家居企业试水“奥运营销” 品牌家居各显奇招
2012-07-05 10:51:31   来源：北京晨报   评论：0

四年一度的奥林匹克运动会即将在伦敦打响，忙活着的不仅仅只有运动健儿，家居市场也开始提前热身，准备借奥运之“东风”再创佳绩。家居行业与体育运动，看似不搭界的两种行业究竟能擦出怎样的火花？近日，记者走访了京城各大家居卖场和有关专家。

　　品牌家居各显奇招

　　家居行业推行“奥运营销”的初级形式就是开展“伦敦看奥运”的抽奖活动。居然之家早在清明小长假促销期间就已推出“买家具送伦敦亲子游”活动。而“五一”期间，TATA木门13周年庆典举行的“我‘门’感谢你”周年庆典抽奖活动，也同样采取了赢取伦敦奥运游等的抽奖活动。此外，箭牌公司推出“亮箭喝彩男篮”抽奖活动，幸运消费者箭牌将送他们去伦敦观看奥运赛事，为男篮加油助威。

　　6月，几家品牌家居也推出了不同形式的“奥运营销”：顾家家居产品正式入驻国家体育总局训练局，将其沙发、软床产品正式入驻国家体育总局训练局，成为运动员公寓、运动员训练馆及训练局理疗康复机构专用产品，为运动员们备战伦敦奥运会加油鼓劲。而好莱客衣柜品牌则举办《奥运早新闻》启动仪式。《奥运早新闻》节目，使得全国人民及时、全面地了解奥运信息。全友家居签约国家水上运动中心，助力伦敦奥运。另外，成都全友家私有限公司正式签约国家水上运动中心。

　　借力体育营销有学问

　　奥运营销到底效果怎样？对于品牌的影响力有着什么样的影响？对此，记者采访了家装行业率先开启“体育营销”策略的业之峰装饰集团运营管理中心副总监冀仕丰，他认为：家居建材企业推行奥运营销对于推动品牌的影响力，有一定的推动作用，因为体育运动代表着朝气、健康、积极向上。但是，在做体育营销时，一定要与自身的品牌特点相吻合，就业之峰而言，去年赞助中国网球公开赛，也是考虑到网球运动的消费群体与之品牌的消费群体相吻合，这样才能达到更好的营销效果。

　　部分卖场“冷处理”

　　晨报记者在走访某些家居卖场后发现，部分卖场并没有在“奥运”期间开展特殊促销活动，例如：蓝景丽家、百强国际家居、红星美凯龙。百强国际家居品牌中心总监傅南枝认为： “‘奥运’赞助活动相对而言‘在空中’未‘落地’，投资没有直接地反映到业绩上。”而百强更加追求能够直接刺激消费，提升业绩的“落地”式促销活动，比如：个别产品特价、样品7折、秒杀活动、拍卖活动、买赠活动等，给更多的消费者以直接的折扣和优惠措施。

　　■专家：

　　卖场多做运动是好事

　　北京市场协会家居市场分会秘书长刘晨认为：“奥运营销只是一种促销手段，一种对消费者的回馈行为，与其他促销方式并无太大的差别。”对于今年上半年以来，家居卖场和商家的各种促销活动，例如爆破营销、总裁签售，刘晨秘书长表示赞成，“家居卖场大力开展各项营销活动，积极启动市场，拉动消费，对于卖场和区域经济来讲都是好事。”此外，刘晨秘书长还强调，“多做运动是好事，但是一定要规范。”