商家砍价拼销售 低价引领家装市场淡季突围
2012-07-06 14:03:49   来源：海峡都市报   评论：0

家装市场一向流行着这样的一种潜意识，“夏季少装修”。于是，每年从6月开始，整个家居建材市场开始逐渐转入平淡时期。而在本地，随着记者走访的深入，进入6月份，各个商家开始出现了不同的营业状况，大部分商家守着正常的销售模式，业绩平平，一些商家表示，由于各种因素的影响，其销售额与去年同期相比下降幅度高达30%。也有商家由于营销方式新颖突出，销售业绩有所上升，那么，这些家居建材商是如何淡季突围呢？

　　天气影响家装市场入淡季

　　其实，从目前的市场上可以看出，由于整个家居建材市场的各个商家一年到头都有接连不断的特惠活动，因此，淡旺季之分已经是越来越模糊了。百家美装饰设计师陈振兴告诉记者，家装产品销售很受天气影响，夏季多雨，有时候又过于炎热，都会影响到装修质量，例如在装修时，如果遇到下雨天，油漆则很难干，而在大热天时，水泥干得过快又会影响到装修质量，因此，大部分业主都不会选择在夏季装修自家的房子，以免在之后的使用中留下隐患。

　　记者走访了本地多家卖场，在市区东圳路一带，记者发现，只有部分门口摆放着优惠活动提示的商家，才看到消费者进出的身影，而在天九湾一带的卖场，则显得较为冷清。“刚刚过去不久的"五一"，消化掉了部分的需求群体，再加上这几个月没有什么大型的促销节点，消费者的消费需求也在相应减弱。”对于市场的清淡，学园路一家商场负责人李先生这样分析道。对于未来的市场，李先生则较为乐观，“目前家居建材市场的发展趋势总体还是向好的，本地市场有望在秋季装修旺季到来之时再度迎来销量上扬，特别是在这几个月的销售淡季过去之后，一直到9月，市场有望迎来下半年的另一波旺季”。

　　各出奇招 商家砍价拼销售

　　一位业内人士告诉记者，虽说是淡季，但仍有部分急于用房的业主会抓紧时间装修，或者发现有较为适中的价格，先出手购买材料，等到日后再着手装修。这一批就是潜在的业主，各商家都会在这看似淡季的时机里通过各种活动来吸引这一批消费者。

　　在6月份，家居建材市场最为火热的场景可以说是连续几场的联盟商家砍价会，专业的砍价师以及从产品原工厂直接下来的负责人，给家居建材市场带来了实实在在优惠价格的同时，也点燃了这个夏天消费者的消费热情，在记者亲身参加的一场砍价会中，满场的潜在消费者在砍价师的带动下，进入了一轮又一轮的消费热潮，“这种形式在莆田还是第一次见到，以前我去商场看的时候，即使是同一款产品也几乎都拿不到这样的低价，所以趁着这次机会，我把平常需要买的东西都一并买下来了。”刚订完一套整体家居的业主陈先生在接受采访时，不无兴奋地说，他在当天收获颇丰，买了一套整体橱柜花费还不到1万元。