生活家“金钥匙服务”拉动地板市场“逆势飘红”
2012-07-03 15:55:13   来源：建筑时报   评论：0

进入6月份，正是地板产品传统的销售淡季，再加上受房市调控，地板市场几乎是降到了冰点。
　　就在这种大背景下，“生活家地板金钥匙服务全国铺装展示联动”却激活了市场，一些消费者在活动现场直接签下订单并指定铺装服务师，服务成了生活家在淡季拉动市场的最大动力。

　　“地板金钥匙服务全国铺装展示联动”：改写地板淡季定律

　　在北京一家五星级酒店的大厅内，铺装技师正蹲在地上用一台方形机器切割木地板。

　　奇怪的是，这种切割地板的方式没有产生任何木屑，在酒店明亮的光线中也看不到一点灰尘。技师们将切割好的地板整齐地摆放在铺装区域外，然后按照生活家标准铺装工艺开始铺装地板。
　　据介绍，生活家地板制定的《无尘安装企业内控标准》，并将整个铺装流程细化为12个步骤。
　　从检查地面质量到带走铺装垃圾，严格规定了每个步骤的施工作业工艺和标准，同时规定了10种必备工具和2种推荐工具，用标准作业流程保证铺装质量。
　　据吉林农科院副院长王军教授介绍，在他所分析的大量地板投诉事件中，占比80%以上的投诉案例都是由铺装不当引起的。
　　“生活家地板金钥匙服务全国铺装展示联动”就是要把其优质的服务秀出来，用好的服务去吸引消费者。许多消费者在活动现场表示，这种活动形式为其选购地板提供了重要参考依据。

　　冷清市场创造新的销售奇迹：团购再破10万平米销量

　　除了铺装展示活动以外，生活家还把互动营销延伸到生产环节，并创造了M2C——“生产线团购”和W2C——“库房团购”等营销方式。
　　目前正在开展的“第一届手工地面艺术文化节”就是M2C的创新形式。
　　在生活家中山工厂，有着当今全国最大仿古木地板手刮生产线。生产时间一到，上千名身着红色工服的年轻员工，整齐地站在各自的工位上，挥舞着手中的刀具劳作着，那场面比久负盛名的威风锣鼓还要壮观。
　　在生活家地板组织的“生产线团购”中，已经有数以万计的消费者，全程参观了生活家的仿古地板生产线。
　　这样的生产场面让许多消费者感到新鲜、兴奋和惊奇，他们从来没有想到在工业化已经高度发达的今天，居然还有这样庞大的手工生产线。
　　辽宁生活家仓储中心团购是W2C的经典案例。
　　继去年10月份的团购活动创出一次销售10万平米的天量后，前不久组织的一次团购再次突破了10万平米的销量，在一片冷清的地板市场上创造了新的销售奇迹。

　　科技和艺术两个方向同步创新：让地板从产品变成艺术品

　　最近，生活家又推出了以意大利国宝级设计大师亚历山德罗·门迪尼命名的生活家·CASA地板门迪尼系列新品。
　　这一系列新品由亚历山德罗·门迪尼亲自设计，既是亚历山德罗·门迪尼首次采用后现代主义手法在木地板上进行创作，也是全球第一款以亚历山德罗·门迪尼命名的地板产品。
　　作为居家空间的重要组成部分，地面的美学与艺术价值，正在被越来越多设计师与消费者认同并重视。
　　由于采用了生活家地板拥有独家专利的“转印”技术进行生产，生活家·CASA地板门迪尼系列新品，具有非常出色的色彩表现力，呈现一般地板产品所不可能具有的丰富色彩与复杂图案，引领中国地板时尚进入后现代时期。
　　2011年初，生活家集团CEO刘硕真提出了“科学和艺术结合”的创新理念，希望在地板产品创新中融入更多科技元素，打破材料、工艺等局限对地板创新的束缚，以更大程度地丰富地板产品的种类。

　　生活家通过科技和艺术两个方向的同步创新，让地板从产品变成艺术品。
　　在地板市场遭遇寒潮的时候，艺术化的地板产品，带给生活家更强劲的市场活力和发展空间。
　　目前，生活家在全国已经拥有1500家终端体验店，产品销往美国、德国、俄罗斯、迪拜等数十个国家和地区。