯 明码实价形同虚设

近几年，尽管相关部门对明码标价的反复强调和严格监管，家具明码标价已经在各大卖场执行。但是，消费者却发现，家具的明码标价形同虚设，实际都是按折扣价销售，而折扣的空间究竟有多大却非常不透明。家具业推行“明码实价”，但家居产品价格虚标的情况仍随处可见，与服装、家电等消费领域不同，买家具砍价已经成为司空见惯的事。

即使是在正规的大型家居商场，砍价也是随处可见，很多情况下家居产品的成交价完全取决于消费者的砍价水平。消费者赵女士告诉记者，上个月，她在一家家具卖场给女儿新房购买了一套实木家具，起初13件套标价加在一起是12万元出头，当时感觉价格太贵，并不打算买，但销售员却主动提出可以给打折。经过一番讨价还价，最后按不到6折的价钱买回了家具，花了7万元钱。赵女士说，有了买这套家具的经验，她再去配其他家具时，都使足了力气反复讲价。

一位从事建材生意的经营者告诉记者，家居建材利润空间大是行内公开的秘密。“因为家具毕竟跟水果蔬菜不一样，老百姓不是天天买，所以也不知道这个东西成本究竟有多大，越是老百姓不知道底细的东西，讲价的空间就越大。 ”无论家具或建材产品，其价签上标注的价通常比较高，而最终成交价却往往只是标价的一半甚至更低。东亚家居“印象上木”家居的双人床标价3680元，折后2080元。东亚家居的南洋藤业一套成品沙发的标价是6200元，“打折”以后的价格在5100左右。

家具价格走势微妙 70%并未提价？

近年来，人工成本以及木材、皮革等原材料价格不断走高。但今年家具价格的走势相当微妙。最明显的现象就是，往年绝大多数家具在春节过后便会涨价，而今年直至现在，仍有70%的家具品牌没有调价。

北京某知名品牌市场部经理告诉记者，目前楼市已经开始升温，即使这一状态能持续下去，作为其下游行业的家居市场，距离回暖至少还有一年，而这一年的竞争也会异常激烈。“因此，厂商不想更不敢轻易提价。”这位经理表示，下半年交房的大多都是政策性住房，对这部分刚需人群而言，一旦失去价格优势，必然会打击人们的消费积极性，最起码这半年的日子不会好过。他介绍，6月至今，他们在北京几大卖场总共只做了十几笔单子，去掉房租、水电费、人工费，几乎没有盈利。

“涨价对于我们而言其实并不一定就是好事，虽然说不涨价，成本提高后，利润会减少，但如果在市场并不景气的情况下涨价，又会打击消费积极性。”红星美凯龙一家本地实木家具代理商黄友德说：“我这个月总共只做了几笔单子，去掉房租、水电费、人工费，根本没有盈利。”他说，但如果厂家要提价，作为代理商，也只有跟着提价。