沙发标杆企业创新一大步 现实到梦想有多远？
2012-07-02 10:32:12   来源：深圳家具   评论：0

这是一家当地标杆式的沙发企业。它同样属于成都排名前三十强产值，超亿的中型企业。它有独立的品牌、具备一定的口碑，还拥有一线明星代言人，它以其产品极富特色、团队独具冒险精神，近年来发展相当迅猛而被业界视为楷模，甚至有些小微型企业以仿它的产品，学它的推广套路为荣——因为这标志着他在专业生产中高端沙发了。

这个企业的董事长对此不屑地说“让他们抄吧，我们一直被抄袭，但从未被超越。”因为对于产品的研发他有自己的思路有自己的方法，而多年来在市场成功的案例可以充分证明，什么都可以抄，企业的灵魂是抄不走的。

但事实上，走到今天企业的规模，他已经觉得一个人的战斗太累了——或许说“累”并不准确，“如果自己亲自抓研发，我就纠缠其间根本无法分身做其它的事情，因为企业还有很多事需要我来处理，但如果我把研发放给别人来做，结果又常常无法让我让大家让市场满意。”

创新一大步

对标全友或是顾家？

对于产值上亿的四川中型企业，如果没有想过做第二家全友，那真是骗人的鬼话；又或者没有想过要避开全友，那也是骗人的鬼话。

就规模来看，自然人人都愿意成全友。就沙发门类来说，领头企业要算顾家，而芝华士以其独特的定位已经完成了功能沙发门类中最庞大的市场份额，如果顾家工艺的规模还可以去超越，那芝华士已经很难。

如果创新一大步，走出这一大步就要接近全友，或是接近顾家，这就是他的梦想，对于一个白手起家，曾经还为多个大厂代工而现在已经发展到可以在沙发业界有一席之地的企业来说，这个梦想并不显得空洞，他的工厂设备、渠道铺设、员工储备、品牌推广已经有了一定的积淀，而这种积淀用董事长的话来说，总的来说还是算扎实而健康的。

但是到底要接近哪一个目标，这是让企业迷茫的地方，企业到底应当如何设定自己的方向，朝哪里才是方向。

现实到梦想

开拓视野坚持信念

即使设定了自己的目标，但要去实现这一目标，如何悄悄而快速地接近自己的目标竞争者，对于创业者来说，是一件让人憧憬又无法想象的任务。

正如古人说“移步换景”，当你到达新的高度，视野就有新的不同。如果说前些年，企业更多的专注于产品研发和品牌宣传的话，今年该企业的目标已经改变为对企业制度的重新梳理，使之更能顺畅地完成产品研发到销售直至消费者反馈整个流程。

在这一背景下，企业想要整装出发，开始新一轮发力，还缺少了什么？

当我们随许柏鸣院长拜访这个企业的时候，我们发现我们遇到了一位特别注意学习的企业负责人，他还记得许柏鸣曾经在某个刊物上发表的话，“在沙发界也可以存在20亿产值的企业”这样的话让他兴奋，而他同时记得日本管理专家稻盛和夫的言论，他还专门找出书来向许柏鸣探讨。

如果要做“沙发中的全友”，应当做好哪些事？为了这个主题，主宾双方探讨得热火朝天并一直延伸到终端卖场的不同表现形式上。