频繁促销成为经销商慢性毒药
2012-06-27 10:01:44   来源：亚太家居网   评论：0

2012年受楼市调控、市场饱和、竞争激烈、卖场租金上涨等因素影响，经销商、品牌商承受巨大的考验。在大环境不好的情况下促销似乎成了经销商们存活的最后一根稻草。在梅州从2012年春节刚过家居建材卖场促销便接连不断。

　　亚太家居网讯 春节刚过，吉盛美居建材馆就联合华浔品味装饰推出3.15大型团购会。作为梅州为数不多的准“一站式”家居建材城，吉盛美居此次活动优惠项目一次性涵盖了磁砖、地板、木门、橱柜、衣柜、卫浴、布艺等产品。活动负责人表示联合装饰公司的团购主要是为了瞄准精装房和样板房客户，而从活动效果来看由于梅州消费者装修习惯等因素影响效果并不理想。而另一家准“一站式”家居建材城集一家居建材城则采用限时限价限量买一送一现场秒杀的方式以图吸引人气，参加秒杀的产品都是卖场内较为畅销的品牌，而秒杀价格也远远低于非活动期间的价格。据卖场内参加了这次活动的品牌介绍，他们拿去秒杀的产品基本没有利润，有些产品还是亏本卖出，只为支持卖场的活动，吸引更多的人气，但从活动效果来看，不算特别理想。

　　整体的市场氛围不佳，卫浴经销商又怎能独善其身。除进驻卖场的经销商外，作为街边店也不断打折促销中，有像康立源、澳斯曼单个品牌发动团购的。也有像恒洁、安华、法恩莎加入异业大联盟团购的。进入四月份以来市场依然显得几分冷清，为应对这样的局面，家居建材商家们的促销达到了颠峰。由梅州房地装饰网组织的家居建材异业联盟“裸”购会参加品牌就有商家达到了20家。而由梅州电视台主办安华卫浴参加的春季家居建材拼购会也同期上演。俗话说得好，一根筷子容易折，一把筷子难折断，一个品牌做促销的活动可能影响到的人群及收效会很小，但如果集合很多类别的品牌做联合的促销就能最大限度地聚合客户，也能分担一些推广和宣传的成本。经销商深知其中的道理，在市场不好时，通过抱团的方式以期获得品牌更多的发展。然而不论活动多么形式多样，团购规模场面如何壮观内容却无非打折、返券、抽奖、送礼等消费者司空见惯的老套促销方式。活动效也注定不能如商家所愿。

　　“活动太频繁了”，据正在卫浴店挑选淋浴房的王女士介绍，她几个月来都很关注各卫浴品牌打折活动，经常看到品牌商家打折，但对比下来都是换汤不换药，价格都还是差不多。所以选购卫浴产品时也不会特地在节日促销或团购时才下单，因为促销降价也是指定产品不一定是自己喜欢的。卫浴品牌商家过寒流，许多商家以打折促销等方式吸引客户已经屡见不鲜，但是整体消费需求受限，活动太多以致销量拉不上去，反而增加卖场、商家成本的现象也有出现。所以经销商抱团取暖也应理性对待，不可盲目行动以致自己受累。否则打折促销不但不能成为救命的最后一根稻草反而有可能成为压死骆驼的最后一根稻草。同时商家更应积极开拓促销渠道，寻找多样的促销方式，避免单纯的价格让利，尽量提高产品与服务的附加值来赢得消费者。