转型升级变革下沉：地板企业四大“护身符”
2012-06-26 09:37:44   来源：中华地板网   评论：0

　　面对严峻的市场形势，提升服务质量及产品创新能力成为企业保命求存的“护身符”，而做好这些的前提是必须先掌握地板行业的大势走向，这样才能做到有的放矢。

　　转型

　　对于以往走出口导向路线的地板企业来说，金融危机的重创使得海外地板需求量锐减。在2008年前绝大部分外销企业几乎不涉足内销市场，因为但外销市场就有做不完的订单，而且来单加工模式赚钱简单又快捷，尽管很多企业并没有自己的品牌及渠道，但还是让众多加工“大鳄”成为了富翁。

　　可情况在2008金融危机爆发后就变了，这些地板企业不得不考虑开辟内销市场。
　　为了生存下去，不少出口企业开始将重心转移到国内市场，越早内外并举的企业，生存状况也越早得到了改善。
　　从目前形势来看，今年将有更多地板企业把目标对准国内市场，要实现成功转型，企业还有许多“功课”要补习。
　　不光要在资金上投入，产品的设计、生产的组织、营销网络、售后服务等要形成一个体系，关键抓好产品创新、品牌创建工作，众多外销企业业纷纷踏上了适合自己的转型之路。

　　升级

　　地板行业的发展逐渐步入成熟阶段，以前一些粗放低端的做法显然已跟不上时代，因此行业要与时俱进地发展需要做好以下几点。

　　建立行业上下游联合工作机制。
　　地板卖场协助做好假冒伪劣品牌的查处工作，对确认假冒伪劣的进场经销专卖店、直营店，给予罚款、限期改正，对行为恶劣者清除出场。
　　对各个地区、市场出现的假冒伪劣品牌行为，统一上报到本次行动的办公室进行备案;对于假冒伪劣“钉子户”，商会将专门与企业一道出具函件至地方工商行政管理部门予以查处。

　　共同处理跨区域品牌维权纠纷。
　　应对国内跨区域的品牌侵权行为和处理区域性的品牌壁垒纠纷，仅靠每个企业的力量分别与区域竞争对手谈判往往势单力薄的。
　　联合从政府间和行业间共同开展协调工作，维护行业利益、帮助企业协调处理国内的经济贸易及品牌纠纷。

　　加强出口品牌的培育。
　　地板行业在国内市场萎缩、国外贸易壁垒频出的背景下，依然不能放弃对海外市场的攻克，做好这一块就需要加强对外经济贸易中品牌培育。
　　鼓励引导“出口名牌”办理知识产权海关备案，海关在进出口环节提供主动保护，将“出口名牌”产品列入海关知识产权保护专项行动重点保护范围，严厉打击侵权行为，为“出口名牌”企业发展提供良好的出口环境。

　　变革

　　近年来，物价不断攀高导致不少人“囊中羞涩”，带来了居民消费数量、层次的下降及消费方式的变化。
　　在家居消费上，原本只看品牌不看价格的白领阶层也开始捂紧口袋。
　　在消费意识上，这部分人偏爱高档品牌产品带来的感官与精神上的享受，而高昂的品牌价格又让他们望而却步。

　　客观的经济环境、有效的消费需求，迫使部分生产商根据市场变化直接进入直营领域，抢占终端。
　　2011年9月，在广州举行的亚太经济论坛上，家居行业专家预测：未来一年半，卖场会出现以二线品牌为主的趋势，即中高档产品、中档价位的厂家直营的仓储式特色卖场。

　　与此类似的还有厂家直销模式，前不久的广东金海马品牌地板工厂批发城和香江家居等，本质都是要缩中间环节，并力求产品便宜、实惠且有档次，产品全部采购于知名家居品牌供货商，十分注重对品牌、设计及质量的挑选及把关，把高品质的产品、服务及生活方式及低廉的价格带给广大消费者。
　　有些一线品牌企业会注册两个或多个商标品牌，针对不同层次的消费群体，生产不同档次的品牌产品，即一线品牌做档次、二线品牌做量。

　　这种情况下，家居行业的市场模式接近于当前家电行业的市场模式，明智的经销商理性选择与生产商合作，放弃销售功能，变代理商为服务商。
　　在资本实力推动下，一个大的经销商可以同时选择几个大的生厂商合作，有可能一个经销商捆绑住几个或更多品牌产品，“寡头经销商”将崭露头角。

　　下沉

　　国家新一轮的房产限购政策使得一线城市的地板市场迅速萎缩。然而另一方面，限购令目前对三四线的城市影响甚微，企业必须与限购赛跑，抢先布局市场。

　　“地板是房地产最直接的下游产业，房地产市场变化直接会投射到地板市场，无论楼市如何调控，地板企业要生存，只有不断地提高增量、优化存量，渠道必须向更深的市场下沉。”东莞某地板厂老板表示。

　　一线城市的惨淡表现，三四线城市的利好对各大厂家的刺激非常大，很多地板品牌把渠道下沉作为下一步的工作重点。
　　看好三四级市场，更要做好三四级市场，但不能生搬硬套一线市场的做法，否则很可能碰一鼻子灰。

　　做省会中心城市的经销商，企业的供应链短，物流效率相对较高，库存问题也相对简单。在地级市市场，各厂商之间比拼的就是成本和流通速度。
　　因此，要考虑如何将自己的产品在最短的时间内，用最低的成本交到地级市经销商手上，还有如何减少库存等问题，都是地板制造企业需要下苦功去逐步完善的。

　　综上，地板市场今年行情虽不看好，但也不乏乐观的看法存在。其实行业总是要向前发展的，只是在这个大浪淘沙的过程中，具体企业怎么去做就是决定其生存与毁灭的根本了。其实只要掌握一定方法踏实地坚持下去，相信一定可以转危为安的。