“炊具大王”进军卫浴行业
2012-07-05 14:28:14   来源：亚太家居网   评论：0

他是名幅其实的“炊具大王”，他一手打造了一个横跨炊具、小家电、制药、港口等行业的庞大产业帝国，他缔造了炊具行业第一家上市公司。

　　他因转让上市公司控股权给跨国公司，而饱受争议;同时，又在古稀之年，功成名就之时倾全力进军卫浴行业，令人百思不得其解。

　　他，就是苏泊尔集团董事长苏增福。

　　近日，记者对其进行了专访，试图解开行业内一系列的疑问。

　　为什么进军卫浴行业

　　对于卫浴行业内最为关心的问题，苏总介绍说：“其实做压力锅和做不锈钢水龙头，和做陶瓷洁具马桶是一样的，他们都属于制造业，只是所属的领域略有不同，其本质都是一样的。”

　　他认为：民族经济振兴的希望最终在于制造业的兴起和技术的全面进步，做炊具起家的他一至对制造业情有独衷。

　　他说，当时在考虑进军卫浴行业时主要有以下几点：

　　首先卫浴行业的规模足够大，行业有着很大的发展潜力。他说，苏泊尔现在的名气很大，其实所在的压力锅行业很狭小，行业特点在一定程度上决定企业能否做大，苏泊尔对此深有体会。苏泊尔现在实力雄厚，进军卫浴行业，特别是进军不锈钢龙头领域，可以在短期内借助资本优势快速发展，是资本和卫浴产业的一次高效对接。

　　其次卫浴行业现在还处于不充分竞争状态。他说，苏泊尔进军卫浴行业其实经过了充分的调查，经过调查得出的结论是：行业规模大，前景广阔;厂家多，毛利润高，无论大企业还是小作坊，都活得还比较滋润;行业还没有出现绝对的品牌和寡头，没有一家的产值能占到行业的5%。这说明行业现在还没有形成一家独大的局面，这对苏泊尔是一次机会，苏泊尔在压力锅和炊具行业产值占整个行业手40%以上。虽然卫浴行业特点完全不同于炊具行业，但市场竞争的规律是一致的。

看好不锈钢龙头行业的未来

　　不锈钢龙头在整个卫浴大家族中还是一个新兴产品，还不太为市场和消费者所认可，整个行业目前产值还比较低。因为没有规模支撑，在苏泊尔进入之前，只有为数不多的几家企业在苦心惨淡经营，整个行业普遍不为大家所看好。对此，苏增福董事长有着完全不同的看法，他说：

　　首先和传统的铜龙头相比，不锈钢龙头更环保。无论工艺如何进步，铜里面一定是含铅的，铅是有毒的;不锈钢不含铅，是纯粹的绿色环保材料。随着消费者环保意识的提高，消费者一定会选择更加环保的不锈钢龙头，舍弃铜龙头。在加工过程中，铜龙头要用电镀工艺，对环境污染严重，而不锈钢直接打磨就可形成光滑的表面。现在不锈钢龙头在国外销售很火暴，属高档卫浴产品，价格卖的也很高，就说明了这一点。当前不锈钢龙头，还不太被国内消费者所接受，只是时间问题，个人认为三五年内不锈钢龙头一定会会迎来爆发的一天。

　　其次和铜相比，不锈钢更有价格优势。当前一吨不锈钢的材料的价格只要30000块钱多一点，远低于铜棒的价格。这对于今后不锈钢龙头的推广，奠定了良好的价格基础，对于一种大规模复制的工业产业而言，这是一种非常大的竞争优势。

　　再次当前不锈钢龙头的加工工艺已经日臻成熟。刚开始，不锈钢龙头卖的比铜龙头价格要高，主要是因为人工成本太高，不锈钢的熔点比铜要高，成型比较难，因此不容易加工。特别在在行业刚刚起步的时候，一些厂家产值都非常小，没有形成量产，据了解在开始时一个不锈钢龙头的人工成本将近100元左右，这是无法想像的。而现在苏泊尔已经解决了这一系列问题，随着工艺的成熟，已经实现了流水线标准化生产，目前工厂一条流水线一年的产值达90万件左右，这样一个龙头的人工成本只有10元钱。

　　法库基地：打造中国最高档的陶瓷基地

　　据了解，目前苏泊尔位于辽宁的法库陶瓷生产基地将于年底峻工。这是迄今为至，陶瓷卫浴行业一笔最大的单项投资，总投资额高达30亿元，占地面积达1500亩，项目一开始便吸引了行业关注的目光。 

在谈到在法库建厂的原因，苏增福董事长这样说，陶瓷是中国的国粹，一件好的陶瓷产品就是一件艺术品，但是目前中国陶瓷洁具行业都在低端无效竞争，产品档次都比较低。苏泊尔做陶瓷洁具，一开始就定位于高端产品，把陶瓷产品当作艺术品来做，力争将产品做到极致，在工艺上追求精益求精，这样产品才有竞争力。

　　苏总介绍，法库基地建成后将很快量产，目前苏泊尔在建的一条陶瓷生产线年产达250万件以上。基地建成后，部分不锈钢龙头生产线也将落法库，届时苏泊尔将形成不锈钢和陶瓷两大核心产品，产品线更加丰富。

　　打破卫浴行业传统营销模式

　　苏泊尔进军卫浴行业后，一些做法令行业不解。其中最为令人困惑的便是，公司成立三年来，至今没有在市场上卖出一件产品，但是却已经做了3个多亿的产品库存。对此，苏总笑着说，公司之所以这样做，并不像外界说的那样是单单因为“苏泊尔有钱”，而是因为以下几个原因：一是不锈钢产品的生产还没有形成规模化量产，苏泊尔正在进行技术、生产、管理方面的前期筹划和各项准备，“磨刀不误砍柴工”。二是苏泊尔的渠道不同于传统卫浴企业。苏泊尔现在全国有上万家炊具经销网点，多年来一些经销商跟随苏泊尔已经具备了很强的实力，其中一部分完全可以转接到卫浴产品的营销中来。一些经销商听说苏泊尔做卫浴，一开始进货便达上千万元，这时候厂家必须做库存，而且还必须多做。

　　对苏泊尔而言，进军卫浴行业是“二次创业”，对此苏增社董事长信心百倍。他说，苏泊尔是炊具小家电行业的旗舰，是行业翘首;苏泊尔进军卫浴行业，长远目标也是如此。

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　　苏增福：

　　苏增福，1941年出生，浙江人，经济师，中共党员，苏泊尔集团公司董事长，曾被评为浙江省最佳优秀企业家、浙江省劳动模范，浙江省第九届人大 代表，第十届全国人大代表。