市场低迷 卫浴经销商维护比开拓新市场更重要
2012-06-26 09:42:24   来源：亚太家居网   评论：0

目前我国卫浴消费市场持续低迷，产品卖不动，经销商的日子不好过成为普遍现象，而与市场行情形成相反趋势的是门面租金上涨、连锁大卖场施压、企业提高门槛等因素已使众多中小规模的经销商被市场各方紧紧压迫得透不过气来，很多经销商因此被迫转行、撤场。

　　市场低迷，卫浴卖场进入调整期

　　如同股市一样，我国卫浴卖场正处于新一轮的调整期。随着近些年我国楼市的火爆，家居建材市场也如火箭般的速度快速发展，全国各地家居建材卖场数量成几何速度增加，家居建材火爆的消费需求，众多家居建材经销商通过几年的发展上演着由几万十几万发展成为几百万上千万的财富神话，加上商铺卖场增值炒作的概念，都吸引着众多的经销商投入到家居建材行业，使得这一时期各地新建家居建材卖场几乎不用担心商铺卖不掉或是有没有经销商进场的压力。楼市的火爆，家居建材市场的火爆掩盖了家居建材卖场快速扩张所有隐患问题，随着楼市开发从一线城市逐步扩张到二三线城市，家居建材卖场也开始了二三线城市的疯狂扩张，一线城市家居市场饱和状态正向二三线城市蔓延。随着楼市的进入低迷的调控期，家居建材消费陷入低谷，卖场饱和隐患突显，受此影响转行、换品牌、撤场成为当前众多经销商的无奈之选，家居建材市场整体进入调整期，卫浴市场同样无法幸免。

　　经销商维护比开拓新市场更重要

　　随着我国众多的出口型企业纷纷转入国内市场，以及快速成长的中小品牌卫企加速国内市场渠道建设，激烈的渠道争夺战正加速上演，低迷的市场环境反而被积极扩张销售渠道的的企业视为难得的机遇。但对更多的企业来说，现阶段经销商维护比开拓新市场更重要，只有渠道网咯的稳定才能保证企业的良性发展。不少企业在招商过程中都会宣传自己会渠道开发与维护并举，保证加盟商的利益，等经销商真正加盟后，企业往往是一种“上了贼船就不怕你跑的心里”经销商维护严重不足，在市场低迷，产品销路下滑时，强势的企业往往采取开发新的经销商替代老的经销商。据市场调查数据显示，目前我国卫浴市场有更换品牌意向经销商接近20%，大大超过正常的市场变化，除受低迷的市场环境影响比较大外，对原有品牌只重利益，把市场压力全部抛给经销商，但又长期忽视经销商的维护与沟通也有着巨大的关系。在当前低迷的市场环境下，经销渠道的维护比开发新的销售渠道更省钱、更省时、更有效。在新锐品牌快速崛起导致渠道争夺战日趋激烈，如果不有效做好原有经销渠道的维护工作，整个渠道网咯的建设将会功亏一篑。

　　中小品牌发挥区域市场维护优势

　　近年来潮州众多卫企加速实施品牌战略发展，积极开拓国内品牌卫浴市场，但渠道建设主要以区域市场为主，企业大力扶持经销商，与经销商一起打造区域样板市场，帮助经销商取得区域市场的竞争优势，成为潮州卫企开拓市场取得市场竞争力的强大优势，企业与经销商一起成长，合作双赢，成为潮州众多中小品牌卫企在激励的市场竞争中成功开拓市场的关键因素。在目前卫浴市场低迷，经销商面临巨大的生存危机，对于潮州中小卫企来说，经销商维护具有区域优势，集中企业优势资源，再次采取帮、扶、带的策略做好低迷市场的区域市场维护工作，帮助经销商度过难关。

　　我国卫浴市场已进入低迷的阶段性调整期，从长远看，市场前景广阔，只有销售渠道的稳定才能厚积薄发，在当前市场低迷环境下，缓解经销商压力，经销商维护比开拓新市场更重要。