衣柜业中小经销商青睐县级市场
2012-06-29 15:56:08   来源：亚太家居网   评论：0

　　市场竞争加剧 商家日子难过

　　存在即是合理。中小型经销商分布在城市的大街小巷，为百姓的生活提供了巨大的便利。但随着我国流通渠道竞争的加剧，中小型经销商的生存空间变得越来越小，特别是在一、二线城市。

　　就泛家居行业而言，随着房地产调控政策的陆续出台，一、二线城市的中小型经销商的日子愈加艰难。在这个时候，中小型经销商如果还只是死死盯着一、二线市场，无异于走入一个死胡同。

　　自古道，“穷则变，变则通”。在市场不景气的大环境下，中小型经销商要想获得新的利润增长，立足市场并取得发展，就要开拓出一片新的天地。从这个意义上说，县级市场应该成为中小型经销商渠道拓展的“新宠”。相对于实力大的经销商，中小型经销商虽然经营规模小，但并不代表只能处于被动挨打的局面。尺有所短，寸有所长，中小型经销商也有自身的优势，比如在一、二线市场不景气时，中小型经销商“船小好调头”。在市场形势日益严峻的今天，中小型经销商不能只停留在被动应付上，应该有长远的规划。一个技艺高超的棋手在博弈时，想到的永远不只是下一步，而应是总揽全局，通盘考虑。作为经销商，特别是中小型经销商，也应如此。在这个时候，中小型经销商如果能把目光投向中国的县级市场，那将是明智之举。

　　县级市场空间大 商家可大有作为

　　从消费者的需求来说，县级市场潜力巨大。“十一五”以来，全国县乡居民的生活水平得到了不同程度的提高。现代化在他们眼中已不再是一个遥不可及的梦。他们也想买到物美价廉的产品，只是苦于可供选择的产品太少。

　　以整体衣柜为例，在一些县城和乡镇，许多居民都盖起了崭新的楼房，可是楼房中配的衣柜还主要是当地木匠手工制作的传统衣柜。据笔者了解，他们不是不想买市面上流行的整体衣柜，只是在县城与乡镇，整体衣柜店面不多，大家很难找到适合自己的产品。据此，笔者以为，中小经销商与其在一、二线市场拼个你死我活，还不如转战县级市场，争当县级市场的老大。县级市场虽然在消费能力等方面无法与一、二线市场相比，但这并不意味着县级市场没有赢利的空间。一个经销商能否赢利，关键在于其代理的产品与市场的匹配度，以及他开拓市场的力度。其实，越是无序和落后的市场，存在的机会越大。

　　县级市场虽然潜力大，竞争压力小，但中小经销商切不可掉以轻心。中小经销商自身存在诸多的不足：一是运营不规范，逐利心态过重，较少长远考虑，只求短平快;二是素质相对较低，缺乏符合市场发展需求的现

　　代化行销意识，主要依靠感情及习惯销售，对行业市场的关注度与敏感度不够;三是实力不强，资金、人员、仓储、运输能力较差。中小经销商在开拓县级市场时如果不注意扬长避短、规避风险，很容易招致失败。县级市场不比一、二线市场，市场秩序较为混乱，中小经销商要不断提高运营能力，以应对瞬息万变的市场。

　　不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。无论就一时一域而言，还是就万世全局而论，中小经销商与县级市场相结合都是双赢之举。因此，县级市场应该成为中小经销商的发力点，特别是在市场大环境不景气的时候。