家居卖场家具超低价进行销售 原因何在
2012-07-02 14:41:34   来源：北京青年报   评论：0

　　上周五正式开业的祥和之家国际家居广场，直接打出“全场家具售价低于传统卖场成交价40%-60%”的口号；

　　上周末，一统国际家居举办“年中工厂大清库存”活动，纯实木和板式家具纷纷以低于原价60%左右的价格出售；

　　位于西四环四季青桥附近的福溢家居刚刚完成品牌与产品升级，他们在店中设置“折扣小屋”专门销售被换下的旧款家具，价格便宜一半以上……

　　家具打折卖，早已成为商家“抢占”消费市场的标志性行为。但如今，售价低至四五折的“超低折扣”产品，却逐渐成了风尚。

　　“超低折扣”产品可信吗，质量过关吗，售后有保障吗？本周，《广厦时代》就带消费者“揭秘” 超低折扣家具真实面貌。

　　现场一：

　　同品牌同材质家具 售价低于其他卖场40%-60%

　　上周五，开业时间推迟了半年的祥和之家国际家居广场，正式开门迎客。“全场家具售价低于传统卖场成交价40%-60%”的宣传语，让不少消费者兴致勃勃。如今，北京城的家居卖场都开始实行明码实价，同一品牌同一产品全北京统一价的承诺消费者也耳熟能详。那么，这个“低于传统卖场40%-60%”的口号能否兑现？带着疑问，笔者在开业当日，走访了祥和之家。

　　走访中笔者发现，左右沙发某款L形布艺沙发在祥和之家的价格为7068元，开业前三天购买还能再打9.5折，但该品牌在其他卖场同等材质产品的售价至少也得12000元左右；迪诺雅家具的某款实木四开门衣柜特价后的售价为2725 元，同材质同尺寸产品在其红星美凯龙北沙滩店中售价在7000元。此外，笔者在走访该卖场的其他家具品牌时，导购给出的答案多为：“放心买，这儿的价格肯定比其他卖场便宜。”

　　低价揭秘：省去了中间环节

　　既然先有“同一品牌同一产品全北京统一价”的承诺，后有“家居卖场明码实价，不乱打折”的说法，那么售价低于传统卖场成交价40%-60%是怎么来的？

　　对此，祥和之家国际家居广场总经理李宇表示，面对眼前的超低价有些消费者存在质疑。其实，祥和之家所售产品的低价与卖场的经营模式成因果关系。

　　其一，祥和之家非“租赁制”，商家无需付租金。卖场做了所有入驻品牌的“大代理商”，这可省去30%的租金成本。其二，祥和之家的利润来源于商家给的“返点”，不用承担市场成本和风险的商家会给卖场一个“底价”，这又可节省普通代理商30%左右的利润成本。

　　此外，祥和之家方面还表示，导购、运输、售后等都由卖场统一负责，如果产品出现问题，消费者也无需再与厂家周旋，卖场将直接赔付。

　　现场二：

　　周末家具降价出售 低于原价70%左右

　　原价22500元的美式床售价6999元，原价15000元的斗柜卖到4688元，原价6375元的床头柜特惠价为1999元；原价4202元的板式双人床标价880元，原价10184元的转角沙发2665元即卖，原价4900元的四人餐桌清库价为380元……

　　上周末，以销售欧美家具为主的一统国际家居再掀“低价潮”，部分实木与板式家具系列，标出低于原价70%左右的售价。

　　走访中，笔者发现，虽然有些家具限量购买，有些家具剩余件数不多，有些需要附加条件才能购买，但仍有不少消费者表示“真淘到了便宜”。消费者解小姐告诉笔者，她买到的是一组三门实木衣柜，原价31607元，现价8980元，节省了22000元有余。

　　低价揭秘：是为了“清库存”

　　“一件原价上万的实木家具，2000元左右就卖，靠谱吗？”对于诸多消费者的疑虑，一统集团副总裁陈涛直言，一切都是为了“清库存”。消费者又问：“为了清库存赔钱也卖，靠谱吗？”

　　对此，笔者询问了行业内相关人士的看法，意风家具软体事业部总经理郑桐涛表示，对于产量大的品牌而言，库存压力如果过大，就意味着现金流搁浅与产品成本的逐日提升。因此，主流品牌为了“清库存”而衍生的低折扣售卖家具行为，基本靠谱。

　　飞美地板总经理鲁杰也称，年中和年底是品牌每年清库存的两大节点，因库存量过大而致使新产品无处放置的现象，无疑会提升新产品的库存成本，因此，为腾地儿而“清库存”是不少品牌每年的固定节目。

　　现场三：

　　设置家具和装饰品“折扣小屋” 售价便宜50%

　　位于西四环四季青桥附近的福溢家居刚刚完成品牌与产品的升级。

　　上周末，笔者在其店中看到，新款产品已成为主角，被换下的旧款家具则摆进“折扣小屋”售卖，价格比原来便宜一半以上。

　　实木餐桌、实木斗柜、单人沙发、欧式座椅、各式灯具，在福溢家居的“折扣小屋”中，笔者看到不少挂着“特价”标签的待售产品。

　　正在“折扣小屋”中挑选产品的杨先生告诉笔者，他是福溢家居的老顾客，这个“折扣小屋”开起来小半年了，里面的产品款式有些旧，但用起来没问题。五折以上的价格是他每次光顾都会选一两件买回家的主因。

　　低价揭秘：更新换代 旧款甩卖

　　“原来走低折扣路线，去年开始品牌总部做出调整，产品更新换代，升了一级。”福溢家居北京分公司总经理杨建伟告诉笔者，“折扣小屋”中的产品分两大类，其一是已停产的旧产品，其二是经过市场验证不太受欢迎的新产品。产品低折销售，相关的售后服务是否照旧？杨建伟表示，无论新产品还是旧产品，只要是从福溢家居卖出去的家具和装饰品，品牌都会跟进，不会因为价格打了折服务也跟着打折。

　　不过，业内人士建议，消费者在购买已停产的家具时应做好“维修难”的心理准备。因为对于某些使用特殊材质、工艺或五金的家具来说，停产意味着相关的主辅材都不会再进货，这将为日后维修难埋下隐患。