衣柜加盟商应注重企业文化培训
2012-06-29 15:47:59   来源：中国建材第一网   评论：0

　　有问题，衣柜加盟商与总部间要解决。如何解决?在衣柜企业营销总部的组织结构中必须划立一单独部门：市场维护部。这个部门的主要工作就是维护总部与加盟商的关系。有的公司有，有的公司无。有的公司重视，有的公司不重视。这有差别。这个部门功能包括：培训、重点公关、客情维护、信息反馈。

　　为什么功能中培训要放在第一位?简单说来，要知道，你永远不可能呆在加盟商那里一辈子，总部力量再强大，也不至于放纵到一个店面放一位市场督导——这个行业本身就缺人，更勿论成本之提升。况且，授人以鱼不如授人以渔。

　　这点涉及到招商部门的问题——老大们，招商的部分不能唯业绩是问的，有些店面是可以做的，有些店面是不能做的，做生意是要赚钱(老肖指的是加盟商部分要赚钱)，人家不适合做，被你忽悠了做了，不赚钱你负责吗?

　　公司想要做大做强，快是很重要的一方面，但这种快必须建立在足够强大的根基之上，否则会不稳，这是原则。招商部门没有问题，招到的加盟商是可以引导可以共同进步的合作伙伴了，那总部的主要工作职责就是协助其进步，为其进步提供有利条件。一个组织的进步在于哪些方面?

　　1、思路正确。有明晰的目标(我们抛开战略不谈，这个词在这里真不谈，谈的话会被人讲太虚)，做事情没有目标，如同跑步不看终点，从上海出发，北京有银子拿，结果跑去了云南，光以为条条大路通罗马，实在不知道有的人跑到罗马时已经累死有的人却逍遥自在;达到这种目标所用的手段方法都从道义上讲得通(商有商道，投机取巧非老肖之所喜，所以在这里列出这一点)，对行业有明确预判，人云亦云只能跟随。

　　2、坚持。坚持在于生存。在激烈的市场环境中，首先能生存下来就是一种胜利，一种进步。

　　3、团队提升。木桶理论。一个木桶盛水量多少，取决于最短板的长度。引申一：如果加快注水速度，可以让盛水量有些许提升;引申二：木板间的紧密程度比短板长度更重要，与注水速度相辅;引申三：水桶必须有底。

　　这些，都需要有总部的帮助——总部是站在全国的位置，加盟商只站在当地的位置(虽然有很多加盟商会关注各种各样的信息，但很明显，相对于总部来讲，加盟商获得的信息明显不对称)。