正本清源让橱柜促销走上正轨
2012-07-06 10:41:52   来源：亚太家居网   评论：0

在泛家居市场，不断有企业进来，也不断有厂商被淘汰出局;有越做越大的厂商，他们赚得盆满钵满，也有多年不见起色的老板，有的甚至亏得血本无归。无论做得好坏，相信这些业内人士都感受到了其间竞争的激烈。竞争激烈的表象之一，就是促销不断，降价、打折等“十八般武艺”都用上了，促销已成为厂商占领市场最为直接，在他们看来，也是现阶段最为有效的方法。

正本清源让橱柜促销走上正轨

　　近段时间，重庆家居市场可谓硝烟弥漫，卖场与卖场之间，商家与商家之间你追我赶，促销活动此起彼伏，形成了一种大战正酣的局面。但热闹只是厂商的，一周接一周的活动，已让消费者见惯不怪了。在楼市低迷期，消费者对家居的需求毕竟要大打折扣了。

　　过度促销，弄巧成拙

　　许多卖场和厂商盲目采用打折促销的方法来抵御市场低迷期的亏损，越来越频繁的促销活动让促销变得已经不像促销了，消费者对频繁的促销出现了“视觉疲劳”，大多数已经不买账了。

　　究其原因，多数商家对促销这种营销方式形成了认识上的误区。他们认为，促销就是降价，就是给消费者更低的价格或者更多的折扣，所以，他们在制定促销手段时，也只从价格方面入手。如此一来，不但降低了利润空间，也让消费者认为，原来价格还可以更低的。于是，促销对消费者的吸引力越来越小，他们在产生购买欲望时，总会这样想，下一次折扣会不会更多，价格会不会更低呢?

　　过度促销让消费者的“免疫力”不断增强，本应该成为“杀手锏”的各种促销手段，在用上之后，反而弄巧成拙，促使消费者在购买时更趋保守。

　　正本清源，让促销走上正轨

　　商家只有从根本上理解促销的真正含义，才能把促销运用好，起到它应该起到的作用。要做到这一点并不难，把握好以下两点，促销自然会走上正轨。

　　准确定位，有针对性地促销

　　相比很多促销常态化、促销成灾的商家，还有一部分商家一直都保持着理智的态度。他们的强处在于，能够对自己的品牌进行准确定位，能够针对目标消费人群制定促销策略，不盲目跟风。

　　很多人会觉得高端产品在价格上没有优势，但事实上，许多高端品牌在市场的认知度非常高。这样的商家一般都有一个共识，那就是不指望进入卖场的消费者能够100%对自己的产品感兴趣，只要有30%的人能够进入店面，有15%的人对自己的产品认可并表现出购买意向，最后能有5%的人购买，那么销售就非常理想了。有着这样清醒认识的厂商，他们在制定促销方案时，就不会盲目地以降价、打折等方式，进行不理性的促销，他们想要的不是账面上销售额的增加，而是实实在在的利润的增长。

　　促销要有新意

　　目前，市场上的促销手段大多数直接或者间接跟价格挂钩，要么是打折促销，要么是“捆绑”促销。促销手段毫无新意，导致消费者视而不见，听而不闻。在商业文化越来越浓郁的今天，简单的“价格战”已经很难吸引消费者。

　　商家不妨换一条新思路来对待促销，能不能采用某种相对隐蔽，具备更高技术含量的促销方式呢?在促销创新上有一个案例对于现在泛家居市场极具借鉴意义，那就是农夫山泉的公益促销，“每喝一瓶农夫山泉，你就向希望工程捐出一分钱”，这样的促销方式，不落俗套，很容易为消费者所接受和追捧，而且对品牌的美誉度、影响力都有着非常正面的宣传效果。

　　泛家居行业近年来发展过快，竞争日趋激烈，厂商促销不思进取，唯价格战是从，忽略了企业文化和品牌的宣传。这样的促销或许可以改变企业一时的销售数据，但不能从根本上解决企业的生存问题。所以，回归理性，回归商业的价值原点，以消费者的需求为出发点进行促销，才是行之有效的正当手段。